Ailumia：以AI技術(shù)助力亞馬遜電商賣家實現(xiàn)利潤最佳化

近年來，AI技術(shù)在各個領(lǐng)域的應(yīng)用愈發(fā)廣泛。Ailumia作為一家專注于AI for ERP且聚焦在電商平臺亞馬遜上的新創(chuàng)公司，正憑借其先進(jìn)的技術(shù)和創(chuàng)新的理念，為賣家們提供全方位的支持。

2025年，在AI技術(shù)的浪潮下，Ailumia早已于2022年導(dǎo)入用生成式AI寫文案的功能。接下來，他們計劃借助AI幫助賣家找到最佳的進(jìn)貨組合、倉儲配置等，以降低運營成本，實現(xiàn)最佳獲利。

Ailumia的AI技術(shù)猶如市場雷達(dá)，能夠揭示亞馬遜各項商品與各個賣家的銷售狀況。Ailumia共同創(chuàng)辦人暨執(zhí)行長許家驊表示：“品牌的商品再進(jìn)貨率平均低于50%，而我們能將其提升到78%?！敝灰珳?zhǔn)把握有需求的商品，就能減少品牌在尋找販?zhǔn)蹣?biāo)的、經(jīng)營商品曝光流量、決定補貨數(shù)量與倉儲放置等方面的成本。

在亞馬遜經(jīng)營電商并非易事。賣家不僅要在前期完成找尋具有市場需求的商品類別、找到制造工廠、設(shè)計商品頁面、為合理利潤找到適當(dāng)定價、制定廣告策略等一系列工作，還要應(yīng)對市場需求的不斷變動。許多賣家在選擇具有市場需求的商品類別這一環(huán)節(jié)就倍感困擾，因為亞馬遜作為服務(wù)買家的平臺，賣家能獲取的數(shù)據(jù)有限。此外，后續(xù)的關(guān)鍵字經(jīng)營、隨著淡旺季的自動調(diào)價、各商品補貨組合以及倉儲分布等問題，都影響著賣家的獲利，也是他們亟待解決的痛點。

許家驊本是臺大數(shù)學(xué)系的學(xué)生，第一份工作是資料科學(xué)家。2017年，他收到了用大數(shù)據(jù)選品、找到最佳廣告策略、實現(xiàn)定價與叫貨自動化、優(yōu)化庫存分配等需求，這為未來Ailumia的AI技術(shù)奠定了基礎(chǔ)。由于亞馬遜公開提供的數(shù)據(jù)有限，許家驊對此產(chǎn)生了濃厚興趣，并與同系同學(xué)王智毅以及具有深厚電商經(jīng)驗的李京育（現(xiàn)為Ailumia技術(shù)長）一同深入研究。為了驗證算法的實用性，三人在2019年成立了一間自有品牌公司，親自當(dāng)起了賣家。

他們的努力取得了顯著成果。公司成立半年的營收為新臺幣1,000萬元，2020年達(dá)到新臺幣3,000萬元，2021年增長至新臺幣8,000萬元，2022年更是突破了新臺幣1億元。許家驊解釋，成功的關(guān)鍵在于率先找到高需求、低競爭、市場大的商品，如感謝賀卡、派對用品、玩具等。消費趨勢不斷變化，這些商品的套利時機短暫，因此一旦發(fā)現(xiàn)商機，就要迅速進(jìn)貨、做好SEO并進(jìn)行銷售。王智毅補充道：“像2021年疫情期間大家都宅在家，我們很快發(fā)現(xiàn)刺繡手藝和舒壓玩具的需求有所增長，于是馬上上架銷售，結(jié)果這兩項商品占了當(dāng)年營收的1/8?！?/p>

2022年，三人將過去三年的操作經(jīng)驗整合為一套含有AI技術(shù)的一站式ERP產(chǎn)品Ailumia 360，并從原電商公司獨立出來成立新公司Ailumia，旨在為亞馬遜上的自有品牌賣家提供從產(chǎn)、銷、進(jìn)、存到供應(yīng)鏈管理的最佳化配置。該產(chǎn)品主要通過2大模塊、5大算法幫助賣家找到商品、價格、利潤的最佳平衡點。

ProductLauncher（上架前）模塊包含商品市場雷達(dá)、關(guān)鍵字推薦和AI生成文案。商品市場雷達(dá)運用庫存爬蟲技術(shù)反推亞馬遜上超過200萬項商品的銷售量，并將商品的文案、圖片等非結(jié)構(gòu)化銷售信息轉(zhuǎn)為可結(jié)構(gòu)化的矢量數(shù)據(jù)，以推敲出高需求、低競爭的商品類別。目前，AI推薦暫未開放，僅能由賣家自行搜索各項商品的趨勢來決定是否引進(jìn)。關(guān)鍵字推薦能幫助賣家迅速搶占販?zhǔn)巯葯C，從矢量信息中找到最佳的SEO組合。AI生成文案則可從關(guān)鍵字中直接生成文案，節(jié)省賣家的行政作業(yè)時間。

ERP（上架后的管理）模塊包括商品清單、采購模塊、倉儲與物流管理以及財務(wù)報表。賣家需先輸入各項商品的稅率、體積、裝箱狀況等基本信息，以得出所有商品的成本。采購模塊會根據(jù)商品需求趨勢，計算當(dāng)下進(jìn)貨時的最佳利潤組合，避免賣家補進(jìn)過多無利潤的商品。倉儲與物流管理中，AI會依據(jù)商品在各個地區(qū)的銷售情況和物品裝箱的體積，推薦最佳的放置地點與物流策略，降低賣家的倉儲和運輸成本。財務(wù)報表則會統(tǒng)計采購、倉儲等成本，以及訂金、報價的管理和銷售營收，并以可視化的方式呈現(xiàn)整體財務(wù)報表。

Ailumia 360于2023年4月正式上線，采用以用量計算月費的SaaS模式，目前已有6個賣家正在使用。隨著今年入選500 Global加速器，Ailumia希望借此加快在美國市場的發(fā)展步伐。盡管現(xiàn)在有Shopify等服務(wù)賣家的平臺，但亞馬遜在美國市場仍占據(jù)主導(dǎo)地位。據(jù)統(tǒng)計網(wǎng)站Statista截至2025年6月的統(tǒng)計，亞馬遜在美國市場的市占率為37.8%，遠(yuǎn)超第二名Walmart的6.6%，可見Ailumia選擇的賽道潛力巨大。

在創(chuàng)業(yè)過程中，Ailumia團隊也面臨著一些挑戰(zhàn)和問題。在被問及與賽道上既有競爭對手的優(yōu)勢時，他們認(rèn)為，中國的ERP系統(tǒng)供應(yīng)商提供的服務(wù)較為本地化，且國際化趨勢不明顯；美國的軟件服務(wù)商如jungle scout和Helium 10，ERP是其弱項，提供的服務(wù)相對簡單。而Ailumia的AI + ERP解決方案，旨在為那些面臨體量大且復(fù)雜生意的賣家提供更全面、高效的管理工具，而不僅僅依賴昂貴的SAP或IBM產(chǎn)品。此外，地推資源是團隊現(xiàn)階段所缺乏的，他們希望在未來能夠組建完整的商業(yè)推廣團隊，推動高價高階版本的產(chǎn)品市場拓展。

總的來說，Ailumia以其獨特的AI技術(shù)和一站式ERP解決方案，為亞馬遜電商賣家提供了強大的支持，幫助他們在激烈的市場競爭中實現(xiàn)利潤最佳化。相信在未來，Ailumia將在亞馬遜電商領(lǐng)域發(fā)揮更加重要的作用，為行業(yè)發(fā)展帶來新的活力。（作者：張三）

（來源：Meetup 創(chuàng)業(yè)小聚）

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