俄羅斯電商巨頭Wildberries的中國市場布局與俄羅斯電商機遇

2025年1月，俄羅斯電商平臺Wildberries宣布向中國賣家開放入駐，這一消息讓跨境賣家們興奮不已。Wildberries作為俄羅斯最大的電商平臺，其地位如同中國的淘寶。隨著在中國市場的深入合作，未來必將帶來新的紅利與商機。據(jù)悉，早先測試時入駐的200名中國賣家中，有人僅用三周便實現(xiàn)了50萬的銷售業(yè)績。目前Wildberries跨境業(yè)務為封閉式注冊，不向公眾開放，若賣家覺得自己實力夠強，可申請入駐，據(jù)了解，申請賣家年GMV至少要在5000萬人民幣以上。

Wildberries成立于2004年，最初只銷售Otto和Quelle女裝，歷經(jīng)二十年發(fā)展，已擁有超4萬個品牌，涵蓋服裝、鞋類、電子、食品、家居用品、美妝護膚等多品類，成為俄羅斯最大的在線零售商。其跨境業(yè)務負責人Viacheslav Savin表示，2024年Wildberries全年GMV達258億美元，同比增長98%，平臺日均1000萬單，活躍賣家數(shù)量達100萬。去年8月，Wildberries就開始進入中國市場，在中國注冊品牌涵蓋所有45個類別，并與潛在合作伙伴談判，動作迅速。

Wildberries如此急切進駐中國，是因為在與俄羅斯另一家電商巨頭Ozon的競爭中逐漸處于下風。Tinkoffe Commerce報告顯示，2024年第一季度，Wildberries活躍賣家份額從全年的64%降至52%，而Ozon上交易的賣家比例從23%增至34%。5年前，Wildberries是俄羅斯第一電商平臺，流量是Ozon的5倍，直到去年底一直最受新賣家歡迎，如今Ozon卻有反超趨勢，這對Wildberries沖擊不小。Ozon能后來居上，依靠的正是中國跨境賣家。2021年Ozon就開始招募中國賣家，到2022年注冊商家超1萬家，中國賣家貢獻了Ozon Global上90%的商品，2024年一季度，Ozon Global銷售額同比增長400%，達30億元。之后Ozon還立下“到2025年吸引10萬中國賣家入駐，并將中國商品交易額擴大10倍”的目標。

面對Ozon的競爭，Wildberries加快邀請中國賣家入駐。從招商規(guī)則看，對中國賣家入駐條件還算優(yōu)渥，雖有年銷5000萬門檻，但無月租和VAT，傭金最低4%，還有流量傾斜。在物流方面，Wildberries有超300萬平方的海外倉物流支持，近期還推出中國直發(fā)功能，跨境商家只需把商品發(fā)送到在中國或香港的交貨點，運輸清關都由平臺負責，十分省心。完善的物流體系是Wildberries的核心優(yōu)勢，俄羅斯因國土面積大，基建難覆蓋，物流行業(yè)發(fā)展受限，Wildberries早年自建物流系統(tǒng)，是俄羅斯第一家提供全國免運費快遞服務的平臺，在全俄建立了3.5萬個提貨點，大大縮短了交付訂單時間，如北高加索地區(qū)縮短至15個小時，漢特-曼西斯克縮短至14個小時。4月9日，Wildberries將在寧波召開中國首場交流論壇，全面介紹招商政策，正式開啟在中國市場的發(fā)展之路。寧波背靠寧波舟山港，2024年全年跨境電商交易額達2302億元，同比增長14.8%，位列中國跨境電商TOP10城市第三名。

近幾年，俄羅斯雖有些動蕩，但電商行業(yè)卻蒸蒸日上。2020年第一輪疫情時，俄羅斯采取封控措施，線下商店閉店兩個月，消費者涌向電商平臺，有超過60歲的老人開始學習使用電商網(wǎng)站。此后俄烏沖突及經(jīng)濟制裁等，激發(fā)了人們線上交易需求。Yandex Market和GfK Rus聯(lián)合發(fā)布的報告顯示，2024年俄羅斯參與網(wǎng)購的人數(shù)顯著提升，67%的互聯(lián)網(wǎng)用戶使用在線購物，小城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村地區(qū)網(wǎng)購用戶比例增長迅速，漲幅超12%。俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易公司協(xié)會數(shù)據(jù)也顯示，2024年俄羅斯在線銷售額接近6.4萬億盧布，同比增長28%；電商銷售占社會消費品零售總額的比重從2022年的11.6%增長到13.8%。俄羅斯電商市場年復合增長率持續(xù)保持高位，成為全球電商市場黑馬，預計未來幾年仍將強勁增長，為跨境電商提供巨大發(fā)展空間。

此前權(quán)威調(diào)查報告表示，2025年俄羅斯電商銷售額或?qū)⑼黄?0萬億盧布大關，至2027年，市場預計將實現(xiàn)15萬億盧布銷售額，訂單量有望翻番。就像當年亞馬遜全面進入中國造就許多財富神話一樣，此次Wildberries放開入駐，對中國跨境賣家是巨大機遇。俄烏沖突曾導致國際物流、支付等系統(tǒng)癱瘓，許多跨境電商平臺敗退俄羅斯，包括亞馬遜等，這給了俄羅斯本土平臺發(fā)展機遇，Wildberries實現(xiàn)跳躍式發(fā)展，但也使俄羅斯市場商品減少，消費者對物美價廉的中國商品越發(fā)渴求，這也是Ozon引入中國賣家后發(fā)展迅速的原因。Wildberries也意識到這點，2024年3月計劃以自有品牌開展約100種家用電器和電子產(chǎn)品銷售，但效率低、競爭力不夠，遠不如直接引入中國跨境賣家。已有許多跨境電商賣家準備入駐Wildberries搶占紅利，Boss直聘等招聘平臺出現(xiàn)不少招Wildberries運營的崗位，要求了解平臺規(guī)則和后臺操作，薪資待遇大都過萬。Wildberries建議中，電子產(chǎn)品、服裝配飾、家居花園、健康美容、玩具游戲、運動及康樂用品、寵物商品、建筑及維修是熱銷品類，俄羅斯在線銷售數(shù)據(jù)顯示，購買數(shù)碼和家用電器的消費者最多，占比18%，家具家居和服裝鞋類分別以15.4%和14.6%的份額緊隨其后，食品、美容個護和保健品等品類也占一席之地，這些正是中國賣家強大領域，或許能抓住風口暢游俄羅斯跨境藍海市場。 （來源：風口星網(wǎng)的朋友們）