OZON在中國(guó)的發(fā)展布局及前景展望

2025年底，OZON開啟了在中國(guó)區(qū)域的招商活動(dòng)，面向中國(guó)賣家敞開大門。到2025年第二季度，中國(guó)賣家注冊(cè)數(shù)量已然超過(guò)1萬(wàn)家。然而，積極運(yùn)營(yíng)店鋪的數(shù)量卻不足3000家，其中活躍賣家占比還不到20%。近日，OZON官方高調(diào)宣布在深圳開設(shè)中國(guó)總部辦公室，這一舉動(dòng)背后有著多重原因。一方面，官方要加大在中國(guó)的招商力度，吸引更多中國(guó)的優(yōu)質(zhì)賣家加入；另一方面，主要是為了打造海外倉(cāng)業(yè)務(wù)，規(guī)范化物流，提升時(shí)效，進(jìn)而吸納更多中國(guó)賣家，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

做過(guò)跨境電商的都清楚，跨境物流費(fèi)用高得離譜，有些產(chǎn)品的跨境物流費(fèi)用甚至是采購(gòu)成本的3倍以上，不少賣家都戲稱自己是在幫物流商打工。此次OZON官方痛定思痛，急賣家之所急，在深圳設(shè)立中國(guó)總部，主要目的就是要解決這一物流老大難問(wèn)題。據(jù)OZON官方透露，OZON將為廣大中國(guó)賣家提供物流倉(cāng)儲(chǔ)、金融支付、營(yíng)銷推廣等服務(wù)，助力更多中國(guó)賣家解決基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)難題。

據(jù)悉，OZON計(jì)劃在2024年之前在中國(guó)吸納超10萬(wàn)中國(guó)賣家入駐，并將中國(guó)賣家的營(yíng)業(yè)額提高10倍以上。其實(shí)OZON這樣的做法在土耳其國(guó)家已經(jīng)實(shí)施且取得了實(shí)證，獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反饋效果，還發(fā)展了本地的快遞物流業(yè)務(wù)，進(jìn)一步加速了OZON拓展國(guó)際市場(chǎng)的腳步。所以O(shè)ZON官方把中國(guó)總部設(shè)立在深圳灣一號(hào)附近也就不足為奇了，畢竟深圳是跨境電商的搖籃。外界一直有“做跨境看廣東，廣東則要看深圳”的說(shuō)法，OZON計(jì)劃從深圳打入中國(guó)市場(chǎng)，目的十分明確。

OZON官方深知中國(guó)制造和中國(guó)賣家在OZON平臺(tái)的潛力和影響力。根據(jù)OZON發(fā)布的第3季度財(cái)報(bào)，營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)了翻番。在第三季度，該公司的營(yíng)業(yè)額與去年同期相比增長(zhǎng)了74%，達(dá)到1881億盧布。與此同時(shí)，市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額，即賣家的銷售額，增長(zhǎng)了2倍多（104%），達(dá)到1471億盧布，其中第三方賣家的銷售額占總銷售額的78%。所以說(shuō)OZON無(wú)論是8月份在土耳其開設(shè)國(guó)際辦事處，還是日前在深圳設(shè)立中國(guó)總部，都是順勢(shì)而為。

俄羅斯市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮?，這也使得中國(guó)品牌和賣家有著強(qiáng)烈的出海需求，而最亟需解決的就是物流問(wèn)題。當(dāng)前的跨境物流不僅費(fèi)用高昂，交貨時(shí)間較長(zhǎng)，還沒(méi)有售后服務(wù)，極大地影響了消費(fèi)體驗(yàn)。所以O(shè)ZON將在2023年第一季度向中國(guó)賣家開放FBO（fulfillment by Ozon）服務(wù)，這讓中國(guó)的OZON賣家充滿期待。據(jù)悉，清關(guān)進(jìn)入俄羅斯境內(nèi)后，OZON還能保證全境在2到5天完成配送，屆時(shí)將大大縮短發(fā)貨和簽收時(shí)效，提升消費(fèi)者履約體驗(yàn)。

如果跨境物流這個(gè)問(wèn)題得到實(shí)質(zhì)性解決，相信在2023年OZON平臺(tái)上會(huì)有更多的中國(guó)賣家挖掘商機(jī)，而更早布局的中國(guó)賣家就能更早享受紅利，這是顯而易見的道理。也許有部分中國(guó)賣家要等政策落地才進(jìn)場(chǎng)，但也有不少人已經(jīng)跟著OZON的發(fā)展腳步悄悄進(jìn)場(chǎng)了。2023年看似還有段時(shí)間，但實(shí)際上只有一個(gè)多月了，提前布局準(zhǔn)備遠(yuǎn)比臨時(shí)抱佛腳更有用。

OZON在中國(guó)的發(fā)展布局不僅體現(xiàn)在物流的完善上，支付方式也針對(duì)中國(guó)賣家制定了本土化方案。通過(guò)與中國(guó)第三方支付合作，OZON賣家可以在后臺(tái)直接用人民幣或者美元定價(jià)，結(jié)款也是美元或人民幣。這樣不僅消除了匯率波動(dòng)導(dǎo)致的各種問(wèn)題，也徹底解決了賣家的后顧之憂。

當(dāng)跨境物流和支付有了完善的解決方案，OZON計(jì)劃在2024年實(shí)現(xiàn)10W+中國(guó)賣家的目標(biāo)也就順理成章了。不過(guò)要想在這10W+賣家中脫穎而出，就需要賣家好好思考憑什么了。這是一個(gè)值得深思的問(wèn)題，打勝仗可不是盲目沖鋒，而是要有策略有計(jì)謀，講求方法制勝的。