Hotlist熱點營銷新聞概述：TikTok網(wǎng)紅營銷近年來持續(xù)火熱，特別是在2022年獲得了巨大的吸引力。雖然該平臺最初主要面向青少年，提供音樂和舞蹈視頻功能，但現(xiàn)在越來越多的成年人和品牌也在使用TikTok。TikTok已經(jīng)成為品牌營銷的新戰(zhàn)場，隨著短視頻風(fēng)靡全球，TikTokForBusiness已經(jīng)成為品牌接觸全球新興消費群體的強大引擎。通過視頻這一極富感染力的媒介，無數(shù)用戶分享真實情感，講述品牌體驗。這一平臺豐富的營銷觸點和活躍的氛圍讓品牌能夠融入全球文化，實現(xiàn)長期且一體化的增長。

為了抓住這一機遇，品牌紛紛與TikTok上的網(wǎng)紅合作，展開內(nèi)容營銷。TikTok現(xiàn)已形成一個龐大的網(wǎng)紅社區(qū)，這些網(wǎng)紅擁有鮮明的個人風(fēng)格和穩(wěn)定的影響力，通過合作，品牌可以輕易觸達目標(biāo)受眾。賣家與匹配的TikTok網(wǎng)紅合作，共同創(chuàng)作富有創(chuàng)意的短視頻，吸引用戶觀看的充分展示產(chǎn)品的獨特賣點，激發(fā)粉絲的購買欲望。內(nèi)容策略是TikTok網(wǎng)紅營銷的核心，而網(wǎng)紅本身的規(guī)模則是錦上添花。結(jié)合網(wǎng)紅的私域流量和TikTok平臺的廣泛推廣，能夠吸引更多潛在消費者。

除了內(nèi)容營銷，直播帶貨也是TikTok上備受矚目的營銷方式。相對于內(nèi)容營銷的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，直播帶貨的要求更低，互動性更強，更能刺激用戶消費。通過網(wǎng)紅的推薦和演示，大部分粉絲都愿意聽從網(wǎng)紅的建議前往相應(yīng)的頁面選購產(chǎn)品。在印尼等地區(qū)，已經(jīng)成功實現(xiàn)了國內(nèi)流行的帶貨模式，即網(wǎng)紅在直播間展示產(chǎn)品，用戶可直接在購物車頁面點擊購買鏈接。隨著TikTok的商業(yè)化發(fā)展，更多樣、更有趣的網(wǎng)紅營銷方式將為品牌帶來更高的轉(zhuǎn)化率。

海外網(wǎng)紅營銷在TikTok上更是如魚得水。借助網(wǎng)紅引流免費流量的也可以與付費流量相結(jié)合進行推廣。TikTok主流的付費廣告形式包括開屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽和貼紙廣告等。當(dāng)信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合時，不僅限于曝光的目的，還包括引流轉(zhuǎn)化等實效。以挑戰(zhàn)賽冠軍的身份在視頻文案中植入品牌或產(chǎn)品關(guān)鍵詞，借助網(wǎng)紅的影響力吸引更多用戶參與挑戰(zhàn)，從而引導(dǎo)購買行為。TikTok廣告和KOL營銷相輔相成，借助網(wǎng)紅的吸引力和廣告的定位精準(zhǔn)度共同擴大品牌覆蓋面。在TikTok上打造品牌或產(chǎn)品的知名度成為了一個迅速而有效的選擇。

隨著短視頻的流行，TikTok已成為品牌接觸全球新興消費者的全新觸點。無論時代如何變遷，網(wǎng)紅營銷都是品牌營銷的重要方向之一。對于賣家而言，把握TikTok上的營銷機遇至關(guān)重要。Hotlist集結(jié)了一批優(yōu)質(zhì)的TikTok海外KOL資源，為尋求TikTok網(wǎng)紅營銷的企業(yè)提供了便捷的平臺。同時賣家還需要積極探索各種引流方法如主頁流量、評論引流、直播流量和視頻流量等來提高店鋪的曝光率和轉(zhuǎn)化率。經(jīng)濟實力雄厚的賣家可以進一步通過廣告引流來提升品牌知名度和銷售額。至于是否能夠引流到亞馬遜店鋪則取決于多種因素如品牌定位、營銷策略等需要賣家進行不斷的嘗試和優(yōu)化以實現(xiàn)最佳效果。在小店引流方面視頻購物廣告和直播購物廣告是兩種重要的廣告類型通過這兩種廣告類型可以有效引導(dǎo)用戶進入店鋪并購買產(chǎn)品。創(chuàng)建廣告時需要注意選擇正確的推廣目標(biāo)設(shè)置預(yù)算和出價以及精準(zhǔn)定位受眾以實現(xiàn)最佳的引流效果。優(yōu)化直播購物廣告的多元目標(biāo)與策略

在數(shù)字化營銷的世界中，直播購物廣告（LSA）扮演著重要的角色。其優(yōu)化目標(biāo)頗多，主要涵蓋了點進直播間、停留至少10秒、店鋪內(nèi)產(chǎn)品點擊以及開始下單等行為。對于廣告的創(chuàng)建流程，大致相似。首先選擇推廣目標(biāo)為“店鋪推廣”，隨后設(shè)定廣告類型為“直播購物”。在廣告組層級，需選擇相應(yīng)的商店和發(fā)布身份，并設(shè)置預(yù)算、出價及目標(biāo)受眾。完成這些設(shè)置后，選擇合適的投放素材并發(fā)布廣告。

投放策略的制定是廣告成功的關(guān)鍵。在投放前，需要進行一系列的準(zhǔn)備工作。例如，確保TikTok店鋪、BC及廣告賬號之間的關(guān)聯(lián)性，搭建計劃時以“店鋪推廣”為目標(biāo)。要檢查店鋪產(chǎn)品的上架情況和庫存狀況。在設(shè)置定向時，選擇TikTok版位，并將年齡范圍設(shè)定為18+的群體。調(diào)整預(yù)算時，需密切關(guān)注引流效果，避免出現(xiàn)數(shù)據(jù)傳輸延遲的問題。在廣告層級中，要精確選擇直播內(nèi)容的節(jié)點，并確保視頻素材的完整性。

廣告投放后，需要進行全面的數(shù)據(jù)復(fù)盤。基礎(chǔ)數(shù)據(jù)如每次點擊費用（CPC）、點擊率（CTR）、廣告成效及成效率等都是重要的指標(biāo)。還需關(guān)注互動數(shù)據(jù)，包括點贊、評論、分享以及主頁訪問率等。對于直播的整體數(shù)據(jù)，包括播放量及有效播放量也是分析的重點。站內(nèi)的數(shù)據(jù)如小店支付完成率和投資回報率（ROAS）也是評估廣告效果的重要依據(jù)。

價值優(yōu)化（VBO）是針對高價值客戶的獨特策略。此方法有助于廣告主找到最有可能在其產(chǎn)品或服務(wù)上花費更多的目標(biāo)人群。在正常的出價方式中，可以選擇設(shè)置預(yù)算或成本上限。而價值優(yōu)化則更注重優(yōu)化投資回報率（ROI），設(shè)定最低和最高的投資回報率（ROAS），從而幫助尋找更高價值的用戶。

在搭建廣告結(jié)構(gòu)時，建議考慮產(chǎn)品或市場的差異性來區(qū)分廣告系列。廣告組則可以根據(jù)受眾、素材及競價模式進行區(qū)分。而在廣告層級上，則應(yīng)依據(jù)素材內(nèi)容進行區(qū)分。每個廣告系列最多可包含999個廣告組，每個廣告組最多可設(shè)置20個廣告。這樣的結(jié)構(gòu)有助于更精細化地管理廣告，提升廣告效果。