俄羅斯電商黑馬平臺(tái)Ozon全解析

在當(dāng)今的電商領(lǐng)域，俄羅斯有一顆璀璨的明星，那就是Ozon，它被稱作“俄羅斯亞馬遜”。Ozon成立于1998年，在俄羅斯電商市場(chǎng)中占據(jù)著獨(dú)特且重要的地位，是俄羅斯唯一的多品類綜合B2C電商黑馬平臺(tái)，更是目前歐洲第四大電商市場(chǎng)。

Ozon平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)十分顯著。它是俄羅斯市場(chǎng)唯一多品類綜合電商平臺(tái)，這一特性使其能夠滿足消費(fèi)者多樣化的購(gòu)物需求。在俄羅斯電商市場(chǎng)份額占比達(dá)62%，GMV增速更是高達(dá)144%，成績(jī)相當(dāng)亮眼。俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)用戶量龐大，有1億之多，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率高達(dá)85%，而ozon日均UV：5760000，如此高的流量為其發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。其物流覆蓋俄羅斯130多個(gè)城市、2100個(gè)地點(diǎn)和本土75%的人，擁有俄羅斯電商行業(yè)最完善的物流設(shè)施，并為俄羅斯客戶提供橫跨11個(gè)時(shí)區(qū)的門到門配送服務(wù)，極大地提升了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。品牌認(rèn)知度高，因用戶購(gòu)物體驗(yàn)舒適，在俄羅斯消費(fèi)群體中享有很高的評(píng)價(jià)。平臺(tái)規(guī)范，賣家少、利潤(rùn)高，并且無(wú)需年費(fèi)和保證金，這對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)極具吸引力。APP和PC端相互協(xié)同，還有多種推廣工具提示銷量，助力賣家提升業(yè)績(jī)。

說(shuō)到Ozon的熱銷類目和急缺類目，俄羅斯人主要網(wǎng)購(gòu)國(guó)家和占比中，中國(guó)占60%，美國(guó)占14%，日本占7% 。熱銷類目有服裝、3C、手機(jī)配件、體育用品、家用電器等，而急缺類目則包括兒童玩具，遠(yuǎn)程辦公，學(xué)習(xí)用品、寵物用品等。

Ozon的入駐條件方面，需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照（中文版）或營(yíng)業(yè)執(zhí)照（英文版） ，以及萬(wàn)里匯、pingpong賬號(hào)、對(duì)公賬戶。平臺(tái)根據(jù)賣家已經(jīng)簽收的訂單一個(gè)月結(jié)算兩次，結(jié)算門檻是達(dá)到1000美金，累計(jì)1000美金就能打款。不過(guò)由于Ozon現(xiàn)在是人工打款，工作量相對(duì)較大，所以才設(shè)置了結(jié)算門檻，之后這個(gè)門檻估計(jì)就會(huì)取消。

發(fā)貨模式上，現(xiàn)階段Ozon平臺(tái)是自發(fā)貨模式，中國(guó)賣家只能通過(guò)第三方物流發(fā)到俄羅斯買家手上。俄羅斯境內(nèi)任何倉(cāng)庫(kù)和海外倉(cāng)暫時(shí)都不對(duì)境外賣家開(kāi)放，只對(duì)俄羅斯境內(nèi)賣家開(kāi)放，但要繳納20%的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

俄羅斯雖然是世界第11大經(jīng)濟(jì)體，但其電子商務(wù)市場(chǎng)仍處于初級(jí)階段。在過(guò)去幾年電商平臺(tái)一直保持穩(wěn)定的增速，在2016 - 2019年，俄羅斯的電商增長(zhǎng)率在24%，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，俄羅斯電子商務(wù)每年增速都會(huì)保持在27%左右。從2021年俄羅斯市場(chǎng)GMV增速144%來(lái)看，預(yù)計(jì)2021年市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)233億。俄羅斯網(wǎng)上銷售額僅占俄羅斯零售市場(chǎng)總額的5％，遠(yuǎn)低于全球平均水平的12％ ，2019年俄羅斯網(wǎng)購(gòu)人數(shù)比例增長(zhǎng)10% ， 42%的俄羅斯人經(jīng)常進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，這一比例是5年前的兩倍 。這無(wú)疑是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，也是“一帶一路”戰(zhàn)略地區(qū)最大的電商市場(chǎng)之一。俄羅斯分析公司“數(shù)據(jù)透視”合伙人奧夫齊尼科夫表示，俄羅斯電子商務(wù)市場(chǎng)正在呈現(xiàn)“爆炸式增長(zhǎng)”。