我還能做 FBM 嗎？

在知乎上，“我還能做 FBM 嗎”是個(gè)常見問題。如今已是 2025 年，做 FBM 是否還有機(jī)會(huì)呢？答案是有，但需具體情況具體分析。

在我看來，F(xiàn)BM 的途徑主要有兩種：一是追熱點(diǎn)，二是選擇一些通過 FBM 配送且不會(huì)被 FBA 權(quán)重過度影響的類目，并靈活配置庫(kù)存。

先來說說追熱點(diǎn) FBM。追熱點(diǎn)需要敏銳的嗅覺，這方面我有一些心得。就拿最近的國(guó)際事件來說，當(dāng)某地決定發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，我當(dāng)晚便做好文案、拍攝并剪輯了一條視頻，隨即發(fā)布在騰訊視頻號(hào)上，當(dāng)晚就被收錄推廣了。追熱點(diǎn)就是要在別人還在討論事件時(shí)，迅速抓住機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)漲粉和增加收益。

同樣，對(duì)于 FBM 這群熱點(diǎn)捕手來說，此類事件也是一場(chǎng)狂歡。比如，一大堆與該事件相關(guān)的產(chǎn)品，如旗子、衣服、胸針等沖進(jìn)了 BSR 首頁(yè)。現(xiàn)在賣相關(guān)國(guó)旗的幾個(gè)賣家，短短幾天就能達(dá)到 1000 - 3000 的銷量。這些產(chǎn)品差異化不大，只是快速搶占了一波銷量。據(jù)最新新聞報(bào)道，某地于 2 月 24 日宣布發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)，2 月 26 日相關(guān)產(chǎn)品的 listing 就已經(jīng)上架了。我還順便附上了該地的銷售情況，從 Listing 的上架情況以及銷量，多少能看出一些社會(huì)態(tài)度。此外，出現(xiàn)的相關(guān)產(chǎn)品還有衣服、別針、車貼、花園旗子等，都是一些小件且制作較快的東西。所以，我認(rèn)為以后 FBM 的一個(gè)走向是：快 + 熱點(diǎn)。不過，這只能起到錦上添花的作用，無法成為業(yè)績(jī)的主力。畢竟現(xiàn)在非熱點(diǎn)的產(chǎn)品，大多被 FBA 占據(jù)了坑位，想靠 FBM 去銷售確實(shí)不太現(xiàn)實(shí)。

大件物品的 FBM

大件物品也是 FBM 的常見領(lǐng)域。有些大件物品由于倉(cāng)儲(chǔ)限制或需要時(shí)間配套銷售而不能入倉(cāng)，比如拍一發(fā)二這種設(shè)置。而且，F(xiàn)BM 在輕小產(chǎn)品方面的機(jī)會(huì)越來越少?，F(xiàn)在很多自媒體賬號(hào)都建議起步選擇一些 50 美金以下、輕小體積的產(chǎn)品，導(dǎo)致大家都一窩蜂地去做，隨后這些產(chǎn)品的坑位便被 FBA 占據(jù)了。大件物品 FBM 在疫情期間有個(gè)好處，就是可以多渠道銷售?，F(xiàn)在的賣家或多或少都會(huì)在多個(gè)不同平臺(tái)開店，如 walmart、wayfair、homedepot 等，所以賣家可以把庫(kù)存放在海外倉(cāng)，為幾個(gè)平臺(tái)發(fā)貨，比如家居類目的產(chǎn)品，像床、桌子等。如果把貨物都發(fā)進(jìn) FBA，一旦銷售不好，動(dòng)銷受影響，就會(huì)在 FBA 產(chǎn)生大量倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，這時(shí)通過其他平臺(tái)銷售就顯得很有必要了。

有人可能會(huì)問，不能從 FBA 直接發(fā)貨為別的平臺(tái)訂單服務(wù)嗎？答案是不可以?，F(xiàn)在多個(gè)電商平臺(tái)都嚴(yán)禁從別的平臺(tái)發(fā)貨拿單號(hào)填在自己平臺(tái)上，比如 walmart。一旦被發(fā)現(xiàn)，會(huì)影響自己的店鋪。另外，很多電商平臺(tái)都開始自建物流，如 walmart 的 wfs，wayfair 的 castlegate，美國(guó)的物流尾程倉(cāng)儲(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。

今天我還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)類目，戶外加熱器，這個(gè)類目也是 FBM 比較多的一個(gè)。不過，這個(gè)產(chǎn)品有明顯的季節(jié)性。所以我在想，季節(jié)性 + 大件 + FBM 會(huì)不會(huì)是一個(gè)增加業(yè)績(jī)的方向呢？從目前的情況來看，中國(guó)賣家在這個(gè)類目中也不少，有幾個(gè)鏈接都有 10 幾個(gè)賣家在跟賣了。如果能好好調(diào)研這個(gè)類目的產(chǎn)品痛點(diǎn)，或許會(huì)有機(jī)會(huì)，這個(gè)方向可能比較適合一些有背景有實(shí)力的廠家。

總的來說，不算鋪貨的情況，我能想到的 FBM 能做的方向，就是這兩個(gè)了。亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)空間越來越小，對(duì)賣家的綜合考驗(yàn)也越來越多。我們做跨境電商，或者做任何事情，都得有遇山開路、逢水搭橋的精神去開拓。當(dāng)然，如果您有更好的想法或其他方向，歡迎大家一起討論！

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（來源：跨境漢堡包）

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