為什么要做獨(dú)立站？

在探討為何要做獨(dú)立站之前，我們需明晰，開展跨境電商 B2C 業(yè)務(wù)，主要有兩種途徑，一是依托諸如亞馬遜、Ebay、aliexpress、Wish 等平臺(tái)，二是構(gòu)建獨(dú)立站。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2025 年在美國，以亞馬遜為主的電商平臺(tái)占據(jù)了超 40%的在線零售總額，然而，仍有逾 50%的在線零售總額是在電商獨(dú)立商城中完成的。這意味著做平臺(tái)存在巨大發(fā)展空間與機(jī)遇的同時(shí)，運(yùn)營獨(dú)立商城也能助力賣家開拓廣闊市場，畢竟眾多消費(fèi)者群體傾向于選擇獨(dú)立站進(jìn)行購物。

那做外貿(mào)獨(dú)立站的優(yōu)勢何在呢？

其一，擁有獨(dú)立域名能夠強(qiáng)化客戶對品牌的認(rèn)知，這對于具有品牌的企業(yè)尤為關(guān)鍵。

其二，可收集用戶數(shù)據(jù)，便于實(shí)現(xiàn)深度分析并增加二次營銷的機(jī)會(huì)。雖說平臺(tái)店鋪借助平臺(tái)本身的龐大流量，能相對輕松地獲取客戶，但平臺(tái)的客戶終歸屬于平臺(tái)。無論店鋪規(guī)模多大、銷量多好，客戶郵箱等一手資源都難以真正被店鋪賣家掌控。而獨(dú)立站則不同，客戶資源皆為自己所有，賣家能夠?qū)⑦@些客戶數(shù)據(jù)用作分析和推廣的資源。

其三，自主掌控網(wǎng)站的一切，減少了平臺(tái)傭金。一般平臺(tái)傭金在 8%至 15%不等，若再加上在平臺(tái)上的廣告費(fèi)用，大概在 20 - 30%之間。要知道，平臺(tái)也需到 Google 等搜索引擎投放廣告以引流。在獨(dú)立站，我們完全能夠?qū)V告費(fèi)用控制在 30%以內(nèi)，初期或許會(huì)偏高些，但待廣告優(yōu)化后，利潤率便會(huì)提升，且平臺(tái)議價(jià)空間更大。

其四，能夠規(guī)避平臺(tái)的政策風(fēng)險(xiǎn)。在平臺(tái)上開店雖容易，但相應(yīng)的，政策風(fēng)險(xiǎn)也較大，政策時(shí)常變動(dòng)。以亞馬遜為例，2025 年初，眾多賣家的賬號被封，即便大賣家也未能幸免。此前的投入與積累瞬間化為烏有，Review 方面，測評也被全部刪除。相較之下，獨(dú)立站一旦打通初始環(huán)節(jié)，便可擺脫平臺(tái)政策的限制。賣家能夠完全打造屬于自己的個(gè)性化站點(diǎn)。雖說獨(dú)立站開始見效會(huì)稍慢些，但只要找到方法，潛力無窮。

其五，競爭較小。平臺(tái)上店鋪繁多，賣家不僅要確保提供優(yōu)質(zhì)商品，平臺(tái)價(jià)格戰(zhàn)也難以避免。畢竟用戶在平臺(tái)上瀏覽商品時(shí)，可在這家購買，也可在別家購買，還能貨比三家。一旦店鋪商品失去競爭力，客戶極易流失。而用戶一旦進(jìn)入獨(dú)立站，比價(jià)的空間就沒那么大了，若進(jìn)行復(fù)購，更是對獨(dú)立站的認(rèn)可。賣家可通過 EDM 方式，提高客戶復(fù)購率，定期向客戶發(fā)放優(yōu)惠券。

綜上所述，最好將平臺(tái)和獨(dú)立站點(diǎn)網(wǎng)站相結(jié)合，多一條渠道便多一個(gè)展示產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，如此一來，流量和訂單量自然會(huì)更多。

為什么選擇 Shopify 做獨(dú)立站？

接下來我們對三個(gè)建站系統(tǒng)進(jìn)行比較，分別是 Mangeto、wordpress + woocommerce 以及 Shopify。

Magento 作為功能最為強(qiáng)大的開源商城系統(tǒng)，其擴(kuò)容和營銷功能都極為出色，后期可不斷添加適合自身的功能。此系統(tǒng)適合大賣家，但需要維護(hù)一支技術(shù)隊(duì)伍。同時(shí)，Magento 在所有系統(tǒng)中，不論是安裝還是使用，都是最為復(fù)雜的。而且，由于其擴(kuò)容性強(qiáng)，消耗的性能也較大，相較于其他系統(tǒng)，速度會(huì)較慢。此外，后臺(tái)存在諸多操作問題，需要具備一定專業(yè)知識的程序員才能解決。再者，Magento 的后臺(tái)需要操作人員花費(fèi)時(shí)間去操作和熟悉，后臺(tái)操作難度相比其他系統(tǒng)要高。因此，對于一般小賣家，特別是那些從平臺(tái)轉(zhuǎn)向獨(dú)立站的人，由于對獨(dú)立站基本空白，不建議使用 Magento。

WordPress 用于做博客 Blog 是最佳選擇。雖有許多人使用 WordPress + Woocommerce 來搭建商城，若訂單不多，可作考慮。然而，若是 B2C 的訂購系統(tǒng)，不建議用 WordPress 來搭建。若想長期經(jīng)營且有一定想法，都不會(huì)用 WP 來做訂購系統(tǒng)，因其屬性天然是博客，需加插件才能當(dāng)作購物網(wǎng)站使用，各種營銷功能較為欠缺。另外，該系統(tǒng)沒有官方技術(shù)支持，出現(xiàn)問題時(shí)不知該找誰解決，這是極為致命的！

Shopify 定位為一個(gè)基于 SaaS 的電商系統(tǒng)，商家無需懂技術(shù)，無需購買服務(wù)器，也無需擔(dān)憂網(wǎng)站支付安全，只需購買 Shopify 相應(yīng)的付費(fèi)月租服務(wù)以及安裝其相應(yīng)的 App，便可迅速開啟自己的網(wǎng)店。我們稱其為無代碼傻瓜式建站，可購買插件、模板，依據(jù)自身需求構(gòu)建系統(tǒng)。Shopify 提供三種付費(fèi)月計(jì)劃，分別是 29 刀、79 刀、299 刀，另外還提供 14 天的免費(fèi)試用期。從第 51 單開始，需轉(zhuǎn)為付月租計(jì)劃，建議先選擇 29 美金的套餐。Shopify 成立于 2004 年，近兩年來，Shopify 獲得了越來越多的認(rèn)可。據(jù) Google Treand 的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，將 Shopify 和其他幾大建站工具相比，明顯 Shopify 的關(guān)注度增速最快。所以，對于跨境電商獨(dú)立站，Shopify 是首選。

在此附上幾張張哥最近的 Shopify 店鋪的出單記錄。

今天就先寫到這兒，下次我們再來探討如何開店：）（來源：跨境電商悉尼劉哥）

【最新相關(guān)新聞信息】近年來，隨著跨境電商的迅速發(fā)展，越來越多的賣家開始關(guān)注獨(dú)立站的建設(shè)。獨(dú)立站不僅為賣家提供了更多的自主控制權(quán)，還能幫助賣家更好地打造品牌形象，提升用戶體驗(yàn)。同時(shí)，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，像 Shopify 這樣的建站系統(tǒng)也在不斷優(yōu)化和完善，為賣家提供更加便捷、高效的服務(wù)。相信在未來，獨(dú)立站將在跨境電商領(lǐng)域發(fā)揮更加重要的作用。