《亞馬遜旺季后的庫(kù)存處理：站外推廣技巧大揭秘》

隨著旺季的結(jié)束，賣家們面臨著庫(kù)存積壓的問題，同時(shí)亞馬遜的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用也在不斷攀升。為了減輕倉(cāng)儲(chǔ)壓力，清庫(kù)存成為了賣家們的當(dāng)務(wù)之急。那么，如何利用亞馬遜站外推廣來(lái)有效清理庫(kù)存呢？讓我們一起探討幾種實(shí)用的技巧。

對(duì)于銷售不佳的產(chǎn)品，我們?nèi)匀槐в邢Ｍ?，嘗試了多種方法后，如果仍然無(wú)法改善銷售情況，就需要果斷地做出舍棄的決定。

針對(duì)冗余庫(kù)存過(guò)大的情況，一種有效的處理方法是將產(chǎn)品的排名再次提升。通過(guò)提高關(guān)鍵詞的排名，增加產(chǎn)品的曝光率，從而吸引更多的流量。雖然一些人可能會(huì)認(rèn)為，在銷售不佳的情況下花費(fèi)資金去提高排名并不劃算，但換個(gè)角度思考，通過(guò)提高排名增加產(chǎn)品的曝光機(jī)會(huì)，配合降價(jià)策略，或許能夠刺激銷售。

利用站外促銷也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。尤其是對(duì)于那些新手賣家來(lái)說(shuō)，可以嘗試在如slickdeals等平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品信息。這些平臺(tái)可能會(huì)有一定的要求，如店鋪的feedback數(shù)量和產(chǎn)品的review數(shù)量等。但也不必灰心，仍然存在不需要滿足這些要求的平臺(tái)。

另一種方法是尋找店鋪中銷售表現(xiàn)良好的產(chǎn)品，在其下面增加一個(gè)需要清理庫(kù)存的子變體。這個(gè)新建的listing的產(chǎn)品參數(shù)需要與滯銷產(chǎn)品保持一致，并將價(jià)格降至成本附近。值得注意的是，滯銷產(chǎn)品與銷量良好的產(chǎn)品最好是同類或相關(guān)，當(dāng)然也可以嘗試不相關(guān)的產(chǎn)品組合。一旦有訂單生成，可以使用FBA庫(kù)存創(chuàng)建亞馬遜派送訂單，等待亞馬遜發(fā)貨并更新物流信息后，再將單號(hào)填入訂單物流信息中。

還可以考慮捆綁銷售和打折促銷的方式。挑選銷量和review都表現(xiàn)良好的產(chǎn)品，進(jìn)行站內(nèi)促銷活動(dòng)，如買一贈(zèng)一活動(dòng)等，以帶動(dòng)滯銷產(chǎn)品的銷售。在進(jìn)行此類操作時(shí)，要注意產(chǎn)品之間的相關(guān)性，確保顧客感受到贈(zèng)品的價(jià)值。

對(duì)于貨值較高、數(shù)量較多的產(chǎn)品，可以考慮先將其全部移除并發(fā)送到自己找到的海外倉(cāng)庫(kù)，進(jìn)行換標(biāo)后重新發(fā)送到FBA的新鏈接下。在進(jìn)行此操作前，需要仔細(xì)計(jì)算物流費(fèi)用和換標(biāo)費(fèi)用，以做出更經(jīng)濟(jì)的決策。

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