很多賣家在推廣商品時都面臨低轉(zhuǎn)化率的問題，如何獲取流量是一個難題。今天，我們特別邀請到亞馬遜賣家陸小凌飛老師，為大家分享如何基于數(shù)據(jù)表現(xiàn)和不同的廣告運(yùn)營目的，巧妙搭建商品推廣廣告結(jié)構(gòu)。

商品推廣廣告結(jié)構(gòu)包括自動投放、手動關(guān)鍵詞投放和手動商品投放三種方式。它們作為商品的流量入口，幫助提高系統(tǒng)收錄、流量拓展效率和精細(xì)化投放優(yōu)化效果。對于這三種投放方式，我們有著不同的理解和運(yùn)用。

在推廣初期，預(yù)算有限，我們需要靈活調(diào)整廣告結(jié)構(gòu)測試。根據(jù)經(jīng)驗，我們采用兩種常見的廣告結(jié)構(gòu)進(jìn)行測試：自動廣告+精準(zhǔn)否定、手動關(guān)鍵詞廣泛匹配+精準(zhǔn)否定。由于流量分散，導(dǎo)致數(shù)據(jù)量少，大部分搜索詞可能只有幾個點擊且沒有轉(zhuǎn)化，個別搜索詞可能偶然出一單。這讓廣告優(yōu)化陷入了困境。

針對這一問題，我們在廣告結(jié)構(gòu)設(shè)置上進(jìn)行了調(diào)整，讓流量集中化，優(yōu)先將有限的預(yù)算集中在具有更高轉(zhuǎn)化潛力的流量上。基于自動投放的測試數(shù)據(jù)，我們集中投放手動關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配及高關(guān)聯(lián)競品ASIN。調(diào)整后的廣告結(jié)構(gòu)使流量集中，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)積累的速度提升，同時有效控制ACOS。

只開啟手動關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配及高關(guān)聯(lián)競品ASIN是不夠的。因為市場競爭變化會導(dǎo)致產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率波動，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞及高關(guān)聯(lián)競品準(zhǔn)確度高但數(shù)量有限。在產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率逐漸提升、流量趨于穩(wěn)定之后，我們還需在優(yōu)化ACOS時穩(wěn)定住單量。這時，建議采用廣告結(jié)構(gòu)分散化，繼續(xù)拓展優(yōu)質(zhì)流量入口。具體可以通過自動投放、手動關(guān)鍵詞從精準(zhǔn)匹配拓展到詞組匹配、手動商品投放從ASIN定向拓展到類目定向等方式進(jìn)行。

那么，不同的投放方式間預(yù)算要怎么分配呢？我們建議結(jié)合產(chǎn)品特性和市場競爭態(tài)勢，靈活調(diào)整投放組合。還可以增投品牌推廣、展示型推廣等廣告類型，通過出單流量入口的多樣化來提升廣告的抗風(fēng)險能力。

當(dāng)商品進(jìn)入穩(wěn)定期，針對不同的營銷目標(biāo)，我們可以制定不同的商品推廣廣告結(jié)構(gòu)，并拓展品牌推廣及展示型推廣產(chǎn)品流量。建議保證主要流量渠道銷量穩(wěn)定，同時積極拓展流量入口，如商品推廣手動商品投放的類目定向及展示型推廣的類目及ASIN定向。將預(yù)算合理分配給多種類型廣告，以求得更低的CPC和更高的出單效率。

建立產(chǎn)品的廣告結(jié)構(gòu)需要根據(jù)產(chǎn)品特性、預(yù)算大小、市場競爭態(tài)勢和營銷目標(biāo)來靈活調(diào)整。既要保證廣告效果最大化，也要控制好成本，實現(xiàn)銷售業(yè)績和利潤之間的最佳平衡。在推廣初期預(yù)算有限的情況下，要聚焦高轉(zhuǎn)化潛力流量；隨著預(yù)算增長及推廣穩(wěn)定，適時擴(kuò)大覆蓋面，優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)組合，豐富流量入口。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中取得最佳的廣告效益。

（來源：亞馬遜廣告）以上內(nèi)容僅代表賣家個人觀點和數(shù)據(jù)，僅供參考，不代表亞馬遜官方建議。如有侵權(quán)請聯(lián)系我們。想了解更多關(guān)于商品推廣廣告結(jié)構(gòu)的實操過程的小妙招，可以閱讀今天推送的頭條文章《拓流量穩(wěn)出單,搭建高效的廣告結(jié)構(gòu)要如何“避坑”?》學(xué)習(xí)如何巧妙避坑，讓你的商品推廣廣告更加有效。