中小跨境進口電商的生存之道探究

在2025年，中小跨境電商面臨著諸多難題，如資金壓力大卻成效不佳、海外采購談判困難、直郵與保稅模式的選擇等。為深入了解這些問題，風口星網(wǎng)專門采訪了河南全速通CEO石鑫。

海外貨源采購是中小跨境進口電商的一大難題。石鑫認為，中小平臺在談判中常處于劣勢，部分采用門店采貨的形式也難以持續(xù)。當前，不少中小電商的海外貨源采購方式較為原始，依賴買手模式在門店特價銷售時采購商品，再轉(zhuǎn)運回國銷售，這種模式成本高且不可持續(xù)，除長尾輕奢類商品外，若基于此采購，供應鏈將無未來可言。他建議中小平臺從供應鏈企業(yè)采貨，以改善現(xiàn)狀。如今，許多跨境進口電商平臺上的化妝品價格已低于海外專柜，實現(xiàn)全球同價是未來電商市場的標配，而門店采貨形式難以達到這一標準。

在直郵與保稅備貨的選擇上，石鑫指出，直郵模式看似輕松，實則難以形成規(guī)模。從事直郵的跨境電商平臺，出售的商品個性化強，需準備海量SKU，但訂單量不一定高，因此多在利潤端追求高毛利率，以保證企業(yè)成活，但規(guī)模難以做大。而保稅備貨屬于規(guī)?；\營，商品毛利率不高，但成交量大，不過資金占比大。電商應根據(jù)商品品類和屬性，選擇合適的進口通路和運營模式。

關(guān)于供應鏈企業(yè)對平臺的選擇，并非如人們所想。石鑫表示，中小平臺結(jié)算情況讓人放心，而大平臺雖采購量大，但占用資金壓力大，且利潤空間不大。大平臺采購量大、要求高，存在退貨風險，結(jié)算條款不佳，占壓供應企業(yè)資金。小平臺則一次性采購較多SKU，每個單品進貨量相對較少，但結(jié)算條件好，毛利率空間相對較高。

中小平臺面臨著巨大的資金壓力，目前與供貨商的貨款幾乎都采用現(xiàn)結(jié)模式，這是由于其體量小、公信力不足。隨著公信力提升，商家間信任度提高，賬期會增多。盡管小平臺現(xiàn)結(jié)方式存在資金和成本壓力，但通過供應鏈和相關(guān)金融配套服務的提升，有望解決這一問題。

展望2025年，石鑫認為，無論是大平臺還是中小平臺，將來都不會進行自營庫存采購，跨境進口電商平臺將回歸流量銷售，庫存由品牌方和供應鏈企業(yè)負責。大平臺通過包銷方式鎖定庫存，中小跨境進口電商平臺則會銷售一些新奇特產(chǎn)品及所屬垂直領(lǐng)域內(nèi)細分商品。

對于跨境進口電商的發(fā)展，石鑫提出了兩點建議：一是共享，即尋找好的合作伙伴，如企業(yè)沒有海外倉，可與有海外倉資源的伙伴合作，實現(xiàn)共贏；二是利他，即在跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈中，具有優(yōu)勢的企業(yè)應將優(yōu)勢節(jié)點開放給更多需要的企業(yè)，同時自身獲得收益。正如俗語所說，愿意打開雙手擁抱所有人，就會得到所有人的擁抱。（文/風口星網(wǎng) 張宇軒）