中小賣家如何打造自主品牌

2025年，人民幣兌美元匯率“破7”，人民幣貶值在一定程度上有利于出口，而品牌化則能為出口帶來(lái)更高的利潤(rùn)。品牌化是跨境電商賣家發(fā)展的必由之路，但打造品牌并非易事，需要長(zhǎng)時(shí)間的沉淀。跨境薈供應(yīng)鏈經(jīng)理、花樣直播運(yùn)營(yíng)總監(jiān)呂釗就中小賣家如何打造自主品牌，提出了四個(gè)維度的建議。

品牌商標(biāo)：企業(yè)品牌化的過(guò)程中，知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略至關(guān)重要，商標(biāo)作為重要的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是賣家打造自主品牌的第一步。呂釗指出，賣家在申請(qǐng)目標(biāo)國(guó)商標(biāo)時(shí)，必須先了解當(dāng)?shù)氐纳虡?biāo)注冊(cè)審查標(biāo)準(zhǔn)，并從自身品牌定位以及當(dāng)?shù)貒?guó)情文化的角度來(lái)選取商標(biāo)名。此外，還需要申請(qǐng)產(chǎn)品各方面的認(rèn)證，如NDA、FDA各種檢驗(yàn)檢疫等。

本土化：在跨境電商品牌化的道路上，本土化是核心戰(zhàn)略之一?？缇畴娚唐放婆c線下品牌的塑造有相似之處。以日本與歐美市場(chǎng)為例，其消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品外觀和外包裝的喜好差異較大。比如日本豐田汽車剛進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，并不受歡迎。后來(lái)豐田將一款高檔汽車從“凌志”改名為“雷克薩斯”，并上調(diào)價(jià)格，結(jié)果在美國(guó)大獲成功，在一些國(guó)家的銷量甚至超過(guò)了寶馬、奔馳、奧迪。這充分體現(xiàn)了品牌本土化的重要性。賣家必須針對(duì)不同國(guó)家市場(chǎng)、國(guó)情文化、消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣等進(jìn)行品牌分析，制定適合自身的本土化策略。據(jù)最新新聞報(bào)道，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視品牌本土化，以適應(yīng)不同市場(chǎng)的需求。

渠道模式：在跨境電商賣家品牌化的渠道方面，除了電商平臺(tái)、線下、經(jīng)銷商等傳統(tǒng)渠道，賣家還可以采用一些新的渠道打法。比如，請(qǐng)國(guó)外網(wǎng)紅做產(chǎn)品代言，相比明星，網(wǎng)紅代言的成本更容易被賣家接受。現(xiàn)在有越來(lái)越多的賣家選擇與海外網(wǎng)紅合作，通過(guò)直播、推文等營(yíng)銷手段，提升店鋪及產(chǎn)品的影響力和復(fù)購(gòu)率。同時(shí)，需要注意的是，全世界的人都注重包裝，外國(guó)人尤其在意產(chǎn)品品質(zhì)的各方面細(xì)節(jié)。國(guó)內(nèi)有些產(chǎn)品品質(zhì)不錯(cuò)，但因不重視包裝問(wèn)題，限制了產(chǎn)品的附加值空間。一個(gè)原本只能賣15美刀的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)重新包裝設(shè)計(jì)，并經(jīng)網(wǎng)紅推廣，價(jià)格可能提升至50美刀。這樣不僅提升了產(chǎn)品利潤(rùn)空間，賣家還可以提供更多的后續(xù)配套服務(wù)，如賣產(chǎn)品送周邊禮品，增加消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)感，提高產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率。

品牌故事：隨著品牌化的不斷升級(jí)，品牌附加值也會(huì)隨之體現(xiàn)。那些能夠沉淀下來(lái)的品牌，往往都善于講故事。比如意大利的服裝可以賣到幾千元，而國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的同類質(zhì)量的服裝只能賣幾百元。這是因?yàn)橐獯罄u家善于向消費(fèi)者講述服飾的材質(zhì)和制作過(guò)程，當(dāng)故事上升為品牌文化，品牌附加值也就得到了提升。畢竟，一個(gè)好的故事具有強(qiáng)大的號(hào)召力。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 童芳）