兩年前，還是許昌學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)大三學(xué)生的程立強(qiáng)在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，河南許昌是世界最大發(fā)制品生產(chǎn)基地，擁有數(shù)百家發(fā)制品企業(yè)，但大多是半成品出口、代加工，利潤都讓別人賺走了。程立強(qiáng)想，如果把產(chǎn)品直接賣到國外消費(fèi)者手里，去掉中間環(huán)節(jié)，就會有更多的利潤。

程立強(qiáng)在許昌學(xué)院辦公區(qū)瀏覽電商平臺網(wǎng)頁

短短兩年，程立強(qiáng)創(chuàng)立的公司從2個(gè)人發(fā)展到了8個(gè)人，在亞馬遜、天貓等電商平臺的年銷售額超過60萬美元。他在美國還注冊了自己的商標(biāo)“超越美麗”，每天他最高興的事就是看著包裹通過空港發(fā)往世界各地。

創(chuàng)業(yè)并不順風(fēng)順?biāo)?。程立?qiáng)印在辦公室墻上的兩塊標(biāo)語“創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)在路上”“奮斗的青春最美麗”每天都在提醒自己要永葆創(chuàng)業(yè)者的本色。

創(chuàng)業(yè)伊始，他們就遇到了大問題：沒有愿意同他們合作的假發(fā)供貨商，沒有產(chǎn)品源。

“當(dāng)時(shí)一有時(shí)間就騎著摩托車去聯(lián)系廠子，剛開始要的產(chǎn)品數(shù)量不多，找了很久都沒有企業(yè)愿意同我們合作。直到有一天，禹州一家企業(yè)聯(lián)系我們，當(dāng)時(shí)真的高興壞了。”程立強(qiáng)說。

廠家約定時(shí)間是中午12點(diǎn)，程立強(qiáng)和同學(xué)兼合伙人李國超二話不說，騎上摩托車就從許昌趕往禹州，當(dāng)時(shí)氣溫超過36攝氏度，兩個(gè)20歲出頭的小伙子狂奔了60多公里，晚上回來后發(fā)現(xiàn)脖子已經(jīng)曬脫了皮。

“那次溝通后我們有了可以銷售的第一批產(chǎn)品?！崩顕貞洝．a(chǎn)品有了，他們開了網(wǎng)店，但是一直沒有顧客?？鄵瘟?個(gè)月后，一位意大利的顧客給了他們第一單生意。

“這單生意給了我們希望也給我們帶來了不小的麻煩?！背塘?qiáng)回憶說，“因?yàn)閯傞_始對跨境物流不了解，就選擇了相對比較便宜的海運(yùn)，結(jié)果商品花了72天才到達(dá)顧客手中，因?yàn)榈R了太長時(shí)間，最后不得不全額退款?！?/p>

第一單賠了錢，但給他們上了生動(dòng)的一課。此后，他們找到深圳一家做跨境物流的公司，便擁有了固定的物流通道。

每周只有一兩單生意，公司“慘淡經(jīng)營”了半年?！拔覀兊膱F(tuán)隊(duì)成員中有的人開始動(dòng)搖，因?yàn)槟嵌螘r(shí)間實(shí)在看不到希望?！背塘?qiáng)說。

為養(yǎng)活公司，程立強(qiáng)在學(xué)校里謀了一份校園兼職，開了個(gè)打印店?！罢诞厴I(yè)季，不少畢業(yè)生來打印畢業(yè)論文和簡歷，一張A4紙一毛錢，幾分錢的利潤，一天能掙幾十塊。這些微薄的利潤我們都投入到了發(fā)制品生意上?！背塘?qiáng)說。

在辦公區(qū)一角展示了程立強(qiáng)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的商標(biāo)和流行發(fā)飾

創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)機(jī)來自一位俄羅斯顧客，當(dāng)時(shí)訂購了價(jià)值72美元的假發(fā)產(chǎn)品，也正是這筆價(jià)值雖小、意義重大的訂單，使得程立強(qiáng)和他的合作伙伴重振旗鼓，更加堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)的念頭。

“我們沒有傳統(tǒng)貿(mào)易背景，沒有殷實(shí)的家底，沒有社會經(jīng)驗(yàn)，只有青年人對創(chuàng)業(yè)的激情和堅(jiān)持下去的韌勁?！背塘?qiáng)和他的團(tuán)隊(duì)慢慢有了較為完善的供貨系統(tǒng)、營銷手段和快捷的物流渠道。

剛開始程立強(qiáng)的公司只有他和李國超兩個(gè)人，既是老板也是員工，現(xiàn)在他們有專門負(fù)責(zé)運(yùn)營、客服、美工、物流等工作的員工8名。產(chǎn)品也銷售到了美國、俄羅斯以及歐洲和非洲多國，每天平均100多單，2016年的年銷售額已經(jīng)達(dá)到60多萬美元，利潤率達(dá)到15%，是傳統(tǒng)假發(fā)生產(chǎn)企業(yè)的一倍。

目前，這位意氣風(fēng)發(fā)的“校園創(chuàng)客”已經(jīng)注冊了商標(biāo)、一個(gè)國際商標(biāo)和多個(gè)國際電子商務(wù)平臺店鋪。程立強(qiáng)和他的團(tuán)隊(duì)還利用自己掌握的假發(fā)市場信息以及自己的電子商務(wù)專業(yè)知識，為傳統(tǒng)假發(fā)生產(chǎn)企業(yè)提供信息咨詢、電子商務(wù)培訓(xùn)等，讓假發(fā)生產(chǎn)企業(yè)通過自主開展互聯(lián)網(wǎng)營銷、把控產(chǎn)品質(zhì)量、有針對性地開發(fā)新產(chǎn)品和拓寬銷售渠道。

雖然程立強(qiáng)去年已經(jīng)畢業(yè)，但根據(jù)學(xué)校規(guī)定，學(xué)生畢業(yè)兩年內(nèi)依然可以享受學(xué)校提供的免費(fèi)辦公場地、電腦等，并且在貸款和稅務(wù)方面享受便利。

“感謝學(xué)校給我提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的舞臺。”程立強(qiáng)說。