海外廣告投放策略與免費(fèi)渠道

在2025年，海外廣告投放策略的核心是解決用戶信任問題。如今，海外廣告投放方式多種多樣，網(wǎng)絡(luò)和海外廣告投放逐漸受到企業(yè)青睞，而傳統(tǒng)的海外廣告方式（如電視、報(bào)紙、戶外公關(guān)等）則相對受到冷落。不過，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，讓消費(fèi)者信任企業(yè)品牌和產(chǎn)品成為了關(guān)鍵。

那么，企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行海外廣告投放，以獲取消費(fèi)者對公司品牌和產(chǎn)品的信任呢？

首先，從業(yè)者需打造高質(zhì)量、穩(wěn)定且具有可持續(xù)發(fā)展能力的產(chǎn)品或服務(wù)，這是海外廣告投放及構(gòu)建品牌誠信的基礎(chǔ)。應(yīng)將重點(diǎn)置于產(chǎn)品上，明確工作目標(biāo)和目標(biāo)受眾，并依據(jù)關(guān)鍵詞和品牌詞進(jìn)行定位，此為明確精準(zhǔn)目標(biāo)。

其次，要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)行業(yè)環(huán)境，對搜索引擎中的競爭對手進(jìn)行分類與分析，找出其目標(biāo)用戶在消費(fèi)者中的優(yōu)勢與劣勢，并結(jié)合自身產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，相互學(xué)習(xí)借鑒。同時(shí)，確定目標(biāo)用戶的特征，還需對他們的行為習(xí)慣、訪客屬性、地理分布、系統(tǒng)環(huán)境等進(jìn)行整理和分析，此為明確目標(biāo)用戶。

再者，為展示產(chǎn)品亮點(diǎn)，需根據(jù)用戶特點(diǎn)進(jìn)行定位。尤其在熱門行業(yè)或熱門關(guān)鍵詞領(lǐng)域，多數(shù)產(chǎn)品難以有突出亮點(diǎn)，此時(shí)可利用綜合用戶特性來創(chuàng)造亮點(diǎn)，其具體方法與確定目標(biāo)用戶有所不同，此為明確清晰定位。

另外，從海外廣告投放層面看，從業(yè)者應(yīng)開展諸多品牌營銷工作，最終實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的目標(biāo)。在前期，要給予客戶良好的品牌形象和認(rèn)知，但倘若在最后環(huán)節(jié)，產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)不佳，將導(dǎo)致品牌營銷工作的失敗。所以，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)至關(guān)重要。

此外，一些免費(fèi)的露出機(jī)會企業(yè)也不應(yīng)錯(cuò)過，賣家可通過獲得免費(fèi)listing和免費(fèi)可見性在海外投放廣告。但需注意，免費(fèi)商業(yè)廣告平臺越受歡迎，就越難脫穎而出。有些網(wǎng)站會因發(fā)布廣告而降低粉絲的可見性，除非花錢去“提升”，類似微博的玩法，或者購買“精選listing”，否則網(wǎng)站可能不會為廣告提供太多可見性。而且，這需要投入時(shí)間才能看到結(jié)果，可能需要投入大量時(shí)間，或雇傭服務(wù)商來查找內(nèi)容、定位和定制圖像、發(fā)布更新、監(jiān)控回復(fù)以及參與對話。即便使用軟件工具減少部分勞動力，也需要花費(fèi)一定金錢。同時(shí)，免費(fèi)平臺可能部分功能免費(fèi)，但之后會演變成付費(fèi)平臺。很多內(nèi)容管理平臺已開始朝付費(fèi)模式發(fā)展，尤其針對商業(yè)用戶。一些免費(fèi)平臺雖對建立品牌認(rèn)知度和整體存在感有幫助，但如果當(dāng)下急需客戶，廣告或許是獲得潛在客戶更直接的途徑。一些免費(fèi)的listing網(wǎng)站和平臺可能無法提供所需的覆蓋范圍。總之，不要將免費(fèi)網(wǎng)站或付費(fèi)廣告視為“非此即彼”，而應(yīng)將它們看作整體營銷策略的互補(bǔ)部分，這樣的策略通常是非常有效的，付費(fèi)和免費(fèi)選項(xiàng)可相互增強(qiáng)效果。

以下分享一些免費(fèi)渠道的類別：

在社交媒體方面，有數(shù)百個(gè)可稱為“社交媒體”的網(wǎng)站。其中，LinkedIn是重要的商業(yè)社交網(wǎng)站，尤其針對B2B網(wǎng)站；Slideshare是分享PowerPoint和其他視覺內(nèi)容的地方，主要面向B2B社區(qū)；BizSugar是一個(gè)社交書簽網(wǎng)站，可讓用戶分享小型企業(yè)的內(nèi)容；Quora是一個(gè)論壇，會員可通過該論壇分享在各種主題上的知識，以提升自己在行業(yè)中的專家地位。這些都是廣受歡迎且可免費(fèi)刊登廣告的好平臺。

對于B2B社交媒體，以下社交媒體平臺通常較適合B2B賣家免費(fèi)刊登廣告：LinkedIn是重要的商業(yè)社交網(wǎng)站，尤其是針對B2B網(wǎng)站。Slideshare是分享PowerPoint和其他視覺內(nèi)容的地方，主要面向B2B社區(qū)。BizSugar是一個(gè)社交書簽網(wǎng)站，可以讓你分享小型企業(yè)的內(nèi)容。Quora是一個(gè)論壇，會員可以通過該論壇分享他們在各種主題上的知識，以提升自己在行業(yè)中的專家地位。

在本地商業(yè)列表和評論網(wǎng)站方面，若企業(yè)在海外，可考慮在這些網(wǎng)站上免費(fèi)宣傳業(yè)務(wù)。如Google My Business在Google媒體資源上提供本地商家信息，包括Google搜索和Google地圖；Bing Places for Business可輕松聲明和驗(yàn)證公司列表；YP.com提供創(chuàng)建個(gè)人資料等免費(fèi)機(jī)會；Yelp是針對餐館和其他本地企業(yè)的消費(fèi)者評論網(wǎng)站；TripAdvisor與Yelp類似，但側(cè)重于酒店、度假、租賃等旅游業(yè)務(wù)。

在行業(yè)網(wǎng)站方面，以下網(wǎng)站提供了免費(fèi)為企業(yè)刊登廣告的方式。許多網(wǎng)站也提供付費(fèi)廣告或精選廣告，但基本的商業(yè)廣告是不收費(fèi)的。如AMFIBI是面向廣告、市場營銷、消費(fèi)者服務(wù)等行業(yè)的企業(yè)目錄；Better Business Bureau提供了一個(gè)可按業(yè)務(wù)類型和位置搜索認(rèn)可業(yè)務(wù)的目錄；The Business Journals不僅提供商業(yè)清單，還提供新聞和信息更新，且賬戶是免費(fèi)的；Chamber of Commerce是另一個(gè)按行業(yè)和地理位置列出企業(yè)的目錄；Cylex在5個(gè)大洲運(yùn)營著35個(gè)目錄，可幫助企業(yè)在任何地方進(jìn)行營銷；Dirwell.com是企業(yè)列表和信息的來源，列表信息由網(wǎng)站的編輯團(tuán)隊(duì)審查；EnrollBusiness是另一個(gè)提供免費(fèi)業(yè)務(wù)簡介的目錄；EZ Local提供企業(yè)列表，并允許先從電話搜索企業(yè)列表；Find-Us-Here提供了全球企業(yè)和社區(qū)組織的目錄，在美國有超過1300萬個(gè)列表；Hubbiz是一個(gè)按類別列出企業(yè)的免費(fèi)目錄，并且可在每個(gè)類別中顯示最新和最受歡迎的列表；Jasmine Directory 是一個(gè)選擇性的目錄，可能需要長達(dá)24小時(shí)才能決定是否包括企業(yè)業(yè)務(wù)；Manta是一個(gè)免費(fèi)的目錄，每天有1000個(gè)新企業(yè)注冊。

以上都是不同的獲取流量的方式，在流量不斷上漲的時(shí)代，能夠獲取到曝光和免費(fèi)流量的機(jī)會，企業(yè)應(yīng)予以重視。（來源：昕銳社）

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