中國制造的跨境電商之路

2025年，疫情發(fā)生后，中國制造以線上零售為途徑，更廣泛地觸及海外買家，跨境電商平臺成為眾多國貨品牌的熱門合作選擇。在這一趨勢下，包括INTERNAUL、Mould King、Teclast等在內(nèi)的多個全品類新銳賣家，借助速賣通在海外市場取得顯著成績，品牌銷量與聲量雙雙提升。

中國供應鏈與國際買家對供需對接的需求，以及國內(nèi)新興獨立設計品牌實現(xiàn)出海的愿望，促使跨境電商成為必然選擇。深圳市英思實業(yè)有限公司創(chuàng)始人朱煥裕表示：“我們擁有豐富的供應鏈系統(tǒng)，面對全球多元化市場，通過平臺拓展海外市場、打造產(chǎn)品競爭壁壘是最佳選擇，同時還能為不同國家市場提供更具差異化的產(chǎn)品。”朱煥裕旗下的KEMORELA、INTERNAUL兩大品牌借助速賣通成功出海，2020年全線品牌迎來階梯式增長，并榮獲“速賣通2020年度十大新銳品牌”。

向外擴容

2025年，在國內(nèi)有序復工復產(chǎn)一個多月后，朱煥裕決定增設品牌，去年先后新開了兩個品牌新店鋪。盡管旁人看跌，但在宅經(jīng)濟、復工復產(chǎn)等多個消費場景以及線上消費群體加速涌入的情況下，品牌銷量遠超他的預期。新店鋪整體成交額突出，部分類目銷量增長甚至突破300%，成長規(guī)模始終保持優(yōu)秀水平。

朱煥裕闡明增設品牌、開設新店鋪的出發(fā)點：“主要是為了迅速拓展海外市場。全球疫情下，2020年跨境電商呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，廚房用品需求也隨之猛增。我們希望通過多品牌差異化戰(zhàn)略，為不同國家市場的買家提供更多具有產(chǎn)品差異化的選擇?！?/p>

速賣通行業(yè)小二雷漫指出，廚房餐飲用品屬于剛需商品，疫情期間人們居家生活的場景增多，使得廚房餐飲用具需求大幅增長。她表示：“由于飲食習慣的差異，國外顧客的廚房烹飪、餐飲等用具較為多元化，例如多種用途的廚房小工具、烘焙用具、廚房刀具，不同材質(zhì)的刀叉勺、碗盤等餐具，各種烹飪功能的鍋具，以及不同風格的茶具、咖啡具、酒具等商品。同時，國外顧客更傾向于多件或套件購買，更加注重產(chǎn)品的功能性和多樣性?！?/p>

基于完備的供應鏈體系以及不斷開發(fā)的新產(chǎn)品線，要實現(xiàn)向外擴容并形成品牌競爭壁壘，平臺的重要性不言而喻。

中國獨立設計品牌通過跨境電商走向海外消費者，使國貨品牌從單一渠道向跨境、線上及零售領域大步邁進。跨境電商品牌出海是時代的“新浪潮”，與平臺的結(jié)合，真正激活了中國原創(chuàng)設計在國際市場上的品牌溢價和號召力，使品牌認知度迅速擴散。

向下扎根

疫情新常態(tài)下，市場需求放大，如何提升消費者購物體驗，成為品牌能否被海外買家接受、能否短期爆發(fā)并長期保持的關鍵。朱煥裕從賣家的獨特視角，闡述了平臺和賣家相互賦能配合下的向下扎根、蓄力深耕，主要包括兩點：一是賣家自身運營玩法的深化，二是平臺資源的輔佐幫襯。

1、賣家自身運營玩法的深化

針對多品牌策略，朱煥?？偨Y(jié)了一套運營方法。首先，進行多品牌差異化布局。根據(jù)不同品牌、產(chǎn)品和服務定位，結(jié)合不同國家的語言、生活、文化和消費習慣差異，為品牌店鋪賦予新的人群定位，并根據(jù)不同國家市場提供更符合消費者期待的產(chǎn)品。

聚焦不同國家細分市場類目的產(chǎn)品分析，通過對各國競品平臺或同行的市場熱銷款以及藍海類目市場的調(diào)研，比如對在其他平臺銷售火熱而速賣通目前相對空缺的產(chǎn)品線進行差異化開發(fā)運營；同時，借助Kickstarter、Indiegogo等眾籌網(wǎng)站了解目標市場前沿的產(chǎn)品線，提前布局規(guī)劃；致力于讓店鋪產(chǎn)品呈現(xiàn)多元化、多品類布局，為買家提供更多選擇。

同時，針對消費者的購物心智制定不同的營銷策略。朱煥裕指出：“2025年，我們始終秉持一個理念，要讓買家用最合適的價格買到最滿意的產(chǎn)品，為顧客提供‘兩高一低’服務，即高性價比產(chǎn)品、高質(zhì)量服務以及低價格。在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，利用物流和工廠貨源的優(yōu)勢，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，讓消費者享受低價的同時，能買到同等品質(zhì)的產(chǎn)品；在站內(nèi)積極配合平臺各大活動資源，站外通過各大社交平臺、網(wǎng)紅、社群等方式快速拉新；針對重點銷售國家進行深入的數(shù)據(jù)分析和本土化產(chǎn)品開發(fā)，充分了解當?shù)匚幕腿巳寒嬒?，提供個性化服務及豐富的產(chǎn)品選擇，使店鋪在短時間內(nèi)實現(xiàn)逆勢增長，迅速成為金牌店鋪?！?/p>

2、平臺資源的輔佐幫襯

賣家與平臺的相互配合，才能實現(xiàn)效益最大化。在這一過程中，積極、協(xié)同是關鍵。平臺在為賣家提供跨境電商貿(mào)易窗口的同時，作為快速出海的載體和“傳送帶”，是撮合買賣雙方的中間橋梁。

朱煥裕評價道：“得益于平臺不斷從商家角度出發(fā)，持續(xù)優(yōu)化后臺運營體驗，包括市場洞察、生意參謀，物流板塊更新等，這些使我們在緊跟平臺發(fā)展步伐的過程中，降低成本、提高效率，獲得更優(yōu)質(zhì)的出海體驗。”

從買家端來看，更多體現(xiàn)在運營轉(zhuǎn)化和產(chǎn)品好評上，最終落實到賣家的GMV和平臺銷售業(yè)績上，形成環(huán)環(huán)相扣的循環(huán)。

行業(yè)小二雷漫指出，近一年廚房餐飲用具的整體銷量增長超過60%，這得益于廚房餐飲用具最大的供應產(chǎn)業(yè)鏈在中國，在商品豐富性的基礎上，平臺也為其出海拓銷提供了多項賦能。

據(jù)悉，每個月速賣通平臺的主題大促活動都設有廚房用品專區(qū)會場，旨在提升廚房用品的展示機會，雙11、黑五、圣誕新年、周年慶等超級大促也會開設廚房用品會場專區(qū)，幫助商品提高曝光度；并且各個重點國家都有大量的站外傳播推廣資源，能夠有效幫助賣家提升商品的成交轉(zhuǎn)化率。

在跨境物流方面，速賣通加大投入，賦能中國賣家“一鍵”賣全球。國內(nèi)端，近一年平臺在全國重點產(chǎn)業(yè)帶城市部署了境內(nèi)優(yōu)選倉，可滿足跨境貨物十日內(nèi)妥投至顧客手中。海外端，連續(xù)2年在俄羅斯和歐洲重點國家布局了海外倉，支持7日達，在提高服務時效的同時，為買賣雙方提供更好的物流服務保障。

憑借中國供應鏈的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，以及速賣通平臺優(yōu)勢資源的賦能和扶持，越來越多的國貨品牌借助速賣通順利實現(xiàn)品牌出海。作為中國的跨境電商B2C平臺，速賣通已成為眾多中國品牌接軌國際市場的主要陣地，有相同需求的品牌或企業(yè)，應盡快加入，實現(xiàn)貨通全球。

（文/風口星網(wǎng) 鐘云蓮）

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