中國制造燈具類產(chǎn)品在跨境電商平臺的崛起

2025年，中國制造在海外的熱度持續(xù)攀升，燈具類產(chǎn)品的出口增長態(tài)勢格外引人注目。據(jù)了解，2013年中國燈具出口總額為117億美元（725億人民幣），較2012年增長約30%；2014上半年出口額達75億美元，相較于2013年同期增長24%。面對廣闊的海外市場，國內(nèi)眾多傳統(tǒng)燈具制造企業(yè)紛紛將視線轉(zhuǎn)向全球，積極尋求新的發(fā)展機遇。

在廣東省中山古鎮(zhèn)，一家燈具工廠的廠主表示，他們正逐步從內(nèi)貿(mào)銷售轉(zhuǎn)向外貿(mào)銷售，并選擇了外貿(mào)電商平臺——敦煌網(wǎng)作為主要推廣渠道。這位廠主稱：“引入電商平臺對我們工廠來說是一次全新的嘗試，目前已經(jīng)取得了不錯的成效。注冊后，我根據(jù)自己的經(jīng)驗挑選了十來個商品，剛上傳了七個產(chǎn)品就接到了五個訂單，這個速度遠超我的預(yù)期！”

敦煌網(wǎng)的相關(guān)負責(zé)人向風(fēng)口星網(wǎng)透露，從該平臺的發(fā)展趨勢來看，自2012年起，燈具行業(yè)發(fā)展迅猛，每年都以2 - 3倍的速度增長。以吊燈品類為例，2014年上半年，吊燈品類銷售占整個燈飾的16%，同比增長154%。預(yù)計下半年將增長2倍左右。當(dāng)前，平臺上熱銷的十大品類為GU10射燈、LED燈條、筒燈、吊燈、迷你舞臺燈、手電筒、燈管、室外投光燈、太陽能燈、燈飾配件。

當(dāng)前跨境電商燈具市場主要呈現(xiàn)出以下幾個特點：

1）搜索熱度持續(xù)走高：從Google搜索趨勢來看，燈具類產(chǎn)品呈穩(wěn)步上升態(tài)勢。以吊燈品類為例，其Google月搜索量達到50萬次；在平臺熱搜詞前十名中，吊燈類關(guān)鍵詞占五個。

2）北美買家成購買主力：據(jù)敦煌網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，目前平臺燈具銷售額排名前十大國家為：美國、加拿大、英國、荷蘭、澳大利亞、西班牙、法國、意大利、墨西哥以及新西蘭。截至2014年上半年，在吊燈品類的買家分布國家中，美國、澳大利亞、加拿大分別位居前三位，共占整體買家的70%左右。其中，美國買家占49.66%，近乎買家總數(shù)的一半。美國已超越日本，成為我國最大的燈具出口目的國。此外，歐美買家傾向于選擇簡約、復(fù)古、現(xiàn)代等燈飾風(fēng)格，且對國外流行趨勢的追隨十分緊密。因此，燈飾賣家可根據(jù)需求，有針對性地進行推廣與投放。

3）平臺利潤看好：在敦煌網(wǎng)平臺燈具熱銷品類中，吊扇燈（筒燈）屬于潛力品類，國外需求旺盛。該產(chǎn)品的貨源地以廣東省中山古鎮(zhèn)為主，平臺利潤率高達178%。而敦煌網(wǎng)平臺燈具熱銷品類的其他單品毛利率均可達到50%以上，單品利潤率頗為可觀。

4）LED照明產(chǎn)品受熱捧：在敦煌網(wǎng)平臺燈具熱銷品類中，LED照明產(chǎn)品是另一熱門單品。其以節(jié)能、環(huán)保、易于維修等優(yōu)點，深受海外買家喜愛。以LED燈泡為例，該產(chǎn)品的買家群體主要是企業(yè)級買家，以大額批發(fā)為主，平臺月銷量達50萬件。當(dāng)前，照明系統(tǒng)使用LED節(jié)能燈具在海外已成為一種趨勢。例如，加拿大卡加利市政府日前表示，將換用八萬個LED燈泡，以營造優(yōu)質(zhì)的照明系統(tǒng)。這對于跨境電商平臺賣家而言，無疑是一個潛在的商機。

目前，燈具類產(chǎn)品在跨境電商平臺上供不應(yīng)求，敦煌網(wǎng)平臺迫切需要大量專業(yè)的燈具類賣家及產(chǎn)品。同時，敦煌網(wǎng)相關(guān)負責(zé)人表示，優(yōu)質(zhì)的燈具類賣家及產(chǎn)品將獲得行業(yè)經(jīng)理的指導(dǎo)及資源扶持。

此外，敦煌網(wǎng)相關(guān)負責(zé)人還指出，在燈具類產(chǎn)品的推廣營銷方面，視頻營銷在賣家群體中得到廣泛應(yīng)用，其效果相較于其他營銷方式更為顯著。為了給賣家提供更優(yōu)質(zhì)的推廣服務(wù)，敦煌網(wǎng)平臺已組建專業(yè)團隊與國外拍客合作，并免費為賣家推廣產(chǎn)品視頻，助力賣家更好地適應(yīng)國際市場。

歡迎關(guān)注外貿(mào)行業(yè)第一微信號【jinfengkou】