從傳統(tǒng)外貿(mào)到跨境電商：中國制造的品牌化之路

在2025年，從傳統(tǒng)外貿(mào)到跨境電商，中國制造正逐步走向海外消費者。然而，如何擺脫低廉、劣質(zhì)的刻板印象，讓質(zhì)量與品牌俱佳的中國制造被海外消費者認(rèn)可，成了賣家面臨的巨大難題。在賣家努力打造品牌的過程中，怎樣借助出海渠道的多方協(xié)助，通過營銷方案提升品牌在海外的知名度，從而順利獲取訂單量，是一個亟待解決的問題。

風(fēng)口星網(wǎng)編輯采訪了北京維卓網(wǎng)絡(luò)科技有限公司電商事業(yè)部總監(jiān)李婷婷，探尋跨境電商出海過程中，品牌化整合營銷如何助力國內(nèi)電商在海外站穩(wěn)腳跟。

中國跨境電商近年來發(fā)展迅猛，眾多中國品牌方和貿(mào)易商紛紛加入出海隊伍。比如南極人、內(nèi)聯(lián)升、上海手表等品牌，通過跨境電商平臺渠道，不僅擴(kuò)大了海外市場份額，還提升了自身品牌在海外的知名度。維卓網(wǎng)絡(luò)的李婷婷表示：“當(dāng)下，國外買家對中國制造的需求隨著信息傳播不斷增加，這對中國賣家既是機(jī)遇也是責(zé)任?！?/p>

在品牌方出海取得一定成果后，不少賣家紛紛效仿，但過程中困難重重。由于文化差異、營銷手段滯后等原因，許多國內(nèi)品牌出海后，銷量和品牌影響力并未達(dá)到預(yù)期，反而在投入大量人力、財力、物力后變得默默無聞。即使是成功出海的企業(yè)，過程也并非一帆風(fēng)順。不少賣家坦言，企業(yè)獨自在海外市場打拼，要獲得海外消費者對品牌的認(rèn)同并非易事。在許多國外消費者眼中，中國制造仍被視為低廉、低質(zhì)的代表。如何打破這種固有觀念，讓國外消費者對中國制造、中國品牌有全新的認(rèn)識，是一個關(guān)鍵問題。在李婷婷看來，“薄弱的品牌基礎(chǔ)以及較低的知名度是電商出海的主要障礙。因此，打造‘品牌化’產(chǎn)品走出國門的同時，借助有效的營銷手段也是必不可少的?！?/p>

早期，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)常用撒網(wǎng)式營銷手段來獲取客戶數(shù)據(jù)資源，但隨著市場競爭加劇，這種方式的弊端逐漸顯現(xiàn)，如對客戶信息掌握不準(zhǔn)確、難以判斷客戶真實價值等，導(dǎo)致企業(yè)耗費大量時間和精力，客戶轉(zhuǎn)化率卻很低。

在這個流量至上的時代，維卓的營銷解決方案取得了顯著成效。以其服務(wù)的某電商平臺為例，該平臺希望在全球34個國家獲得付費用戶。維卓通過前期市場調(diào)研，分析目標(biāo)用戶的動向和喜好；將商品品類分為80個小類、12大類，編號分類并制定測試計劃；了解目標(biāo)市場各國同類競品素材，追蹤近300套競品素材后，確定初步素材方向；根據(jù)客戶指定的KPI，按比例分配預(yù)算投入到搜索、admob、yoututbe 以及 UAC 等渠道，制定科學(xué)的營銷投放策略。在不到2個月的時間里，制作并測試超過160套廣告素材，測試商品品類近40類。最終幫助該平臺獲得100萬+新用戶，單日下訂單用戶超2.5萬，且僅俄羅斯、美國、西班牙、法國、英國這五個國家就實現(xiàn)了80%的訂單轉(zhuǎn)化量。

例如，如果賣家對 Facebook 不熟悉，維卓會從注冊粉絲頁的基礎(chǔ)操作開始提供服務(wù)。倘若賣家現(xiàn)有的網(wǎng)站素材不佳，維卓有專門的拍攝團(tuán)隊幫忙拍攝和優(yōu)化素材；若賣家想自己學(xué)習(xí)優(yōu)化，維卓會定期舉辦直播和不定期培訓(xùn)，協(xié)助賣家提升產(chǎn)品優(yōu)化技能。

自2014年至今，維卓已為超過300家企業(yè)和1000款A(yù)PP提供服務(wù)，涵蓋游戲、跨境電商、工具和旅游等多個行業(yè)領(lǐng)域。在跨境電商領(lǐng)域，敦煌網(wǎng)、環(huán)球易購、布谷鳥等電商企業(yè)借助維卓的出海營銷服務(wù)拓展了海外知名度，還有眾多中小賣家也從中受益。

李婷婷稱，在助力國內(nèi)電商品牌出海的過程中，維卓始終站在客戶角度思考和解決問題，堅持以服務(wù)為本、效果為先，提供出海營銷服務(wù)。面對千人千面的受眾需求，維卓的優(yōu)化和設(shè)計按行業(yè)劃分，培養(yǎng)服務(wù)能力。在為客戶服務(wù)時，除考慮客戶的推廣計劃外，維卓還配備優(yōu)化師和設(shè)計師。合作后，前端BD、設(shè)計師、優(yōu)化師分工明確，包括客戶咨詢、合同條款、培訓(xùn)相關(guān)、素材準(zhǔn)備、推廣目標(biāo)及計劃制定等。維卓龐大的素材創(chuàng)意團(tuán)隊和小語種本地化的優(yōu)化團(tuán)隊，能夠根據(jù)賣家的不同市場需求，借助符合海外當(dāng)?shù)貙徝赖膭?chuàng)新創(chuàng)意素材和本地化的廣告精細(xì)運作，降低產(chǎn)品因文化信仰沖突產(chǎn)生的阻力，幫助國內(nèi)品牌在海外樹立知名度。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 林悅）