中國(guó)食品企業(yè)的出海之旅

辣條、紅油面皮、火鍋底料等各類(lèi)食品，在市場(chǎng)上備受歡迎。2025年，品牌出海熱潮逐漸滲透進(jìn)食品市場(chǎng)，無(wú)論是民族國(guó)貨大品牌，還是二三級(jí)渠道經(jīng)銷(xiāo)商，都紛紛投身于跨境新消費(fèi)浪潮中，在海外市場(chǎng)嶄露頭角。

在眾多出海的品牌中，不少食品典范品牌借助信達(dá)雅Trustana一站式選品及貿(mào)易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了輕松上陣，在各項(xiàng)出海政策的利好下成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

內(nèi)銷(xiāo)轉(zhuǎn)外銷(xiāo)，中國(guó)食品企業(yè)開(kāi)啟全球思維。2025年，一場(chǎng)中新（重慶）農(nóng)業(yè)“雙百”合作計(jì)劃簽約儀式暨直播推介活動(dòng)在重慶盛大舉行。近120家企業(yè)通過(guò)線上線下方式，借助信達(dá)雅Trustana跨境貿(mào)易平臺(tái)，連接全球市場(chǎng)。中新跨境貿(mào)易深層次交流的可能性得以展現(xiàn)，同時(shí)也為中國(guó)市場(chǎng)釋放出強(qiáng)大的商機(jī)信號(hào)，該信號(hào)以信達(dá)雅Trustana為核心，向新加坡乃至東南亞、東盟市場(chǎng)逐步擴(kuò)散。

近年來(lái)，特別是疫情發(fā)生以來(lái)，中國(guó)食品的貿(mào)易格局發(fā)生了轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)的內(nèi)銷(xiāo)逐漸向外銷(xiāo)發(fā)展。在食品出口貿(mào)易格局中，以華人居多的東南亞和東盟的地位日益重要。中國(guó)食品企業(yè)進(jìn)行渠道變革的背后原因，一方面是國(guó)內(nèi)食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，另一方面是許多品牌急需升級(jí)，以全球思維看待市場(chǎng)。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院分析報(bào)告，2019 - 2020年中國(guó)休閑食品行業(yè)的市場(chǎng)集中度進(jìn)一步下降，主要是由于行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻較低，新品牌不斷蠶食市場(chǎng)份額，加上新冠疫情的沖擊，頭部企業(yè)市場(chǎng)份額受到影響。因此，開(kāi)拓新市場(chǎng)和布局新平臺(tái)成為支撐品牌業(yè)績(jī)復(fù)蘇的關(guān)鍵。同時(shí)，受服飾、消費(fèi)電子等跨境電商出口模式的成功經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)，不少食品企業(yè)將目標(biāo)瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)，使得中國(guó)食品企業(yè)出海實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)。

外銷(xiāo)，知名度提升又增利！中國(guó)食品迎來(lái)出?！伴_(kāi)門(mén)紅”。重慶好媳婦食品有限公司在短短不到一年的時(shí)間里，從食品出口貿(mào)易的“新手”成長(zhǎng)為“雙百”合作項(xiàng)目的典型示范食品企業(yè)。通過(guò)信達(dá)雅Trustana平臺(tái)在東南亞5國(guó)建立的品牌影響力和銷(xiāo)售渠道，該品牌現(xiàn)已出口至26個(gè)國(guó)家和地區(qū)?？偨?jīng)理侯小康表示，出口競(jìng)爭(zhēng)低、利潤(rùn)高，還能提升品牌全球知名度。然而，2020年好媳婦有意拓展海外市場(chǎng)時(shí)，在起步階段遇到了諸多困難，如缺乏匹配的渠道商、必要的海外市場(chǎng)認(rèn)證、不熟悉報(bào)關(guān)和貨運(yùn)規(guī)則、獲客渠道單一以及各國(guó)食品標(biāo)準(zhǔn)不同等。2021年4月，在重慶市中新項(xiàng)目示范管理局的引薦下，好媳婦與信達(dá)雅Trustana平臺(tái)達(dá)成合作。平臺(tái)幫助該公司開(kāi)拓了東南亞渠道商客戶，促成多筆交易，將產(chǎn)品打入馬來(lái)西亞及其他東南亞國(guó)家市場(chǎng)，并協(xié)助完善出口和認(rèn)證資質(zhì)，提供專業(yè)指導(dǎo)，豐富獲客渠道。不止好媳婦，在試點(diǎn)項(xiàng)目中，來(lái)自重慶的其他幾家供應(yīng)商借助信達(dá)雅Trustana，也將自身品牌影響力擴(kuò)大到了東南亞市場(chǎng)。德康供應(yīng)商的巴滋味火鍋底料月銷(xiāo)量更是突破了6000+，吸引眾多東南亞采購(gòu)商。與此同時(shí)，來(lái)自重慶市和新加坡的約200家選定供應(yīng)商陸續(xù)加入“雙百”計(jì)劃，在中國(guó)食品B2B跨境浪潮中取得佳績(jī)，迎來(lái)出?！伴_(kāi)門(mén)紅”。

打好食品出口降本提效的全套“組合拳”。良好的詢盤(pán)和銷(xiāo)量不僅依賴產(chǎn)品本身，還取決于出海鏈條上各個(gè)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)力，包括出海前期的選品、產(chǎn)品認(rèn)證、渠道對(duì)接、出口資質(zhì)、報(bào)關(guān)、物流，以及額外的出口協(xié)助，銷(xiāo)售渠道的搭建和本土化服務(wù)等。信達(dá)雅Trustana為中小型企業(yè)提供一站式出海解決方案，助力其克服海外渠道和業(yè)務(wù)擴(kuò)張中的困難。如中新（重慶）農(nóng)業(yè)“雙百”計(jì)劃，中國(guó)供應(yīng)商不僅能借助信達(dá)雅Trustana的東南亞買(mǎi)家網(wǎng)絡(luò)發(fā)展業(yè)務(wù)，還能通過(guò)平臺(tái)拓展其他商采需求，實(shí)現(xiàn)品牌拓銷(xiāo)。新加坡信達(dá)雅Trustana首席執(zhí)行官邢俊指出，該計(jì)劃旨在為中小型企業(yè)提供工具和支持，幫助其在國(guó)際市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。為此，信達(dá)雅制定了為期三年的實(shí)施目標(biāo)，力爭(zhēng)在計(jì)劃實(shí)施的第一年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)重慶、新加坡及東盟參與企業(yè)200家，達(dá)到參與企業(yè)海外線上展示全覆蓋。在計(jì)劃實(shí)施三年內(nèi)，為20%-30%的參與企業(yè)提供出海幫扶深度服務(wù)?！半p百”計(jì)劃是中新合作的起點(diǎn)，也是信達(dá)雅Trustana助力中國(guó)食品成功出海的一小步。未來(lái)，平臺(tái)將繼續(xù)以重慶市場(chǎng)為基礎(chǔ)向全國(guó)拓展，為中小型食品企業(yè)創(chuàng)造跨境貿(mào)易新機(jī)遇。

（圖片來(lái)自：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

（文/風(fēng)口星跨境 鐘云蓮）

（來(lái)源：Yura zhong）

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