中國(guó)食品供應(yīng)商出海東南亞的探討

在當(dāng)下的2025年，中國(guó)電商領(lǐng)域已漸趨飽和，甚至出現(xiàn)一些不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，食品電商領(lǐng)域亦呈現(xiàn)存量態(tài)勢(shì)。然而，東南亞的食品電商領(lǐng)域卻增長(zhǎng)迅猛，眾多中國(guó)食品供應(yīng)商渴望進(jìn)軍該市場(chǎng)。那么，中國(guó)食品供應(yīng)商怎樣才能順利出海東南亞？為何說(shuō)中國(guó)出海東南亞優(yōu)勢(shì)顯著呢？

出海東南亞的優(yōu)勢(shì)：

1. 天時(shí)：2025年，疫情曾催生了東南亞的購(gòu)物熱潮。疫情期間，東南亞新增網(wǎng)購(gòu)用戶推動(dòng)該地區(qū)電商GMV在2020年達(dá)到620億美金。且預(yù)計(jì)在未來(lái)5年內(nèi)保持23%的復(fù)合增長(zhǎng)率，持續(xù)領(lǐng)先。東南亞的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，如新加坡本地線上超市Redmart和最大連鎖超市NTUC Fair price網(wǎng)店在疫情后每日訂單翻三倍，整個(gè)在線食品百貨用戶增長(zhǎng)超過(guò)100%。

我的觀點(diǎn)：這充分說(shuō)明了東南亞市場(chǎng)的巨大潛力，為中國(guó)食品供應(yīng)商提供了良好的機(jī)遇。

2. 地利：中國(guó)與東南亞毗鄰，地理位置相近帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)是物流成本大幅降低。在國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)中，運(yùn)費(fèi)是重要因素，物流成本降低會(huì)使產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)。

3. 人和：相較于歐美國(guó)家對(duì)中國(guó)存在的刻板印象，導(dǎo)致對(duì)中國(guó)產(chǎn)品接受度較低，東南亞由于一些歷史因素，對(duì)中國(guó)的公司及產(chǎn)品的接受度普遍較高，態(tài)度也更為友好。

食品出海的痛點(diǎn)：

1. 各國(guó)市場(chǎng)風(fēng)格差異大，錯(cuò)位發(fā)力會(huì)得不償失。每個(gè)國(guó)家的熱銷品各不相同，比如泰國(guó)熱賣糧油、罐頭、酒水飲料、零食等；新加坡熱賣蔬菜、速食、魚(yú)肉水產(chǎn)、糖果甜食等；馬來(lái)西亞熱賣堅(jiān)果、果干、果蔬、糖果、膨化食品、面粉、清真食品等；印度、印尼、孟加拉國(guó)、尼泊爾熱賣香料、水果、果干、調(diào)味品、果汁、蔬菜、嬰兒食品（孟加拉為主）、清真食品等；菲律賓、越南熱賣茶葉、速食、零食、食品制品等。因此，不同食品的主營(yíng)國(guó)家需明確定位，避免錯(cuò)位發(fā)力。

2. 食品認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)等資質(zhì)材料復(fù)雜且多變。如印度尼西亞SNI認(rèn)證，菲律賓ICC以及PS認(rèn)證，菲律賓標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證體系（Philippine Standards Certification Scheme，PS體系），進(jìn)口商品許可證體系（Import Commodity Clearance，ICC）等。若要涵蓋整個(gè)東南亞市場(chǎng)，認(rèn)證資料會(huì)極為復(fù)雜。

3. 食品問(wèn)題不容忽視，像膨化食品的包裝漏氣、冷凍食品需冷藏、餅干果蔬的防碎防擠壓包裝等。

如何解決痛點(diǎn)：

這些風(fēng)險(xiǎn)可通過(guò)新加坡的跨境電商平臺(tái)信達(dá)雅Trustana一站式解決。該平臺(tái)自成立以來(lái)，專注于食品行業(yè)，為有進(jìn)出口需求的中國(guó)食品企業(yè)提供一站式服務(wù)，快速連接高質(zhì)量中國(guó)食品供應(yīng)商和東南亞買家。

近期相關(guān)新聞：據(jù)報(bào)道，信達(dá)雅Trustana通過(guò)對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析和對(duì)東南亞市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)預(yù)判，在東南亞的買方市場(chǎng)建立了B2B平臺(tái)直接批發(fā)和自營(yíng)平臺(tái)兩種模式，解決了起訂量等難題，同時(shí)也解決了進(jìn)出口清關(guān)、目的地送達(dá)等問(wèn)題。

Trustana能夠協(xié)助供應(yīng)商開(kāi)發(fā)拓展東南亞乃至全世界食品消費(fèi)市場(chǎng)。它可以提供從出口資質(zhì)申請(qǐng)、產(chǎn)品合規(guī)性篩查、產(chǎn)品認(rèn)證及檢測(cè)、審廠，到最終出口清關(guān)的全套咨詢服務(wù)及協(xié)助，為品牌出海做好充分準(zhǔn)備，解決食品認(rèn)證資料復(fù)雜難辦的問(wèn)題。

Trustana還將協(xié)助供應(yīng)商完善包括產(chǎn)品信息、品牌背景包裝等關(guān)鍵信息的本地化工作。同時(shí)，進(jìn)駐平臺(tái)的經(jīng)銷商及供應(yīng)商均由第三方獨(dú)立機(jī)構(gòu)驗(yàn)證其真實(shí)性及企業(yè)規(guī)模，幫助買賣雙方迅速建立信任，消除文化隔閡。

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（來(lái)源：跨境指南針）

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