中國企業(yè)的國際化征程與拉美市場(chǎng)機(jī)遇

在全球化持續(xù)深入的2025年，中國企業(yè)的國際化步伐愈發(fā)穩(wěn)健。從過去的快速擴(kuò)張，到如今對(duì)細(xì)節(jié)的精益求進(jìn)，中國企業(yè)在國際舞臺(tái)上不斷前行，努力鞏固國際市場(chǎng)地位，探尋可持續(xù)發(fā)展之路。當(dāng)下，中國企業(yè)的海外拓展戰(zhàn)略已不再局限于歐美等傳統(tǒng)市場(chǎng)，而是將目光更多地投向拉美等新興地區(qū)，期望挖掘新的增長潛力。

拉美市場(chǎng)機(jī)遇：中國賣家全球化布局的新市場(chǎng)

近年來，拉丁美洲在跨境電商領(lǐng)域異軍突起，憑借其獨(dú)特魅力與活力，成為備受關(guān)注的新焦點(diǎn)。該地區(qū)自然資源豐富，文化底蘊(yùn)深厚，且中產(chǎn)階級(jí)群體迅速壯大，人口結(jié)構(gòu)年輕化，互聯(lián)網(wǎng)普及率不斷提高，電商基礎(chǔ)設(shè)施日益完善，使得拉美消費(fèi)者對(duì)在線購物的熱情持續(xù)高漲，為電商發(fā)展提供了廣闊空間。

（圖片來自：圖蟲創(chuàng)意）

拉美地區(qū)擁有龐大的社交媒體用戶群體，近三分之二的人活躍于各大社交平臺(tái)，平均每天投入214分鐘。值得一提的是，高達(dá)41.4%的拉美消費(fèi)者在社交媒體上搜索產(chǎn)品后，會(huì)轉(zhuǎn)向電商平臺(tái)進(jìn)行購買?！緛嗰R遜：《出口拉丁美洲跨境電商行業(yè)洞察報(bào)告》出爐，掃碼或點(diǎn)擊此處跳轉(zhuǎn)下載】

據(jù)最新相關(guān)新聞，2025年上半年，拉美地區(qū)的電商市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，增長率達(dá)到了20%，這進(jìn)一步證明了該地區(qū)電商市場(chǎng)的巨大潛力。

我們發(fā)現(xiàn)，拉美地區(qū)的消費(fèi)趨勢(shì)在很大程度上受多元文化和地域背景影響，與歐美地區(qū)有不少相似之處。根據(jù)2025年1月至8月的數(shù)據(jù)，中國賣家在亞馬遜美國站銷售額前20的產(chǎn)品品類，與墨西哥站和巴西站的前20品類重合度極高，達(dá)到了85%至90%。這表明北美站的暢銷品類在拉美地區(qū)同樣具有廣闊市場(chǎng)。

拉美消費(fèi)者積極模仿歐美地區(qū)的明星、網(wǎng)紅及關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KOL）的穿著風(fēng)格，并深受其影響，在購買服裝及配飾時(shí)常常以此為參考。同時(shí)，他們?cè)谏盍?xí)慣上也與美國消費(fèi)者有諸多相似之處，比如都越來越重視健康與環(huán)保理念，喜愛參與戶外活動(dòng)。因此，拉美市場(chǎng)對(duì)戶外休閑裝備以及應(yīng)急電源等產(chǎn)品的需求日益增長。在家居消費(fèi)方面，拉美消費(fèi)者與美國消費(fèi)者一樣，追求家居環(huán)境的舒適與美觀，愿意為優(yōu)質(zhì)家居用品支付更高價(jià)格。

中國賣家們敏銳地察覺到拉美地區(qū)帶來的新機(jī)遇，積極利用這一契機(jī)拓展商業(yè)版圖。廣州網(wǎng)道科技有限公司及其Cyxus品牌就是其中的典型代表。自2015年起，Cyxus品牌陸續(xù)在美歐日、墨西哥及巴西等地設(shè)立站點(diǎn)，現(xiàn)已成功入駐亞馬遜所有站點(diǎn)。特別值得一提的是，亞馬遜拉美站的銷售額在Cyxus所有站點(diǎn)中的占比已超過10%。

廣州網(wǎng)道科技有限公司CEO徐毅表示，生意不分大小，關(guān)鍵在于經(jīng)營者的眼光和策略。他主張多元化投資，正如“雞蛋不應(yīng)放在一個(gè)籃子里”。在開拓拉美市場(chǎng)時(shí)，Cyxus采取先復(fù)制成熟站點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，再逐步優(yōu)化的策略?！懊罋W日是基礎(chǔ)，要做好并保持，在此基礎(chǔ)上，新的區(qū)域機(jī)會(huì)能帶來新的增量，而拉美仍在拓展中，是具有潛力的市場(chǎng)，現(xiàn)在處于投入期，持續(xù)增長后，未來幾年將迎來收獲期?！?/p>

亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，2025年，在亞馬遜拉美站（墨西哥站和巴西站）的商品銷售總額超過100萬美元的中國賣家數(shù)量同比增加超80%，這充分顯示出拉美市場(chǎng)蘊(yùn)含的無限商機(jī)。對(duì)于已開通北美站的亞馬遜賣家來說，通過北美聯(lián)合賬戶，可輕松拓展至墨西哥站和巴西站，把握拉美市場(chǎng)機(jī)遇。

拉美市場(chǎng)掘金指南：企業(yè)出海必備攻略

據(jù)亞馬遜數(shù)據(jù)，截至2025年第二季度，亞馬遜拉美站活躍中國賣家總數(shù)比去年同期增長了80%。為助力中國賣家更有效地把握拉美商機(jī)，亞馬遜專門發(fā)布了《出口拉丁美洲跨境電商行業(yè)洞察報(bào)告》（以下簡稱“報(bào)告”）。

借助這份報(bào)告，賣家能夠清晰了解拉美地區(qū)的整體發(fā)展態(tài)勢(shì)、消費(fèi)趨勢(shì)及地域性機(jī)遇，深入領(lǐng)會(huì)拉美的多元性，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者行為，挖掘潛力商品，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長。那么，這份報(bào)告的亮點(diǎn)何在呢？

正所謂“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”。首先，拉美地區(qū)總?cè)丝诔^6.6億，電商用戶預(yù)計(jì)占比將達(dá)五分之二，該地區(qū)已成為全球電商增長最為迅速的區(qū)域之一。其次，拉美擁有7個(gè)核心的大型購物節(jié)慶，加上巴西和墨西哥獨(dú)有的12個(gè)購物節(jié)點(diǎn)，共同營造了一個(gè)促銷機(jī)會(huì)豐富、消費(fèi)熱情高漲的營商環(huán)境，為中國賣家跨境出海提供了眾多營銷契機(jī)。在報(bào)告中，亞馬遜詳細(xì)梳理了墨西哥站和巴西站的26個(gè)關(guān)鍵促銷節(jié)點(diǎn)，供賣家參考。

再者，面對(duì)多元化且高度個(gè)性化的拉美消費(fèi)者群體，深入了解并精準(zhǔn)把握其需求，選擇合適的商品進(jìn)行定位，是中國賣家在拉美市場(chǎng)立足的關(guān)鍵。為此，亞馬遜在報(bào)告中為中國賣家匯總了墨西哥和巴西兩大站點(diǎn)的熱銷商品類別，作為賣家制定市場(chǎng)戰(zhàn)略的重要依據(jù)。

深圳市慈鯤科技有限公司的創(chuàng)始人Lily對(duì)拉美市場(chǎng)的潛力與競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)有著深刻認(rèn)識(shí)。Lily透露，公司最初主要銷售戶外健身產(chǎn)品，并只入駐了亞馬遜歐洲站和美國站。然而，在運(yùn)營過程中，她受朋友在墨西哥站成功經(jīng)驗(yàn)的啟發(fā)，深刻意識(shí)到墨西哥市場(chǎng)的巨大潛力和豐富機(jī)遇。

于是，她精心挑選具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的品類，成功進(jìn)軍墨西哥市場(chǎng)。通過測(cè)試各站點(diǎn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)深入了解墨西哥的消費(fèi)文化，公司順利實(shí)現(xiàn)了首批利潤的獲取，為后續(xù)發(fā)展積累了寶貴資金。自2020年成功上線墨西哥站點(diǎn)以來，公司以高利潤產(chǎn)品為引領(lǐng)，通過精準(zhǔn)選品與定位，迅速在拉美市場(chǎng)占據(jù)一席之地。如今，墨西哥站點(diǎn)的利潤占比已高達(dá)公司整體業(yè)務(wù)的70%。

Lily在拉美市場(chǎng)的運(yùn)營策略與《報(bào)告》中提出的揚(yáng)帆拉美跨境電商啟動(dòng)模型相一致。出海拉美市場(chǎng)的成功路徑可概括為以下四步：首先，借鑒歐美市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，迅速進(jìn)入拉美市場(chǎng)；其次，與專業(yè)服務(wù)商合作，獲得全面的運(yùn)營支持；再次，打造品牌優(yōu)勢(shì)，在拉美市場(chǎng)樹立良好形象；最后，關(guān)注本地市場(chǎng)的差異與特色，形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

拉美不僅是出海企業(yè)不可或缺的新興站點(diǎn)，更是其全球化戰(zhàn)略的重要組成部分。若您對(duì)拉美電商市場(chǎng)感興趣，想要全面了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購物偏好及促銷趨勢(shì)，點(diǎn)擊下方圖片，獲取《出口拉丁美洲跨境電商行業(yè)洞察報(bào)告》。該報(bào)告匯集了拉美地區(qū)成功賣家的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，助力企業(yè)更好地開拓拉美市場(chǎng)，為未來的海外拓展之路奠定基礎(chǔ)。

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（1 亞馬遜《出口拉丁美洲跨境電商行業(yè)洞察報(bào)告》）

（編輯：江同）

（來源：亞馬遜）

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