解讀產(chǎn)品圖片設(shè)計(jì)之秘：專(zhuān)業(yè)賣(mài)家的成功之路

今年在電商界的風(fēng)潮中，我們發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的圖片設(shè)計(jì)已成為賣(mài)家進(jìn)階道路上的重要關(guān)卡。許多賣(mài)家對(duì)如何精心策劃與設(shè)計(jì)產(chǎn)品圖片感到迷茫，但我們必須意識(shí)到，出色的亞馬遜產(chǎn)品圖片并不僅僅是拍攝清晰這么簡(jiǎn)單。它是listing市場(chǎng)戰(zhàn)略的核心體現(xiàn)，決定了我們?nèi)绾闻c對(duì)手區(qū)分開(kāi)，如何讓產(chǎn)品增值，以及如何觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心弦。在圖片上投入的時(shí)間和精力，往往不亞于對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)化。

那么，一套優(yōu)秀的圖片為賣(mài)家?guī)?lái)了什么呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，它就是給客戶(hù)一個(gè)選擇你的理由，讓客戶(hù)在選擇產(chǎn)品時(shí)不被其他賣(mài)家所吸引。圖片的設(shè)計(jì)不僅僅是美學(xué)，更關(guān)乎產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

產(chǎn)品的價(jià)值由多部分組成：基礎(chǔ)的制造成本、附加的增值價(jià)值以及引發(fā)的興奮價(jià)值。產(chǎn)品的興奮價(jià)值常常是賣(mài)家容易忽視的部分，例如產(chǎn)品成為客戶(hù)的紀(jì)念品或與某種情感有深厚關(guān)聯(lián)的商品。這樣的產(chǎn)品往往具有更高的客戶(hù)價(jià)值，也更容易得到客戶(hù)的青睞和付出更多的費(fèi)用。

現(xiàn)在，我們直接進(jìn)入主題：如何從買(mǎi)家的需求中提煉出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。這一點(diǎn)上，大部分賣(mài)家都做得不夠好。未來(lái)亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)疑是視覺(jué)化的競(jìng)爭(zhēng)。真正的亞馬遜設(shè)計(jì)師，應(yīng)該致力于解決客戶(hù)的真實(shí)需求。

我們經(jīng)常聽(tīng)到賣(mài)家談?wù)摦a(chǎn)品的功能和賣(mài)點(diǎn)，但很少有賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行需求維度的分析。只有了解這個(gè)賣(mài)點(diǎn)是否是客戶(hù)最在乎的，還是可有可無(wú)的，或者是基本需求但大家都沒(méi)有做好的功能點(diǎn)，我們的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)表達(dá)才能更加突出，更加深入客戶(hù)內(nèi)心。

那么，為什么制作一套好的產(chǎn)品圖片如此困難呢？許多賣(mài)家向我反映，他們需要的不僅僅是知道一套好的圖片的好處，而是如何制作出這樣的圖片。要解決這個(gè)問(wèn)題，我們需要先了解我們?yōu)槭裁粗谱鞑缓卯a(chǎn)品圖片的原因。

其實(shí)，很多賣(mài)家的想法是簡(jiǎn)單的：給你錢(qián)，你幫我設(shè)計(jì)好產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)圖。這并不意味著制作出好的圖片只需要金錢(qián)。攝影公司雖然每天都在拍攝產(chǎn)品，但他們真的了解如何有效地拍攝和設(shè)計(jì)產(chǎn)品嗎？他們有時(shí)間和精力去研究你的產(chǎn)品和賣(mài)點(diǎn)嗎？

很多市面上的美工都是從淘寶美工的套路轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，他們并不懂得亞馬遜的圖片設(shè)計(jì)技巧。他們的設(shè)計(jì)往往只是假大空，缺乏實(shí)際的效果。而且，很多美工不懂英語(yǔ)，這也限制了他們的設(shè)計(jì)視野。我們需要的是與國(guó)際市場(chǎng)接軌的設(shè)計(jì)，需要常常參考國(guó)際上的優(yōu)秀設(shè)計(jì)。

有些賣(mài)家可能會(huì)想，我參考bestseller的產(chǎn)品圖片設(shè)計(jì)是否就是好的設(shè)計(jì)呢？答案是否定的。簡(jiǎn)單的模仿并不能帶來(lái)高轉(zhuǎn)化率。你需要有自己的特色和賣(mài)點(diǎn)，才能真正吸引客戶(hù)。而且有時(shí)候bestseller的視覺(jué)設(shè)計(jì)也未必是最好的。因此我們要做的不僅是模仿他們的設(shè)計(jì)也要思考如何超越他們、做好比他們更好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作與宣傳策略而今不是品牌所獨(dú)特的好因?yàn)槠放埔灿兄渥陨淼陌l(fā)展規(guī)律和挑戰(zhàn)所在

那么如何讓你的文案描述超越bestseller的技巧呢？關(guān)鍵在于我們要明確傳達(dá)出產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)以及這些賣(mài)點(diǎn)是如何滿足客戶(hù)需求的并且要盡量讓這些描述可感知可量化最好還能讓客戶(hù)立刻聯(lián)想到使用場(chǎng)景例如你賣(mài)的是體重秤不要只說(shuō)很靈敏要具體到比如“喝一杯水就能感知體重的變化”這樣的描述方式更能讓客戶(hù)感受到你的產(chǎn)品是符合他們的真實(shí)需求的同時(shí)更要有耐心并且腳踏實(shí)地去設(shè)計(jì)一張成功的產(chǎn)品圖片而不能過(guò)于急于求成需要我們理解只有深挖市場(chǎng)需求結(jié)合嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S縝密的執(zhí)行步驟去細(xì)致地完成每一步才能最終打造出一張真正有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品圖片而這也是我們課程的價(jià)值所在我們不僅要教會(huì)你如何分析產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)圖如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們還要教會(huì)你如何分析市場(chǎng)趨勢(shì)如何制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略從而幫助你從入門(mén)賣(mài)家成長(zhǎng)為專(zhuān)業(yè)賣(mài)家最終突破最后一道瓶頸讓你的產(chǎn)品在市場(chǎng)中經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)源源不斷地帶來(lái)訂單解決你的業(yè)務(wù)問(wèn)題實(shí)現(xiàn)你的商業(yè)目標(biāo)這就是我們課程的承諾也是我們的使命所在（來(lái)源：Astore設(shè)計(jì)網(wǎng)）