中國企業(yè)的跨境出海之路

在2025年，中國企業(yè)在全球價值鏈上的進階歷程引人矚目。從借助人口紅利開展代工出口貿易，培育產業(yè)土壤；到利用產業(yè)鏈紅利拓展海外市場，夯實產業(yè)鏈基礎；再到跨境電商的興起，引領中國企業(yè)數(shù)字化出海的新潮流?；ヂ?lián)網的進步與更具優(yōu)勢的產業(yè)鏈相結合，使中國出海釋放出巨大能量。

至此，中國產業(yè)帶實現(xiàn)了從跟隨者到追趕者，最終向顛覆者的角色轉變。然而，中國跨境出海仍處于發(fā)展階段，猶如“螞蟻市場”，除少數(shù)頭部品牌外，大部分市場和需求由眾多中小玩家瓜分?？缇畴娚坛龊Ｙ惖勒怯蛇@些企業(yè)開啟并逐漸壯大。

近期，風口星跨境探訪了HiBREW、HOTO小猴、寵恒、漁獵等跨境電商品牌賣家，深入探究品牌與企業(yè)背后的增長路徑和動力。

2025年，據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，全球跨境電商市場規(guī)模持續(xù)擴大，中國企業(yè)在其中的表現(xiàn)越發(fā)亮眼。

直面海外消費者是中國企業(yè)的重要機遇

1992年，臺灣宏碁電腦董事長施振榮提出著名的微笑曲線理論：在產業(yè)鏈中，附加值更多體現(xiàn)在兩端的設計和銷售，而中間環(huán)節(jié)的制造附加值較低。長期以來，中小微外貿制造企業(yè)面臨諸多問題，消費者難以觸及，海外實體銷售渠道建立困難，導致中國企業(yè)只能從事利潤微薄的組裝、制造環(huán)節(jié)。

隨著跨境電商平臺的發(fā)展，渠道趨于扁平化，企業(yè)與消費者的距離大幅縮短，成本和時間得以節(jié)約，同時企業(yè)能迅速獲得消費者反饋。加之跨境物流和支付服務的日益成熟，國貨品牌能夠形成從設計到銷售再到服務的完整閉環(huán)。阿里巴巴全球速賣通行業(yè)運營負責人唐宋曾指出，企業(yè)通過對消費者端的洞察參與設計環(huán)節(jié)，有望創(chuàng)造全新品類，開拓藍海市場。

咖啡機品牌HiBREW曾為意大利咖啡機代工，創(chuàng)始人曾秋平受夠了低利潤，憑借對咖啡機的研發(fā)想法和中國完備的生產鏈優(yōu)勢，創(chuàng)立自主品牌，其產品配件豐富，價格較高，提升了利潤和附加值。第一年產品銷量達100多萬臺，海外市場營收占比突破60%。曾秋平將海外市場作為主力軍，通過速賣通平臺將產品銷往全球。

2013年大學畢業(yè)的山東小伙時洪祥放棄高薪外企工作，投身漁具跨境生意。杭州漁獵科技憑借可控且深度合作的供應鏈，通過跨境電商平臺將中國漁具遠銷至全球200多個國家及地區(qū)，公司年營業(yè)額突破7000萬人民幣，海外份額占比70%。

杭州寵恒電子商務有限公司專注于寵物用品銷售，其前身是一家OEM傳統(tǒng)外貿型工廠的跨境電商部門，具有供應鏈優(yōu)勢，年出口額高達數(shù)億人民幣。與傳統(tǒng)外貿不同，通過電商平臺，中國企業(yè)首次直接面對海外消費者，占據(jù)了微笑曲線的兩端，實現(xiàn)了從研發(fā)到售后的全過程掌控。

案例解析反內卷，避免“價格戰(zhàn)”

中國企業(yè)借助產業(yè)鏈紅利走向全球市場，但也容易引發(fā)價格惡性競爭。跨境電商前期紅利期過后，低價內卷局面再度出現(xiàn)，企業(yè)利潤微薄，急需尋找擺脫價格戰(zhàn)的方法。

漁獵的時洪祥深知產品質量是出海的根本，其產品全部經過開箱檢測，確保質量無問題后才發(fā)貨。漁獵產品打入中高端市場，不僅注重質量，還進行精細化與差異化運營。時洪祥介紹，漁獵會細分市場，根據(jù)多年銷售經驗和數(shù)據(jù)反饋，針對重點市場進行產品細化區(qū)分，設計迎合當?shù)厥袌龅漠a品，為消費者提供高性價比、高質量且符合當?shù)厥袌龅漠a品。

早期的跨境寵物用品品牌多以代工廠起家，產品同質化問題嚴重。寵恒為此單獨組建團隊，專注品牌建設和獨立站運營，全新打造產品、用戶和市場定位。另一個擺脫價格戰(zhàn)的途徑是自主設計和研發(fā)，研發(fā)端的差異化和趕超愈發(fā)重要。

智能工具品牌“HOTO小猴”所屬的小猴科技是小米生態(tài)鏈公司，致力于打造“新生活方式工具”，提高工具類產品的科技含量。HOTO小猴海外品牌營銷負責人徐嘉霖表示，公司研發(fā)和設計能力較強，希望通過努力提升品牌溢價，擺脫低價競爭。其一款智能測距儀成為爆品，驗證了這一策略的有效性。

HiBREW憑借豐富的代工經驗，具備深厚的研發(fā)能力，持續(xù)進行新品開發(fā)和功能改進。寵恒團隊則希望抓住本土消費者需求，走精品高端化路線，精簡SKU，推出高端貓爬架“天空之城”，盡管定價較高，但受到消費者喜愛，堅定了團隊的信心，證明消費者愿意為原創(chuàng)設計和產品付費。

品牌溢價才能提升產品附加值

提升產品技術含量的同時，品牌也是提高產品附加值的關鍵手段。然而，品牌打造一直是中國出海企業(yè)的難題之一。

曾秋平認為，注冊品牌不難，但要將品牌傳播出去并獲得認可，需要克服諸多障礙。時洪祥表示，品牌的塑造是一個逐步細化和沉淀的過程，需要深入了解市場和產品功能，不斷完善和細化。

HOTO小猴的研發(fā)團隊匯聚了來自多個領域的優(yōu)秀人才，擁有豐富的研發(fā)經驗和多項產品專利，設計團隊也斬獲了眾多國際設計大獎。HOTO通過全新的設計理念，注重用戶真實需求和功能點，以簡潔流暢的設計風格呈現(xiàn)產品。

《2025年全球數(shù)字概覽》報告顯示，全球社交媒體用戶數(shù)量龐大，對于跨境出海企業(yè)來說，這是一個充滿機遇和流量的渠道。嘗試網紅推廣以及借助Youtube、Instagram、TikTok等平臺引流成為跨境出海企業(yè)的新選擇。HOTO小猴通過社媒渠道進行品牌推廣，借助速賣通尋找優(yōu)質博主，提升品牌知名度。漁獵也重視社媒運營，通過與優(yōu)質博主合作，擴大品牌影響力。

通過優(yōu)質產品和品牌打造，效果已初步顯現(xiàn)。徐嘉霖表示，在用戶調研中，許多用戶將HOTO列為最喜歡的國際品牌之一。邱凱凱認為，做品牌是一個長期過程，要注重戰(zhàn)略布局和長期價值，目標是占領客戶心智，成為能持續(xù)創(chuàng)造客戶價值的品牌。

盡管近兩年的新冠疫情為全球電商市場帶來的用戶增長和流量紅利逐漸減少，2025年上半年國內疫情、局部地區(qū)沖突以及全球大環(huán)境整體下行等因素帶來的挑戰(zhàn)依然嚴峻，但麥肯錫研究表明，電商市場仍有較大增長空間。一個不爭的事實是，在市場競爭加劇后，只有擁有核心產品、技術和品牌的企業(yè)才能在存量市場中立足。

當中國的產品不斷向中高端邁進，自主研發(fā)的咖啡機、高端貓爬架、智能螺絲刀等產品在國際市場上獲得認可，曾經在外貿時代創(chuàng)造奇跡的“螞蟻軍團”，在跨境電商時代也為更多出海者提供了寶貴的經驗和范例。（文/風口星跨境 凌政和）

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：凌壹伍）

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