《深度解析：大碼女裝DTC品牌的營(yíng)銷策略》

近年來(lái)，DTC模式的崛起使得品牌營(yíng)銷策略發(fā)生了翻天覆地的變化。品牌的營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷手段變得更加豐富靈活。在大碼女裝這一領(lǐng)域，現(xiàn)有的DTC品牌是如何運(yùn)用營(yíng)銷策略的呢？

我們今天來(lái)重點(diǎn)解析兩個(gè)在大碼女裝行業(yè)中頗具特色的DTC品牌——Torrid和Bloomchic。

一、Torrid：

Torrid是北美最大的直接面向女性的大碼（10-30碼）服裝和內(nèi)衣品牌之一。它將自身定位為大碼女性的一站式購(gòu)物目的地，主要銷售大碼服裝、配飾、禮品和美容產(chǎn)品，在實(shí)體店和線上電子商務(wù)平臺(tái)均有銷售。

自2001年開(kāi)設(shè)第一家線下店以來(lái)，Torrid的多元審美和包容性品牌理念吸引了數(shù)百萬(wàn)忠實(shí)顧客。盡管Torrid已經(jīng)進(jìn)行了多項(xiàng)數(shù)字業(yè)務(wù)投資以增強(qiáng)和發(fā)展其業(yè)務(wù)，但它仍然致力于實(shí)體業(yè)務(wù)。目前，該品牌已經(jīng)從最初的1家門(mén)店發(fā)展到如今的600多家門(mén)店。

Torrid的營(yíng)銷策略主要是通過(guò)線下實(shí)體門(mén)店和線上社交媒體進(jìn)行全方位的品牌推廣。其網(wǎng)站流量來(lái)源中，直接訪問(wèn)和自然搜索占比最高。Torrid還通過(guò)社交媒體與消費(fèi)者建立聯(lián)系，及時(shí)了解用戶反饋，為消費(fèi)者提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

二、Bloomchic：

Bloomchic是另一個(gè)專注于大碼女裝的DTC品牌，由美特斯邦威創(chuàng)始人周成的兒子胡周斌創(chuàng)立。盡管Bloomchic沒(méi)有線下商店，但其發(fā)展速度迅猛。

BloomChic非常重視社媒營(yíng)銷，社交媒體是其與用戶建立聯(lián)系的重要陣地。其主要社媒流量來(lái)自Facebook、YouTube、Pinterest和Instagram。其中，F(xiàn)acebook流量占比高達(dá)92.60%，賬號(hào)內(nèi)容以產(chǎn)品曝光、新品推廣、紅人種草和買(mǎi)家秀為主。

Bloomchic還采用線上多平臺(tái)布局、紅人營(yíng)銷和直播帶貨的模式，使其在大碼服裝賽道中站穩(wěn)了腳步。用戶可以通過(guò)點(diǎn)擊Facebook的“到網(wǎng)站購(gòu)物”跳轉(zhuǎn)至品牌官網(wǎng)進(jìn)行采購(gòu)，Bloomchic還通過(guò)社交媒體上的“聊天窗口”與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，及時(shí)獲得用戶反饋。

三、對(duì)比與

雖然Torrid和Bloomchic在大碼女裝行業(yè)的營(yíng)銷策略截然不同，但它們都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。兩者都致力于打破市場(chǎng)對(duì)于大碼女裝的固有概念，受到不少目標(biāo)消費(fèi)者的喜愛(ài)與支持。

DTC行業(yè)并沒(méi)有一套通用的營(yíng)銷公式，只有建立與用戶之間的良好關(guān)系、持續(xù)進(jìn)行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出、洞察消費(fèi)者痛點(diǎn)，找到最適合自己的營(yíng)銷策略，才能保持品牌的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。無(wú)論是Torrid還是Bloomchic，他們都懂得如何運(yùn)用各種營(yíng)銷手段，結(jié)合品牌自身的特點(diǎn)，去吸引并留住目標(biāo)消費(fèi)者。