中國品牌出海的機遇與挑戰(zhàn)

在互聯(lián)網迅猛發(fā)展的2025年，借助跨境電商平臺進行新品牌孵化，使得中國品牌進入國際市場的過程大大簡化。Shopee華南大區(qū)跨境招商負責人Justin Di在廈門孵化中心賣家開放日上表示，如今一線城市和出口大企業(yè)對海外資源的壟斷逐漸削弱，中小企業(yè)和三四線城市迎來了更廣闊的發(fā)展空間。

然而，中國品牌的國際化之路并非一帆風順。Justin Di分析認為存在三個方面的原因。一是消費者觸達問題，文化差異導致中國賣家難以精準了解海外消費者的畫像。二是運營成本壓力，新品牌進入海外市場初期會面臨運營能力和成本的雙重考驗。三是品牌議價能力較弱，相比海外知名品牌，中國品牌在推廣方面投入有限，且部分市場的消費者對部分中國品牌存在負面看法，使得品牌知名度較低，阻礙了其在全球范圍內的廣泛接受。

面對這些挑戰(zhàn)，Justin Di提出了品牌出海的“三步走”策略。第一步是建立品牌自信，認清自身優(yōu)勢。中國商品一直以來的核心競爭優(yōu)勢是實用的功能和合理的價格。以今年年初在海外受歡迎的中國品牌Orolay羽絨服為例，實用性和合理價格是其成功的關鍵因素，而美國的極寒天氣則成為了產品引爆的契機。在東南亞市場，地緣帶來的熟悉感使當?shù)叵M者對中國品牌的接受度較高，有利于賣家邁出出海的第一步。

第二步是融入中國元素，開發(fā)優(yōu)質產品。中國賣家要打造品牌，不能僅依靠實用性和價格，還需要在產品上狠下功夫，為海外消費者帶來更多利益和價值。產品的利益與價值包括功能價值和情感價值，如Shopee在新加坡市場開設的“杭州絲綢專區(qū)”，富有中國文化元素的杭綢受到極大歡迎。Justin Di建議，中國賣家在產品開發(fā)過程中，應先明確要解決哪些類型客戶的哪些需求，通過持續(xù)開發(fā)滿足這些需求，傳遞產品的使用價值，并以創(chuàng)新驅動打造優(yōu)質產品。

第三步是借船出海，擴大類目盤子?；ヂ?lián)網時代的快速發(fā)展推動了跨境電商的變革，“借船出?！钡闹行∑髽I(yè)借助平臺觸達和及時的數(shù)據(jù)反饋等優(yōu)勢，打入國際市場的周期大大縮短，提高了品牌投放的精準度和便捷度，降低了試錯成本。在Shopee平臺上，越來越多具有中國特色、知識產權和高科技含量的產品走向海外，不僅傳統(tǒng)服飾類目在海外打響知名度，3C電子產品也備受海外消費者喜愛。

關于未來品牌出海的趨勢，將有以下三個發(fā)展方向。一是立足于中國偏向于標品的品類，具有科技和IP含量的中國品牌將越來越多地走向世界，獲得全球認可，如小米、華為等，目前Shopee正與這些品牌在東南亞進行深度合作。二是立足于中國非標品的品類，中國市場的多層次和多樣性使得部分在國內特定區(qū)域或省份成功的本土品牌，可借助合適平臺在海外找到特定市場，如Anker、小蟻科技、出門問問等互聯(lián)網品牌。三是大批新品牌將在海外市場蓬勃發(fā)展，一些在國內知名度不高的品牌，在植入海外本地市場后，可能會獲得較高的本地品牌認知度，未來由中國企業(yè)家創(chuàng)立和經營的海外本土品牌將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長趨勢。

（文/風口星網 陳林）