中國賣家在全球市場的拓展與挑戰(zhàn)

在SHEIN和TEMU備受關(guān)注之前，亞馬遜早已是中國賣家向西方銷售產(chǎn)品的重要在線渠道。據(jù)Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)，2025年，中國賣家在亞馬遜平臺的份額接近50%。

沃爾瑪電商平臺上的中國賣家數(shù)量也在持續(xù)增長，占活躍賣家的30%，相比一年前的20%有了顯著提升。

中國賣家群體走向全球市場的“三部曲”

“中國制造”始于上世紀(jì)80年代，亞馬遜助力中國賣家走向全球。到了2025年，中國的國際貿(mào)易進入第三階段，中國的電商平臺開始邁向世界，將制造、銷售、零售平臺等角色集于一體，整合各類行業(yè)資源。這表明，中國不再僅僅是世界的工廠，全球已逐漸成為中國的市場。

合力鍛造低價時代的中國平臺

談到中國跨境出海電商平臺，TEMU與SHEIN這兩顆“低價新星”不容忽視。拼多多旗下的跨境電商平臺TEMU上線僅三年，已位居全球電商平臺第二名。當(dāng)下，TEMU超過50%的訂單來自美國國內(nèi)倉庫，平臺賣家主要是中國賣家。SHEIN則在土耳其和墨西哥建立了生產(chǎn)線，并在歐盟和美國設(shè)有倉庫。2025年，TEMU在美國市場的銷售額達到200億 - 250億美元。

為順應(yīng)低價時代的消費趨勢，2025年11月12日，亞馬遜的“Amazon Haul”低價商店正式上線。該商店如同TEMU一樣，通過在源頭整合供應(yīng)鏈，并可從中國發(fā)貨。在今年的黑色星期五大促期間，亞馬遜的購買量大幅增加，原因是其商店主頁上的五折促銷和實用功能極具吸引力。

如今，亞馬遜既銷售1美元的訂婚戒指，也有4.5萬美元的戒指。前者來自亞馬遜Haul低價商店，后者則來自亞馬孫奢侈品商店。不過，目前這兩者的銷量都相對較少。

TikTok Shop于2023年9月在美國推出，起初只允許在美國有庫存的美國賣家銷售商品，之后才放寬限制。平臺的頭部賣家制定了獨特的營銷與銷售策略，其中包括來自中國的賣家。他們在平臺上線初期就迅速獲得關(guān)注，或者將所有利潤投入到關(guān)聯(lián)支付中。據(jù)彭博社報道，2025年，TikTok Shop計劃在美國市場的GMV達到175億美元，但截至11月的數(shù)據(jù)，目前GMV不及60億美元，今年恐難以實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。盡管如此，該平臺仍是美國主流的社媒電商平臺，且從誕生之初就以原生的應(yīng)用內(nèi)體驗，取代了傳統(tǒng)的聯(lián)盟營銷模式。

中國跨境出海遇到的發(fā)展阻礙

由于美國政府的關(guān)稅法案與相關(guān)禁令尚未明確，中國的跨境出海之路充滿變數(shù)。近十年來，隨著中國制造商將部分制造業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到其他地區(qū)，中國在美國進口量中所占的份額不斷下降。

值得慶幸的是，TEMU、SHEIN、TikTok Shop等平臺在美國市場擁有數(shù)百萬美元的市場規(guī)模，不會輕易消失。在部分美國消費者看來，直接從中國進口的產(chǎn)品存在消費主義、產(chǎn)品安全、道德、環(huán)境、稅收、影響當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)等問題。盡管許多消費者在意這些缺點，但仍有更多消費者選擇忽略，甚至有人為其辯護。塔夫茨大學(xué)弗萊徹學(xué)院實踐教授Kenneth P. Pucker表示，針對注意力短暫的消費者，最佳方法是開發(fā)生命周期短、可丟棄且價格低廉的產(chǎn)品。這樣既能確保產(chǎn)品的過時性，又能滿足消費者對價格的需求，從而為消費者的下一次沖動消費創(chuàng)造條件。

電商行業(yè)寒冬

2025年，電商行業(yè)的寒冬依舊，行業(yè)增長速度僅為過去十年的一半。

然而，并非所有平臺都處境艱難。作為全球電商巨頭，亞馬遜在創(chuàng)造高額利潤的同時，投資也比以往更為積極。亞馬遜每年的廣告銷售額超過500億美元，是其利潤最高的業(yè)務(wù)之一。

人工智能時代降臨

以往，電商購物依賴搜索框，而如今人工智能技術(shù)的出現(xiàn)，使購物方式轉(zhuǎn)變?yōu)樘釂柺?。亞馬遜智能購物助手Rufus于2024年2月面向一小部分美國站用戶推出，并在經(jīng)過近半年的測試后，于2024年7月中旬向全美用戶全面開放。通過人工智能助手進行購物，將帶來與傳統(tǒng)搜索框截然不同的全新體驗。

近期有新聞報道，人工智能在電商領(lǐng)域的應(yīng)用正不斷拓展，除了智能購物助手，還有一些電商平臺開始利用人工智能進行商品推薦和客戶服務(wù)，進一步提升了消費者的購物體驗。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：風(fēng)口星跨境編輯部）