許多賣家在運(yùn)營過程中發(fā)現(xiàn)，盡管通過努力將核心關(guān)鍵詞優(yōu)化至搜索結(jié)果首頁，訂單增長卻并不明顯。甚至有的賣家付費(fèi)中介機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了關(guān)鍵詞上首頁的目標(biāo)，但訂單增長依然難以彌補(bǔ)中介費(fèi)支出。與此站內(nèi)廣告的投放也未能帶來預(yù)期的收益，手動(dòng)推廣核心關(guān)鍵詞，廣告競價(jià)并不低，但點(diǎn)擊和訂單增長均不明顯。

這讓許多賣家開始質(zhì)疑，亞馬遜的流量和轉(zhuǎn)化究竟是如何構(gòu)成的？怎樣才能更有效地進(jìn)行運(yùn)營？

實(shí)際上，許多賣家忽視了亞馬遜站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量的重要性。相對于關(guān)鍵詞搜索流量，關(guān)聯(lián)流量似乎具有更好的轉(zhuǎn)化效果。如果產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量結(jié)構(gòu)良好，往往能帶來更多的訂單。

以淘寶和亞馬遜的對比來看，淘寶展示的是多個(gè)產(chǎn)品結(jié)果，消費(fèi)者可以在多個(gè)頁面間跳轉(zhuǎn)挑選。而亞馬遜的搜索結(jié)果頁則呈現(xiàn)出多個(gè)Listing，消費(fèi)者點(diǎn)擊后，搜索結(jié)果頁的其他內(nèi)容會(huì)被隱藏，同時(shí)Listing詳情頁會(huì)展示廣告欄、買了又買、看了又看等欄目，這些欄目中的產(chǎn)品大多與當(dāng)前頁面相關(guān)，但不一定是同一家賣家的產(chǎn)品。這就是淘寶和亞馬遜的不同之處，也是亞馬遜關(guān)聯(lián)流量的來源。

由于亞馬遜的搜索結(jié)果頁采用推進(jìn)式展示機(jī)制，如果一個(gè)Listing未能吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊，即便它在首頁展示，也幾乎無法獲取消費(fèi)者的關(guān)注。如果你的產(chǎn)品沒有在詳情頁上表現(xiàn)出色，即便它在搜索結(jié)果頁上占據(jù)了一席之地，也可能難以吸引消費(fèi)者。反之，如果產(chǎn)品能夠展示在別人的Listing詳情頁上并且表現(xiàn)優(yōu)異，那么被點(diǎn)擊和購買的幾率會(huì)大大增加。

那么如何獲取更多的關(guān)聯(lián)流量呢？首先需要對Listing進(jìn)行優(yōu)化，包括精準(zhǔn)選擇產(chǎn)品類目和關(guān)鍵詞，完善產(chǎn)品詳情等?？梢酝ㄟ^自動(dòng)廣告投放來展示Listing詳情內(nèi)容。銷量是獲取關(guān)聯(lián)流量的關(guān)鍵。一條銷售表現(xiàn)好的Listing，有更多的機(jī)會(huì)獲得系統(tǒng)給予的流量和曝光，包括產(chǎn)品詳情頁面的看了又看和買了又買的位置。因此賣家需要努力提升產(chǎn)品排名以獲取更多的關(guān)聯(lián)流量和訂單。

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