近期，亞馬遜平臺(tái)上的賣(mài)家們普遍反饋銷(xiāo)量有所下滑，即便在廣告投入較大的情況下，訂單數(shù)量依然呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。部分賣(mài)家認(rèn)為這可能是由于系統(tǒng)Bug的后續(xù)影響，而另一些賣(mài)家則猜測(cè)買(mǎi)家正在為即將到來(lái)的Prime Day做準(zhǔn)備，因此當(dāng)前需求相對(duì)較少。

在銷(xiāo)量下滑的背景下，賣(mài)家們卻不敢輕舉妄動(dòng)進(jìn)行大規(guī)模推廣。除了之前因行為導(dǎo)致賬號(hào)被封禁使得賣(mài)家對(duì)測(cè)評(píng)心生畏懼外，還有三個(gè)主要因素制約著他們的推廣計(jì)劃。

第一個(gè)因素是價(jià)格戰(zhàn)愈發(fā)激烈。新進(jìn)場(chǎng)的賣(mài)家為了迅速打開(kāi)市場(chǎng)局面，不惜以低價(jià)策略大肆甩賣(mài)商品。老賣(mài)家為了不失去流量和銷(xiāo)量，也不得不加入這場(chǎng)價(jià)格廝殺，使得價(jià)格一降再降。對(duì)于那些利潤(rùn)空間較小或產(chǎn)品價(jià)格較高的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這種價(jià)格戰(zhàn)難以承受。

第二個(gè)因素是匯率下跌對(duì)跨境電商賣(mài)家造成了損失。從今年4月份開(kāi)始，美元兌人民幣匯率持續(xù)走低，直至上周五跌破6.38至6.36。對(duì)于賣(mài)家而言，匯率下跌意味著虧損。若以今年未提現(xiàn)的100萬(wàn)美元為例，匯率從最高點(diǎn)6.57跌至6.36，賣(mài)家將損失21萬(wàn)元人民幣。當(dāng)人民幣升值時(shí)，產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)相應(yīng)下降。

第三個(gè)因素是材料成本的上漲。自今年初以來(lái)，材料成本持續(xù)上漲且尚未穩(wěn)定下來(lái)。加上產(chǎn)品銷(xiāo)量不佳，使得賣(mài)家的利潤(rùn)微薄且支出成本仍在增加。在此情況下，若要通過(guò)推廣提高銷(xiāo)量并同時(shí)承擔(dān)更高的材料成本，許多賣(mài)家會(huì)選擇依靠自然流量銷(xiāo)售以平衡成本和利潤(rùn)。

亞馬遜Prime Day的臨近給賣(mài)家們帶來(lái)了期待。終于，在6月2日，亞馬遜正式宣布今年的Prime Day定在6月21日至22日。這意味著留給賣(mài)家的準(zhǔn)備時(shí)間不多了，他們需要迅速行動(dòng)起來(lái)以備戰(zhàn)這一重要日子。

在會(huì)員日確定后，賣(mài)家的主要目標(biāo)就是提高產(chǎn)品流量和銷(xiāo)量，搶占有利地位以獲取更多流量并促進(jìn)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)?，F(xiàn)在開(kāi)始布局站外推廣變得勢(shì)在必行。但在此過(guò)程中需注意選品時(shí)的市場(chǎng)需求以及推廣效果的性?xún)r(jià)比問(wèn)題。

選品時(shí)，賣(mài)家應(yīng)關(guān)注市場(chǎng)需求的變化和亞馬遜新政的影響。不論IPI分?jǐn)?shù)如何，所有站點(diǎn)的商品入倉(cāng)限制都將有所調(diào)整。賣(mài)家們需重點(diǎn)備貨優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品并確保其周轉(zhuǎn)率較高以提高站外推廣的引流優(yōu)勢(shì)和排名機(jī)會(huì)。

重視推廣效果的性?xún)r(jià)比至關(guān)重要。部分賣(mài)家可能會(huì)因價(jià)格戰(zhàn)、匯率和材料成本等因素而選擇以?xún)r(jià)格優(yōu)惠為出發(fā)點(diǎn)尋求站外推廣服務(wù)商但需要注意服務(wù)商的價(jià)格、資源及效果的綜合評(píng)估以免投入大量資金卻無(wú)法獲得理想效果。

在站外推廣方面我們平臺(tái)提供優(yōu)質(zhì)資源如網(wǎng)紅推廣帶來(lái)的精準(zhǔn)粉絲流量等并且按照實(shí)際效果收費(fèi)即賣(mài)家只需為實(shí)際產(chǎn)生的訂單付費(fèi)無(wú)需支付額外費(fèi)用從而節(jié)省了不必要的花費(fèi)同時(shí)有助于提高推廣效率促進(jìn)訂單的增長(zhǎng)另外在此提醒賣(mài)家應(yīng)明確其目標(biāo)是彌補(bǔ)近期的虧損而不僅僅是一段時(shí)間的銷(xiāo)量下跌問(wèn)題要時(shí)刻保持策略靈活地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以此調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略和推廣計(jì)劃

綜上所述在亞馬遜Prime Day即將到來(lái)之際賣(mài)家們需積極備戰(zhàn)抓住這一重要時(shí)機(jī)彌補(bǔ)近期的虧損并努力提高產(chǎn)品流量和銷(xiāo)量在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出（來(lái)源：AMZKE遜客聯(lián)盟）。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意）。（來(lái)源：亞馬遜站外推廣小客）