亞馬遜廣告業(yè)務的持續(xù)發(fā)展已使其在市場中扮演著重要的角色，這一細分市場對亞馬遜的整體盈利有著關(guān)鍵作用。為了進一步拓寬其廣告影響力，亞馬遜于2019年9月推出了一項新的自助廣告解決方案——Sponsored Display（贊助展示廣告），目前該廣告方案仍在測試階段。這一廣告形式允許賣家創(chuàng)建展示廣告，從而將產(chǎn)品推廣至亞馬遜網(wǎng)站和應用程序以外的領(lǐng)域。所有相關(guān)的產(chǎn)品展示活動都是作為推廣的一部分進行的。

那么，Sponsored Display是如何運作的呢？

想要投放Sponsored Display廣告的賣家需要滿足一定的條件。賣家需要是已經(jīng)在亞馬遜備案的專業(yè)賣家、供應商或在美國銷售商品的代理商，所推廣的商品也需要符合一定的分類要求。

那么，如何投放Sponsored Display廣告呢？

1. 賣家需要選擇是按照受眾群體還是產(chǎn)品定位來投放廣告。可以選擇針對曾經(jīng)對商品相關(guān)類別感興趣的受眾，或是與瀏覽過但未購買商品的亞馬遜用戶建立聯(lián)系。還可以選擇在亞馬遜上特定的產(chǎn)品或類別進行推廣。

2. 設置競價和每日預算。競價會根據(jù)轉(zhuǎn)化率自動調(diào)整，賣家可以隨時調(diào)整競價或暫停廣告活動。

3. 選擇想要推廣的產(chǎn)品。

4. 根據(jù)賣家的目標策略，廣告將被自動創(chuàng)建并在亞馬遜站外展示。這些廣告包括圖片、定價、標簽、星級評價以及一個“立即購物”按鈕，點擊該按鈕可直接跳轉(zhuǎn)到亞馬遜的產(chǎn)品詳情頁面。

關(guān)于受眾的選擇以及廣告的展示位置，所選擇的受眾或產(chǎn)品目標策略將決定贊助廣告在桌面、移動設備和應用程序上的展示位置。具體的目標策略包括：

Views（視圖）：吸引那些查看過商品詳情頁或類似頁面但尚未購買的消費者。

Interests（興趣）：針對對推廣產(chǎn)品類別感興趣的亞馬遜用戶。

Products（產(chǎn)品）：針對與促銷產(chǎn)品相似或互補的特定產(chǎn)品。

Categories（類別）：選擇一系列與促銷產(chǎn)品相似或互補的產(chǎn)品類別進行推廣。

至于廣告的展示位置，“Products”和“Categories”類型的廣告將出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁和其他亞馬遜頁面上?！癡iews”策略的廣告則會在亞馬遜的第三方應用和網(wǎng)站上展示，以幫助重新定位受眾。而“Interests”策略的廣告則會根據(jù)用戶的興趣展示在相關(guān)的頁面上。

那么，Sponsored Display如何融入你的亞馬遜廣告戰(zhàn)略呢？

在成本方面，Sponsored Display廣告采用按點擊付費（CPC）模式，賣家只需在客戶點擊廣告時支付費用。參與此廣告計劃的賣家擁有較大的自由度，可以自主支配日常競價和預算投入。

Sponsored Display可以是你提升亞馬遜廣告策略的有效手段。它可以幫助提高產(chǎn)品和品牌的知名度，促進轉(zhuǎn)化，并在亞馬遜站外吸引高度相關(guān)的受眾。亞馬遜還采取了一系列品牌安全措施，確保廣告的投放位置與賣家的目標受眾高度匹配，同時保護品牌免受無效流量、未經(jīng)授權(quán)的賣家和不安全內(nèi)容的影響，從而為賣家的業(yè)務帶來更多流量和銷售額。

（來源：小辣超有料）

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