2025 中國跨境電商大會部分內(nèi)容分享

2025 年，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，諸多新趨勢和觀點(diǎn)在行業(yè)內(nèi)引起廣泛關(guān)注。當(dāng)年的中國跨境電商大會在深圳隆重舉行，吸引了眾多業(yè)內(nèi)人士參與，以下是大會的部分精彩內(nèi)容。

谷歌大客戶業(yè)務(wù)出口行業(yè)總經(jīng)理黃秀蘭指出，跨境電商的下一個(gè)十年將呈現(xiàn)五大趨勢。其一，從賣給所有人轉(zhuǎn)向賣給一些人。過去目標(biāo)人群定位不清晰，產(chǎn)品以低價(jià)為主，而現(xiàn)在則需有明確的目標(biāo)受眾和產(chǎn)品定位。其二，從大規(guī)模制造邁向訂制化生產(chǎn)。在工業(yè) 4.0 時(shí)代，制造業(yè)水平大幅提升，如智能家居的發(fā)展，推動了跨境電商的升級?？鞎r(shí)尚要求對市場潮流和趨勢快速響應(yīng)并生產(chǎn)，縮短了生產(chǎn)流程，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的小快生產(chǎn)模式甚至改變了制造業(yè)的生產(chǎn)水平。其三，從賣白牌發(fā)展為賣品牌。其四，從硬廣告轉(zhuǎn)變?yōu)檐洔贤?。如今人們不喜歡硬廣告，而像通過教扎漂亮辮子的視頻，在邊上放置漂亮小發(fā)夾的方式，能將廣告與用戶溝通相結(jié)合，這種軟溝通方式更受歡迎。其五，從主要賣歐美市場拓展到贏全球市場。雖然歐美市場購買力強(qiáng)，但世界很大，除歐美外，許多新興市場發(fā)展迅速，有待開拓。

ORICO 科技董事長徐業(yè)友認(rèn)為，企業(yè)選擇品類和目標(biāo)市場時(shí)，關(guān)鍵在于產(chǎn)品和技術(shù)是否能引領(lǐng)市場。若做不到市場第一，建議不要輕易嘗試。在辨別市場方面，行業(yè)里有 2 - 3 家做得不錯(cuò)且其他產(chǎn)品還在做，或者有 2 - 3 家做得很好但其他產(chǎn)品份額相對較少的市場可以進(jìn)入，而有 1 家做到極致且其他產(chǎn)品份額非常少的市場則不建議進(jìn)入。當(dāng)選定目標(biāo)市場后，要思考用戶和品牌的忠誠度。提高忠誠度的方法，一是壟斷，但這對多數(shù)企業(yè)來說很難做到；二是在一個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)，做得比別人好一點(diǎn)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)差異化。

阿里巴巴速賣通副總、賣家運(yùn)營總監(jiān)楊劭銘表示，互聯(lián)網(wǎng)正發(fā)生新變化，內(nèi)容為王的時(shí)代已經(jīng)到來。消費(fèi)者更在意所購物品的好壞，只要網(wǎng)上有好貨，就能銷售。賣家的內(nèi)容比流量更重要。從早期的創(chuàng)業(yè)者到不斷擴(kuò)張品類，再到發(fā)展專業(yè)化階段，消費(fèi)者最終追求的是更好的品質(zhì)，因此需要更深入地做一些垂直專業(yè)領(lǐng)域，如專職做母嬰、電器等。往后，線下品牌會在網(wǎng)上開設(shè)旗艦店，也有一些網(wǎng)上發(fā)展出來的品牌。再往后，就是供應(yīng)鏈和渠道的整合。

廣發(fā)投行部 tmt 群組副總經(jīng)理王楚媚提出，對于有上新三板 或未來考慮 IPO 或并購的跨境電商企業(yè)，應(yīng)以積極心態(tài)擁抱資本。資本市場能撬動的資源是幾何數(shù)量級的增長，上市公司在二級市場募集資金，30 億、50 億甚至 80 億的規(guī)模近年來都很常見，資本能為企業(yè)未來業(yè)務(wù)空間插上翅膀，實(shí)現(xiàn)高速增長。同時(shí)，跨境電商企業(yè)可能面臨成本規(guī)范性等問題，但從長遠(yuǎn)看，這些都是小事情。合規(guī)化主要包括兩大方面，一是架構(gòu)的規(guī)范化，上市公司需要合規(guī)程序，涉及架構(gòu)調(diào)整，需要用時(shí)間換空間；二是收入成本費(fèi)用的規(guī)范化，若企業(yè)考慮上市，應(yīng)盡早做好規(guī)范性準(zhǔn)備，不要因小失大。

深圳有棵樹 USB CEO 李鵬強(qiáng)調(diào)，要抓好四大核心競爭力，要有足夠好的 IT 和足夠好且快的物流。一是強(qiáng)推 IT，讓公司所有部門聽從 IT 安排，強(qiáng)化 IT 的核心競爭力。二是對于成熟的商業(yè)模式，要避免犯錯(cuò)。三是永遠(yuǎn)關(guān)注強(qiáng)者。同時(shí)，他指出出口跨境電商競爭殘酷，在供應(yīng)鏈競爭模式下，能存活的企業(yè)不會超過三家。以產(chǎn)品為中心的競爭也很激烈，被稱為亞馬遜方式，難度極大。在進(jìn)口方面，做進(jìn)口跨境電商也很困難，像蜜芽寶貝融了幾億美金，網(wǎng)易考拉也有諸多動作。如果沒有足夠的資金，建議嘗試做垂直、細(xì)分的微商。此外，要記住兩點(diǎn)：一是圍繞個(gè)人消費(fèi)者設(shè)計(jì)商業(yè)模式；二是將交叉銷售和重復(fù)銷售做到極致，以應(yīng)對廣告成本的持續(xù)升高。

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