跨境B2B：中國工廠的新機(jī)遇

“在2025年，絕大多數(shù)中國工廠沒有足夠的利潤空間與美國采購商談判，這是他們面臨的重大難題?！泵绹少徤檀鞤ouglas表示，“許多中國制造商，特別是中小企業(yè)，要么開拓新興市場，轉(zhuǎn)型跨境B2B，否則別無他法?！?/p>

在當(dāng)前貿(mào)易困境下，跨境B2B出口貿(mào)易是否真的具有發(fā)展機(jī)遇和市場價(jià)值呢？答案是肯定的。

跨境B2B新外貿(mào)的市場價(jià)值

傳統(tǒng)貿(mào)易以貿(mào)易層級形成價(jià)值導(dǎo)向，無論是消費(fèi)品還是工業(yè)品，通過“自行交付”完成交易時(shí)，都遵循該結(jié)構(gòu)和價(jià)值鏈的傳導(dǎo)規(guī)律。貿(mào)易層級越多，價(jià)值落差越大；交付環(huán)節(jié)越多，交易門檻越高，這是傳統(tǒng)貿(mào)易的痛點(diǎn)。據(jù)了解，中國制造出廠價(jià)與海外終端零售價(jià)之間常有巨大的價(jià)格落差，傳統(tǒng)貿(mào)易的準(zhǔn)入成本使許多中小工廠的利潤空間被壓縮。

相比之下，跨境B2B模式實(shí)現(xiàn)了訂單價(jià)值的并聯(lián)傳遞。海外采購商可在線選擇供應(yīng)商并直接生成訂單，提高了雙方的利潤空間。該模式分散了跨境貿(mào)易主體，未增加通關(guān)業(yè)務(wù)量，且基于大數(shù)據(jù)支持，使買賣商家的交易信息更透明、更具溯源性，能極大提升監(jiān)管效率，降低系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。此外，跨境B2B模式的新業(yè)態(tài)、新技術(shù)運(yùn)用催生了訂單交付流程自動(dòng)化，如數(shù)字化報(bào)關(guān)等，大大降低了業(yè)務(wù)運(yùn)營成本，提高了訂單效率。

那么，除了美國市場，還有哪些具有跨境B2B商機(jī)的潛力市場呢？廣交會的海外采購商們給出了答案。

中東市場

科威特采購商Khaleel Hayat十分看好中國制造商轉(zhuǎn)型跨境B2B模式，并預(yù)測中國對中東地區(qū)的出口數(shù)量將持續(xù)上升。

隨著“一帶一路”政策的推進(jìn)和深化，中國和中東地區(qū)的雙邊貿(mào)易進(jìn)一步發(fā)展，國家和企業(yè)都在積極培育該市場，基礎(chǔ)設(shè)施、金融、貿(mào)易、投資等領(lǐng)域的合作項(xiàng)目不斷落地。

Khalee指出，中東石油行業(yè)發(fā)達(dá)，但化工欠發(fā)達(dá)，化工市場是全球覬覦的藍(lán)海市場，精細(xì)化工產(chǎn)品是熱門出口品類。據(jù)中國化工信息中心的數(shù)據(jù)，從2023年3月至2024年3月，中國對中東地區(qū)出口額約260.8億美元，其中精細(xì)化工相關(guān)產(chǎn)品的出口額累計(jì)約236.4億美元。此外，中國的輕工、電器、服裝等產(chǎn)品也以絕對優(yōu)勢占據(jù)了整個(gè)中東市場。

根據(jù)Internet World Stats數(shù)據(jù)，截至2023年底，中東地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)用戶約1.6億，互聯(lián)網(wǎng)滲透率超過60％，高于全球平均水平。在物流方面，中東地區(qū)的運(yùn)輸業(yè)逐漸成熟，本地運(yùn)輸物流體系也會隨著需求上升而更加完善。目前從中國出口至中東的貨物運(yùn)輸時(shí)間大約為一個(gè)月左右。

東南亞市場

印尼連鎖零售Mitraio的總經(jīng)理Nirwana Zyanoes表示，中國商品在印尼乃至東南亞地區(qū)廣受歡迎，中國制造是低價(jià)高質(zhì)的象征。Nirwana認(rèn)為，中國企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境B2B有利于和采購商保持緊密靈活的訂單關(guān)系?！拔覀兪蔷C合類零售商，需要從中國進(jìn)口各種商品，在線訂購非常方便，尤其是和一些供貨商保持穩(wěn)定合作后?！?/p>

東南亞地區(qū)是中國與沿線國家開展貿(mào)易合作的主要區(qū)域。從“一帶一路”貿(mào)易合作數(shù)據(jù)來看，2023年，中國與東南亞地區(qū)貿(mào)易額為4554.4億美元，占中國與沿線國家貿(mào)易總額的47.8%。此外，自美國退出TPP協(xié)議后，中國逐漸成為東南亞多國的主要進(jìn)口國。據(jù)國家信息中心的數(shù)據(jù)，中國向東南亞各國的輸出量不斷上升。

中國對東南亞產(chǎn)品輸出以電機(jī)電氣設(shè)備為主，隨著該地區(qū)制造業(yè)發(fā)展，半成品、零件部件、機(jī)器等產(chǎn)品的出口量也逐漸提升。在輕工領(lǐng)域，家電家具的出口量不斷增加。Nirwan指出，中國是印尼乃至東南亞地區(qū)最大的家電進(jìn)口國，市場需求還在擴(kuò)大，未來會增加對中國家電和家具類產(chǎn)品的采購。

Nirwan表示，東南亞地區(qū)的物流措施雖不完善，但正處于紅利上升期，不少物流商正在建立自己的倉儲和配送鏈，物流商資源豐富且有價(jià)格優(yōu)勢。

非洲市場

南非采購商Kalur表示，中國制造已融入非洲人民的日常生活，中國產(chǎn)品在非洲有良好的出口前景。Kalur認(rèn)為，隨著本土B2C電商的發(fā)展，跨境B2B的采購模式在非洲會更受歡迎，自己已嘗試從第三方B2B平臺下訂單。“我們曾通過阿里巴巴向中國工廠訂貨，在線采購非常方便，只要對接企業(yè)能保證產(chǎn)品質(zhì)量?！?/p>

據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)，2023年，中國與非洲進(jìn)出口總額約為1697.5億美元。其中，中國對非洲出口約945億美元，自非洲進(jìn)口約752.5億美元。

中非長期保持友好外交關(guān)系，在中非合作論壇以及金磚國家組織的深入合作下，中非雙方貿(mào)易關(guān)系不斷加深。中國已連續(xù)9年保持非洲最大貿(mào)易伙伴國地位。

以南非海關(guān)2024年第一季度數(shù)據(jù)為參考，南非市場對中國進(jìn)口的非能源類產(chǎn)品主要為建材、電子產(chǎn)品、紡織產(chǎn)品和金屬制品等。

Kalur稱，隨著非洲大陸交通運(yùn)輸體系的完整建成，物流時(shí)間大幅縮短，運(yùn)輸成本降低。例如，原先從中國運(yùn)輸至埃塞俄比亞的貨物需五個(gè)月到岸，現(xiàn)在只需一個(gè)月，運(yùn)輸成本從貨物總價(jià)的6%降至4.2%。

總之，轉(zhuǎn)型跨境B2B并非簡單地將傳統(tǒng)貿(mào)易移至線上，而是改變傳統(tǒng)貿(mào)易價(jià)值鏈格局，提高出口貿(mào)易增量。如廣交會“買全球、賣全球”的理念，新貿(mào)易B2B時(shí)代將為更多中國中小工廠帶來全球化紅利，開創(chuàng)中國制造出口的新未來。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 林曉峰）