（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

作為紡服大國，中國構(gòu)建了完備的紡服產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋上游原材料、中游面料加工以及下游服飾管理，從設(shè)計、布料到成品制造，再到倉儲物流，形成了制造產(chǎn)業(yè)集群。2025年，中國在全球紡織品出口額中占比高達(dá)47%，彰顯了其在紡織服裝領(lǐng)域的強(qiáng)大實力。

一、服飾電商出海漸成趨勢

中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，然而，到了2025年，互聯(lián)網(wǎng)用戶增速逐漸放緩，當(dāng)年用戶規(guī)模同比增速僅為4.35%，同時互聯(lián)網(wǎng)普及率已達(dá)73%，人口紅利帶來的互聯(lián)網(wǎng)流量增長趨于飽和，國內(nèi)電商企業(yè)面臨渠道獲客成本攀升及增長乏力的困境，出海成為尋求新增長點的重要途徑。據(jù)德勤數(shù)據(jù)，韓國、英國、美國、荷蘭的電商市場已處于成熟階段，澳大利亞、德國、沙特阿拉伯等處于發(fā)展階段，印度、意大利、印度尼西亞等則處于起步階段，海外電商市場前景廣闊。

二、疫情催化，國內(nèi)電商乘勢出海

疫情的影響推動了服飾電商的快速發(fā)展，平臺賣家占據(jù)七成份額。從全球范圍來看，2025年，服飾電商行業(yè)規(guī)模與滲透率實現(xiàn)雙增長，市場規(guī)模同比增長21.7%至4117億美元，滲透率較2024年增長9.6%至29%，而同年中國服飾電商滲透率為36.6%，海外市場仍有較大的增長空間。從國內(nèi)情況看，2011 - 2019年是中國跨境服飾電商品牌創(chuàng)立的高峰期。增長方面，據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，疫情期間中國跨境服飾電商增長強(qiáng)勁，預(yù)計2025 - 2030年的復(fù)合增長率將逐步收斂至18.90%。在行業(yè)結(jié)構(gòu)方面，平臺賣家營收占七成，主要是因為平臺賣家開店門檻較低，能夠借助第三方平臺成熟的運營模式及流量優(yōu)勢快速入場。

（數(shù)據(jù)來源：弗若斯特沙利文）

三、客群及經(jīng)營模式

客群及經(jīng)營模式對盈利及周轉(zhuǎn)能力有著重要影響。在盈利能力方面，頭部平臺賣家子不語、賽維時代得益于平臺的穩(wěn)定客源，且主要平臺亞馬遜定位中高端，毛利率較高，但需向第三方平臺支付5% - 15%左右的傭金，導(dǎo)致銷售費用率偏高。在周轉(zhuǎn)能力方面，采取柔性供應(yīng)鏈的Boohoo存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)遠(yuǎn)低于采取傳統(tǒng)全球布局模式的ASOS、Zalando，而平臺賣家子不語、賽維時代由于大量庫存積壓在平臺指定前置海外倉庫，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)較高。

四、案例分析——SHEIN

在紡服跨境電商領(lǐng)域，SHEIN表現(xiàn)出色，下面從兩個方面進(jìn)行深入分析：

1、運營模式：產(chǎn)業(yè)鏈導(dǎo)向，成就高增長

（1）歷史沿革：高速成長，走向世界。SHEIN成立于2008年，早期專注低價跨境婚紗業(yè)務(wù)，之后聚焦快時尚女裝，并拓展至童裝、美妝等全品類。截至2025年初，SHEIN涉及紡服領(lǐng)域18個類別、9大品牌，日發(fā)貨量最高超300萬件。憑借出色的供應(yīng)鏈管理和“精準(zhǔn)營銷+流量運營”的核心優(yōu)勢，公司于2015年進(jìn)入增長快車道，資本市場估值達(dá)千億美元，并在2025年5月超過TikTok成為美國下載榜冠軍，活躍用戶高速增長，2016 - 2021年營收復(fù)合增速超過150%，其收入主要集中在歐洲和北美地區(qū)。

（2）產(chǎn)業(yè)鏈圖譜。SHEIN以小單快返的返單模型改變了傳統(tǒng)鞋服行業(yè)的供應(yīng)鏈底層邏輯，通過極小首單量測試市場可能需要的“準(zhǔn)爆款”，再返單至工廠增加生產(chǎn)訂單。在供應(yīng)商選擇上，以小規(guī)模作坊為主，并借助數(shù)字化平臺連接碎片化小型工廠，實現(xiàn)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)化。此外，SHEIN還通過后端柔性化賦能庫存管理，前端自建站+社媒強(qiáng)化粘性。

（3）重視客戶留存和生命周期?？缇迟Q(mào)易發(fā)展歷經(jīng)多個階段，SHEIN的流量運營思維從“流量×轉(zhuǎn)化率”轉(zhuǎn)變?yōu)椤矮@客成本/用戶終身價值”，更加注重客戶留存和延長用戶生命周期。同時，SHEIN通過Facebook、Instagram和TikTok等社交媒體開展全渠道用戶交互，增強(qiáng)用戶粘性，提高復(fù)購率。

2、核心競爭力：高效供應(yīng)鏈管理，輔以精準(zhǔn)營銷+流量運營

（1）供應(yīng)鏈管理。SHEIN的全品類產(chǎn)品采用小單快返生產(chǎn)模式，訂單多為100 - 500件的小批量訂單，OEM和ODM貨期要求分別為7 - 11天、10 - 15天，形成了個性化、多批次和快交貨的制造與需求端產(chǎn)業(yè)鏈。在供應(yīng)商維護(hù)方面，SHEIN結(jié)算周期僅為30 - 45天，憑借優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈信譽(yù)對上游形成了較強(qiáng)的議價權(quán)，并通過內(nèi)部打樣、工廠貸款和共享IT系統(tǒng)等方式保證穩(wěn)定的合作關(guān)系。

（2）MES穿透式管理，提升前后端協(xié)同能力。SHEIN于2015年自建供應(yīng)商管理數(shù)字化系統(tǒng)（MES），實現(xiàn)訂單各環(huán)節(jié)的實時可視化追蹤，確定各時段產(chǎn)能分配。截至2025年底，合作工廠信息化率已達(dá)100%。在庫存管理方面，MES在供貨系統(tǒng)庫存結(jié)余模塊引入庫存條碼，覆蓋庫存、庫存狀態(tài)和外部商品庫存等四大功能，并可連接至前端獲取測款情況和APP銷量等信息，輔助補(bǔ)庫存決策和前端爆款運營。

（3）多倉多物流中心聯(lián)動，實現(xiàn)訂單高效配送。SHEIN將整個供應(yīng)鏈中心80%的人力資源配置于倉儲物流部門，在全球設(shè)置中心倉、海外運營倉和海外中轉(zhuǎn)倉三種類型倉庫，總倉儲面積80+萬平米、SKU達(dá)65+萬；擁有佛山、南沙、比利時、美東、美西和印度6大物流中心，洛杉磯、列日、馬尼拉、迪拜、孟買、義烏、南京7大客管中心。

（4）產(chǎn)品優(yōu)勢

① 極致性價比與超快上新速度的融合。SHEIN通過大數(shù)據(jù)需求洞察輔助海量選款，具有極致性價比，對比快時尚品牌Zara，SHEIN客單價僅為Zara的50%，近期周上新數(shù)為Zara的約75倍，成癮式消費體驗下購買頻次從2020年的不到2次大幅提升至2025年的3.3次左右。

② SKU管理方面，衣物的顏色、風(fēng)格、袖長、長度、材料、領(lǐng)口、種類、細(xì)節(jié)、花紋樣式等均為可選項，通過組合極致細(xì)節(jié)可快速篩選各區(qū)域興趣熱點，完善購買機(jī)制亦可覆蓋230個國家不同客戶的消費習(xí)慣。

（5）網(wǎng)紅營銷+會員運營

SHEIN通過建立網(wǎng)紅金字塔矩陣，開展傳統(tǒng)營銷和社媒流量營銷，以營銷聯(lián)盟返傭模式進(jìn)行定向營銷，利用KOL與明星帶貨擴(kuò)大品牌影響力，與目標(biāo)粉絲建立品牌情感聯(lián)結(jié)。同時，SHEIN注重用戶運營，為用戶提供長期價值和短期價值，將流量邏輯升級為上癮邏輯，高粘性下復(fù)購率表現(xiàn)亮眼。在精準(zhǔn)用戶畫像建模方面，SHEIN注重便利性、高性價比和高頻上新，通過社群運營增強(qiáng)用戶粘性，例如HAUL熱度較高，即消費者將開箱視頻上傳至TikTok或其他視頻網(wǎng)站，從而影響其他用戶。

運連網(wǎng)跨境電商物流助力紡織服飾跨境賣家，為賣家提供更好的直郵小包專線服務(wù)，提升C端購物體驗，讓出海更順暢。

關(guān)于GTF Cross-border Logistics

運連網(wǎng)跨境電商物流（以下簡稱為“GTF”），依托運連網(wǎng)集團(tuán)的干線資源，以“IT技術(shù)驅(qū)動，節(jié)點協(xié)同”為核心實力，打造了多條空運專線小包產(chǎn)品。截至2025年，GTF的服務(wù)已覆蓋巴西、智利、墨西哥、加拿大、俄羅斯、美國、德國、英國、荷蘭等泛歐國家。其中，加拿大、巴西、墨西哥以及俄羅斯線路是GTF最具優(yōu)勢和特色的線路。

（編輯：江同）

（來源：運連網(wǎng)）

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