一、行業(yè)背景分析

在2025年，國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好。工程機(jī)械產(chǎn)品的應(yīng)用范圍廣泛，中國在該領(lǐng)域的工程制造性價(jià)比頗高，優(yōu)勢顯著。早在2019年，全年工程機(jī)械出口金額就已超過240億美金，其中挖掘機(jī)、裝載機(jī)和推土機(jī)是出口的主力軍。

從出口特點(diǎn)來看，整機(jī)出口占比較高，超過60%且逐年遞增。在貿(mào)易方式上，一般貿(mào)易出口占總出口額的70%左右。中國工程機(jī)械出口的前六名國家為美國、日本、俄羅斯、印度、澳大利亞和印尼，特別是“一帶一路”沿線國家的出口增長明顯，對東盟國家的出口增速較快。整機(jī)產(chǎn)品主要出口到發(fā)展中國家，如印尼、俄羅斯、菲律賓、泰國、土耳其等；而零部件則主要流向發(fā)達(dá)國家市場，像美國、日本、澳大利亞、韓國、英國等。

在行業(yè)分布特征方面，土方機(jī)械、工程機(jī)械配件、混凝土機(jī)械、起重機(jī)、路面機(jī)械占據(jù)了工程機(jī)械流量的前五名。其中，土方機(jī)械類產(chǎn)品占比最高，在平臺(tái)上的流量占比達(dá)到39%，買家以工程商自用為主，尤其是挖掘機(jī)和裝載機(jī)等土建施工常用工程機(jī)械。工程機(jī)械配件和屬具的流量排名第二，履帶、挖斗、破碎錘等易耗品的買家需求量較大。隨著中國工程機(jī)械企業(yè)實(shí)力的不斷增強(qiáng)，海外買家對中國整機(jī)產(chǎn)品的采購需求逐年上升。據(jù)最新新聞報(bào)道，某知名工程機(jī)械企業(yè)在2025年成功研發(fā)出一款新型節(jié)能挖掘機(jī)，該產(chǎn)品在節(jié)能環(huán)保方面表現(xiàn)出色，有望進(jìn)一步提升中國工程機(jī)械在國際市場的競爭力。

二、阿里巴巴國際站平臺(tái)表現(xiàn)數(shù)據(jù)

2025年，阿里巴巴國際站平臺(tái)上的工程機(jī)械類目呈現(xiàn)出良好的發(fā)展趨勢。平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，工程機(jī)械類目客均發(fā)詢盤量、客均買家數(shù)、訂單數(shù)量均呈上漲態(tài)勢。2020年前6個(gè)月，工程機(jī)械行業(yè)詢盤買家數(shù)平均增長57%，訂單數(shù)平均增長119%。盡管2020年受疫情影響，詢盤買家增幅在當(dāng)年三月觸底，但之后已逐步恢復(fù)，商業(yè)前景樂觀。

從出口趨勢和國家分布來看，“一帶一路”國家是中國工程機(jī)械的主要出口地，東南亞是最大的出口市場，占總詢盤買家數(shù)的10%，印度、俄羅斯、巴西等國家的市場也占據(jù)了相當(dāng)份額。

從平臺(tái)搜索關(guān)鍵詞分布來看，挖掘機(jī)（Excavator）的搜索總量位居第一，占整體流量的26%，其后依次是混凝土機(jī)械（Concrete machine）、工程機(jī)械配件（Spare parts）、裝載機(jī)（Loader）和起重機(jī)（Crane）。與2019年相比，整機(jī)產(chǎn)品的搜索熱度逐步提高。

在熱門產(chǎn)品方面，土方機(jī)械中買家關(guān)注度最高的大多是3噸以下的小型機(jī)械，此類產(chǎn)品應(yīng)用范圍廣、技術(shù)要求低、價(jià)格便宜，深受發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家買家的喜愛。汽車吊在所有工程以及市政施工中應(yīng)用廣泛，大多數(shù)國家的買家對其關(guān)注度在起重機(jī)械中排名第一，其次是小型簡易起重機(jī)械，因其結(jié)構(gòu)簡單、價(jià)格便宜、應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，在國際站也有較高的買家關(guān)注度。工程機(jī)械履帶（橡膠和金屬）是國際站上同行業(yè)買家關(guān)注度最高的產(chǎn)品，其次為適配于知名品牌的配件類產(chǎn)品，此外，工程機(jī)械屬具如破碎錘、挖斗等也是買家較為關(guān)注的產(chǎn)品。

三、平臺(tái)商家概況

阿里巴巴國際站工程機(jī)械行業(yè)涵蓋了眾多子行業(yè)，包括工程機(jī)械配件、土方機(jī)械、混凝土機(jī)械、路面機(jī)械、起重機(jī)械、打樁機(jī)、市政機(jī)械、礦山機(jī)械、砂漿噴涂機(jī)、施工升降機(jī)、打夯機(jī)和抹墻機(jī)等。然而，國際站工程機(jī)械行業(yè)會(huì)員數(shù)僅占全國工程機(jī)械出口企業(yè)的8%，線上化發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

從具體細(xì)分行業(yè)來看，工程機(jī)械配件商家數(shù)占比最高，其次為土方機(jī)械、水泥機(jī)械、道路機(jī)械和吊車等整機(jī)類產(chǎn)品。從產(chǎn)業(yè)帶分布看，阿里巴巴國際站主營為工程機(jī)械的商家數(shù)量較多的區(qū)域?yàn)闈?jì)寧、鄭州、濟(jì)南、長沙、煙臺(tái)和廣州。其中，濟(jì)寧、鄭州、濟(jì)南和長沙的整機(jī)類商家居多，煙臺(tái)和廣州的配件類商家占比較高，長沙區(qū)域行業(yè)龍頭聚集度高，行業(yè)特色明顯。

隨著疫情得到有效控制以及各國基建刺激政策的出臺(tái)，2025年全球基建市場大幅回升，尤其在一帶一路國家市場，中國機(jī)械整機(jī)具備競爭優(yōu)勢，需求增長趨勢更為明顯。阿里巴巴國際站推出了機(jī)械海外共享售后平臺(tái)，助力機(jī)械企業(yè)順利出海，還搭建起了海外售后體系，賦能機(jī)械商家提高買家體驗(yàn)。據(jù)阿里國際站機(jī)械行業(yè)活動(dòng)數(shù)據(jù)表明，具備“本地售后服務(wù)”標(biāo)簽的商品的轉(zhuǎn)化率明顯高于無服務(wù)商品標(biāo)簽商品。目前，阿里國際站機(jī)械海外服務(wù)區(qū)域已經(jīng)覆蓋印度、巴基斯坦、中東、泛俄區(qū)域、南非等國家和地區(qū)，涉及工程機(jī)械、農(nóng)用機(jī)械、食品機(jī)械、紡織機(jī)械等多個(gè)領(lǐng)域。除此之外，阿里國際站還推出了線上工業(yè)展會(huì)，為商家提供了更多的展示和交易機(jī)會(huì)。