中國(guó)短視頻營(yíng)銷的現(xiàn)狀與發(fā)展

在2025年，短視頻領(lǐng)域發(fā)展迅猛，中國(guó)的短視頻營(yíng)銷呈現(xiàn)出“一超多強(qiáng)”的局面，其中抖音無(wú)疑是最具影響力的短視頻APP。當(dāng)下，國(guó)內(nèi)短視頻營(yíng)銷和電商的結(jié)合可謂是遍地開花，各種爆款和網(wǎng)紅不斷涌現(xiàn)。接下來(lái)，我們將從多個(gè)方面對(duì)短視頻營(yíng)銷進(jìn)行探討。

一、國(guó)內(nèi)爆款視頻的分析

1. 網(wǎng)紅/KOL的影響力顯著較強(qiáng)，時(shí)尚達(dá)人、搞笑、美食類最受歡迎。在頭部視頻主中，網(wǎng)紅/KOL的影響力普遍更高，TOP100熱門視頻主中網(wǎng)紅/KOL占比達(dá)到76%，其次是品牌機(jī)構(gòu)，占比為12%。其中，時(shí)尚達(dá)人、搞笑類、美食類KOL備受用戶喜愛，在TOP100視頻主中占比分別為26%、13%、13%。

2. 以淘寶為例，分析熱門短視頻KOL TOP10的傳播表現(xiàn)。淘寶相關(guān)十大視頻主中，KOL類型豐富多樣，涵蓋萌寵、創(chuàng)意、生活、體育、美妝時(shí)尚等類別，他們生產(chǎn)了大量的PGC和UGC內(nèi)容。比如輪胎粑粑以寵物表演為主要內(nèi)容，山村小杰以山村生活、創(chuàng)意手工為吸引點(diǎn)，成功聚集了大量粉絲，為平臺(tái)活動(dòng)引流，取得了顯著的傳播效果。

二、短視頻營(yíng)銷玩法及熱門內(nèi)容分析

1. 記錄生活、知識(shí)技巧、精良廣告熱度高，定制化故事短劇互動(dòng)強(qiáng)。在電商熱門視頻中，記錄生活類、知識(shí)技巧類、精良廣告、關(guān)聯(lián)流量明星等類型的視頻廣受歡迎，備受關(guān)注。定制化故事短劇在趣味、情感、深度方面表現(xiàn)出色，容易引發(fā)用戶的興趣和分享；而記錄生活類、熱點(diǎn)型內(nèi)容、知識(shí)技巧類由于貼近用戶生活，更容易引起用戶的共鳴、認(rèn)可和互動(dòng)，視頻互動(dòng)效果頗為亮眼。

2. 真實(shí)的美好，實(shí)用的知識(shí)，新奇的創(chuàng)意，更易攻占用戶心智。記錄生活類視頻中，生活趣聞、萌寵萌娃類、美食類等展現(xiàn)真實(shí)美好的內(nèi)容，能滿足用戶豐富感知的需求，因而更易受到關(guān)注。教程技巧、測(cè)評(píng)體驗(yàn)等實(shí)用性內(nèi)容也備受矚目，用戶渴望通過(guò)短視頻獲取專業(yè)、有用的知識(shí)。在精良廣告中，創(chuàng)意獵奇內(nèi)容帶來(lái)驚喜，活動(dòng)實(shí)錄和素人故事則更具真實(shí)性，在吸引眼球的同時(shí)，也更容易抓住消費(fèi)者的心。

3. 流量明星、活動(dòng)資訊、創(chuàng)意故事短劇，迅速驅(qū)動(dòng)流量。在“顏值經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，視頻內(nèi)容關(guān)聯(lián)流量明星的關(guān)注度較高，明星代言類視頻最能吸引用戶注意，挑戰(zhàn)賽活動(dòng)有了明星的參與也能引發(fā)更多關(guān)注；對(duì)于網(wǎng)紅，用戶不僅看重顏值，更欣賞才藝，添加了音樂(lè)舞蹈的內(nèi)容更能吸引眼球。熱點(diǎn)內(nèi)容中，平臺(tái)活動(dòng)資訊的占比較大，用戶傾向于通過(guò)視頻形式獲取活動(dòng)信息。創(chuàng)意惡搞類短劇滿足用戶的好奇心，吸引大量流量，而生活情感短劇則觸動(dòng)用戶的敏感神經(jīng)，更能促使用戶互動(dòng)。

4. 營(yíng)銷套路主打效果、價(jià)格、消費(fèi)場(chǎng)景，觸及年輕用戶群。年輕客群是電商品牌的主要目標(biāo)對(duì)象，除了線上消費(fèi)能力極強(qiáng)的女性，男性消費(fèi)群體也逐漸受到重視。例如：“腰粗的女生怎么選褲子？2個(gè)小技巧讓你巧妙顯瘦！#顯腰細(xì) ##選褲子 ##顯瘦穿搭#”“韓國(guó)人也喜歡中國(guó)男生穿搭？ 送他淘寶爆款，他的反應(yīng)是？”效果和價(jià)格是商家的主要營(yíng)銷點(diǎn)，他們以時(shí)尚潮流、顯瘦造型、性價(jià)比來(lái)抓住消費(fèi)者心智。此外，品牌商家還普遍通過(guò)構(gòu)建日常、戶外、季節(jié)等消費(fèi)場(chǎng)景來(lái)喚起消費(fèi)者需求，刺激購(gòu)買。

5. 消費(fèi)者關(guān)注趨勢(shì)：顏值形象、健康生活、品類升級(jí)。消費(fèi)大眾對(duì)美的需求日益強(qiáng)烈，美的含義也不斷拓展，關(guān)注的品類從服飾鞋帽、護(hù)膚美妝到美發(fā)、美甲，人們更追求整體的“形象美”。同時(shí)，消費(fèi)者的健康觀念逐漸增強(qiáng)，水果生鮮等的熱度持續(xù)攀升，零食小吃中即食海鮮逐漸受到市場(chǎng)青睞。手機(jī)、裝修家居等耐用品也備受關(guān)注，消費(fèi)者對(duì)品類和品質(zhì)的升級(jí)需求愈發(fā)突出。

三、跨境短視頻營(yíng)銷機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存

我們將目光轉(zhuǎn)向國(guó)外市場(chǎng)。抖音在美國(guó)的發(fā)展速度堪稱中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之最！除了與今日頭條類似的網(wǎng)站和app——TopBuzz直逼歐美最大自媒體平臺(tái)Buzzfeed之外，抖音的海外版App——TikTok也發(fā)展迅猛。據(jù)NBA新聞報(bào)道，TikTok讓NBA增加了380萬(wàn)粉絲，4400萬(wàn)觀看量，單個(gè)視頻在短時(shí)間內(nèi)的點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)了82000次，為NBA帶來(lái)的潛在票房、紀(jì)念品、音樂(lè)銷量高達(dá)1.9億美元！近年來(lái)，短視頻愈發(fā)火熱，在朋友圈、微博、Facebook、YouTube等平臺(tái)上隨處可見。短視頻已逐漸成為海內(nèi)外商家的主要營(yíng)銷方式之一，這得益于人們對(duì)這種展示方式的喜愛。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2025年，F(xiàn)acebook月活躍用戶人數(shù)已達(dá)20億，與2024年同期相比增長(zhǎng)17%，這個(gè)數(shù)字占世界人口的四分之一；而在YouTube和Facebook上，每天有70多億個(gè)視頻被觀看。在這個(gè)短視頻營(yíng)銷時(shí)代，跨境電商應(yīng)充分加以利用。

作為全球視頻之王的YouTube，被Google收購(gòu)后發(fā)展一直強(qiáng)勁，早在2021年就開通了YouTube購(gòu)物卡功能。然而，其發(fā)展在近些年較為緩慢，原因在于典型的西方公司思維，為了贏得客戶體驗(yàn)，將絕大多數(shù)商家拒之門外，同時(shí)購(gòu)物按鈕基本只在視頻播放最后出現(xiàn)，體現(xiàn)形式過(guò)于委婉。不過(guò)，2周前，Google宣布YouTube購(gòu)物功能將進(jìn)一步開放。

Facebook旗下的Instagram以往對(duì)于在平臺(tái)中插入商業(yè)元素或廣告一直非常謹(jǐn)慎，這也是典型的西方公司思維。然而，在本周，Instagram宣布可以開始在其平臺(tái)內(nèi)完成購(gòu)物和付款，這雖然是謹(jǐn)慎的一小步，卻被視為Instagram成為商業(yè)平臺(tái)的一大步。

而貝索斯領(lǐng)導(dǎo)下的Amazon一直是西方價(jià)值觀的顛覆者，其每一步改變都只為盈利！亞馬遜正在準(zhǔn)備一個(gè)秘密測(cè)試計(jì)劃，即在Amazon手機(jī)App中插入視頻廣告。從抖音和過(guò)往視頻推廣的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，亞馬遜的這一計(jì)劃很可能成功，之后很有可能成為中國(guó)賣家追逐的下一個(gè)風(fēng)口！

四、短視頻制作的注意事項(xiàng)

1. 展示產(chǎn)品生產(chǎn)流程，操作流程，性能測(cè)試。產(chǎn)品生產(chǎn)流程視頻可向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的開發(fā)和制造過(guò)程，其中可包含一些制作特寫鏡頭。對(duì)于產(chǎn)品的操作流程，通過(guò)視頻展示會(huì)比圖文展示更加形象具體，且更具學(xué)習(xí)和模仿性，這對(duì)操作流程復(fù)雜的產(chǎn)品具有良好的輔助銷售效果。例如，近日網(wǎng)絡(luò)上流行的“美國(guó)人測(cè)試中國(guó)防彈板的防彈效果”的視頻，對(duì)于這類產(chǎn)品，若賣家通過(guò)圖文解釋防彈板的防彈性能，買家可能半信半疑，而利用視頻則可輕松演示其防彈效果。

2. 對(duì)比不同產(chǎn)品的優(yōu)劣。展示產(chǎn)品之間區(qū)別的視頻適用于新舊產(chǎn)品的對(duì)比，當(dāng)商家推出新產(chǎn)品時(shí)，在消費(fèi)者未充分了解的情況下，他們可能更愿意選擇熟悉的產(chǎn)品。

3. 展示產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景。展示產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景的視頻，是讓客戶看到產(chǎn)品在特定時(shí)間、地點(diǎn)，周圍出現(xiàn)某些事物時(shí)，特定類型的用戶萌發(fā)某種欲望，會(huì)想到通過(guò)該產(chǎn)品來(lái)滿足欲望的場(chǎng)景。這樣的短視頻能引發(fā)客戶的遐想，勾起客戶親身體驗(yàn)的沖動(dòng)，從而大大增強(qiáng)客戶的購(gòu)買欲。

上述用途是產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)較為常用的，此外，短視頻還可用于展示產(chǎn)品的很多方面，如產(chǎn)品品牌故事訴說(shuō)、產(chǎn)品所包含的情感等，賣家可根據(jù)自身需求結(jié)合創(chuàng)意制作各類短視頻。

4. 短視頻最佳時(shí)長(zhǎng)為60s。跨境電商在制作短視頻時(shí)，需控制好視頻時(shí)長(zhǎng)。短視頻適合在社交媒體上營(yíng)銷，60s左右的視頻不會(huì)浪費(fèi)觀看者過(guò)多時(shí)間，也不會(huì)因視頻容量過(guò)大而難以加載。60s左右的時(shí)間，能夠獲取客戶最有效的注意力，給客戶最佳的觀看體驗(yàn)，提升營(yíng)銷效果。

5. 一定要出現(xiàn)人，但不能隨便用人。在短視頻中，展示產(chǎn)品的操作流程、性能測(cè)試等內(nèi)容時(shí)，應(yīng)盡可能使用人，因?yàn)橛^看者本身是人，視頻中出現(xiàn)人與產(chǎn)品的互動(dòng)，能拉近人與產(chǎn)品的距離，更具說(shuō)服力。此外，選用的人也不能隨意，視頻中的人物最好是選擇目標(biāo)市場(chǎng)本土人，以給觀看者帶來(lái)親切感和真實(shí)感。

6. 配音本土化。短視頻中的配音，若可以最好使用視頻中人物本人的配音，當(dāng)然也可另外配音，但配音都應(yīng)是目標(biāo)市場(chǎng)的官方語(yǔ)言。許多國(guó)家和中國(guó)一樣，語(yǔ)言上存在方言，因此，要了解目標(biāo)市場(chǎng)所使用的官方語(yǔ)言，避免出現(xiàn)差錯(cuò)。

7. 短視頻營(yíng)銷注重連續(xù)性。短視頻營(yíng)銷如同SEO，講究連續(xù)性與長(zhǎng)久性，營(yíng)銷本就是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。特別是在社交媒體上進(jìn)行短視頻營(yíng)銷，貴在堅(jiān)持，只有這樣才能逐漸被消費(fèi)者關(guān)注并傳播。

8. 做好客戶互動(dòng)與評(píng)論回復(fù)。短視頻營(yíng)銷并非只是將視頻發(fā)布出去，讓客戶看到產(chǎn)品即可。要時(shí)刻關(guān)注客戶對(duì)視頻的評(píng)論，并及時(shí)回復(fù)，與客戶產(chǎn)生互動(dòng)，增強(qiáng)客戶的粘度與活躍度。此外，還應(yīng)定期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，包括短視頻點(diǎn)播的高峰期，哪些類型的視頻更受歡迎，客戶對(duì)短視頻的評(píng)價(jià)等，根據(jù)分析結(jié)果優(yōu)化短視頻，提高短視頻的營(yíng)銷效果。

在短視頻備受歡迎的2025年，利用短視頻營(yíng)銷是商家可采用的一種非常有效的營(yíng)銷方式，上述分享的短視頻使用方法和技巧，希望能為大家?guī)?lái)良好的營(yíng)銷效果。（來(lái)源：Unsunl不小不大）

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