2025年中國耳機品牌Bluedio的崛起與逆襲
中國耳機品牌的崛起:Bluedio的逆襲之路
曾幾何時,在街頭遇見戴耳機的人,他們所使用的大多是外國品牌,中國耳機市場被國外品牌占據(jù)。盡管中國耳機制造商眾多,技術實力不俗,但在品牌建設上卻頗為薄弱,國產(chǎn)耳機品牌市場亟待開拓。那時的耳機行業(yè),制造的聲音居多,創(chuàng)造的聲音寥寥。
時間來到2025年,在眾多國際耳機品牌中,中國的Bluedio正逐漸改變著這一局面。2016年,全球速賣通發(fā)布的外國人最愛的五大國產(chǎn)品牌中,Bluedio位列第三,成為在國際市場上嶄露頭角的國產(chǎn)耳機品牌。
堅實的技術基礎,助力品牌轉(zhuǎn)型
2002年,廣州立偉電子科技有限公司成立,并于2009年注冊了Bluedio品牌。當時,國內(nèi)耳機在國際市場上知名度較低,作為業(yè)內(nèi)頂尖生產(chǎn)商的Bluedio,其老板楊嘉偉一直為生產(chǎn)他人產(chǎn)品、貼他人品牌的狀況而困擾。
在做了十多年的耳機OEM后,楊嘉偉決定轉(zhuǎn)型做品牌。這對Bluedio來說是一個新的挑戰(zhàn),盡管有著多年的生產(chǎn)經(jīng)驗,但品牌孵化卻是從未涉足的領域。有人這樣評價Bluedio:“它如一位堅守邊疆多年的將軍,在危難時刻挺身而出,前方道路未知,若失敗則孤立無援?!比欢珺luedio毫不畏懼國際品牌的壓力,懷著堅定的信念迅速進入市場。國際耳機巨頭實力強大,而Bluedio在廣東廣州白云區(qū)毅然踏上了這條充滿挑戰(zhàn)的道路。
Bluedio進入藍牙耳機市場并非盲目之舉。Bluedio跨境部門運營總監(jiān)彭蘭表示,在2008年之前,公司的藍牙出口量達千萬級別,是國內(nèi)最大的藍牙設備生產(chǎn)商,擁有強大的技術基礎和生產(chǎn)經(jīng)驗。
彭蘭說:“我們一直有理想,只是在等待一個合適的機會。”2008年金融危機前,立偉電子科技每月生產(chǎn)70萬副藍牙耳機。但金融危機席卷全球后,市場服務能力下降,產(chǎn)量優(yōu)勢無法轉(zhuǎn)化為相應收益,轉(zhuǎn)型迫在眉睫。彭蘭稱:“這是公司發(fā)展的重大危機,但也促使公司完成了蛻變?!?/p>
Bluedio也曾對市場方向感到迷茫,但憑借多年積累,果斷相信自身對市場趨勢的判斷,決定從注重產(chǎn)品數(shù)量轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅禺a(chǎn)品質(zhì)量,并以電商為切入點,逐步積累品牌沉淀。彭蘭提到:“跨境電商時代的到來,為公司轉(zhuǎn)型提供了助力。起初,與國際大耳機品牌競爭時,硬實力尚有不足,需另尋蹊徑。在不同消費層級中,許多消費者的選擇較為固定。比如Beat,產(chǎn)品價格在1000 - 1500元之間,外觀出色。Bluedio則從消費者體驗上做差異化,在相同價位下,若其他同行耳罩是單喇叭,Bluedio就嵌入頂級芯片,做到每個耳罩六個喇叭,提供極致聽覺體驗。這種戰(zhàn)略布局不僅是一次突破,也展現(xiàn)了Bluedio作為國產(chǎn)品牌走向世界的決心?!?/p>
乘勢出海,成績斐然
轉(zhuǎn)型過程并非坦途,Bluedio也面臨著OEM轉(zhuǎn)型品牌的普遍問題——缺乏完整的運營體系。彭蘭坦言,OEM時期,一個業(yè)務員就能完成從接單到工廠全套運作,而運營品牌則需要各個環(huán)節(jié)的人員協(xié)作?!半娚腆w系能提供完善的運營支持,涵蓋設計、生產(chǎn)、銷售到終端市場,為可持續(xù)發(fā)展提供動力。與速賣通的合作,完善了Bluedio的電商體系,加快了出海步伐?!?/p>
彭蘭表示,Bluedio是最早與速賣通合作的品牌之一,雙方理念一致,都希望中國品牌走向世界。Bluedio在工廠和產(chǎn)品端實力雄厚,初期對接時,平臺會提供發(fā)展建議和完善方向,如運營團隊人員配備、物流運作等。在合作探索中,Bluedio逐漸組建起初具規(guī)模的運營團隊,為未來發(fā)展奠定基礎。
為更好地將產(chǎn)品推向海外消費者,Bluedio借助平臺將推廣力度最大化,實現(xiàn)站內(nèi)站外雙向發(fā)力。站外通過付費渠道、Facebook等社交平臺、網(wǎng)紅合作以及谷歌關鍵詞等手段全面推廣;站內(nèi)則利用平臺資源和渠道將流量引入店鋪,如免費試用、達人任務、粉絲趴、優(yōu)惠券、店鋪聯(lián)盟等互相推廣,使“超級品牌日”當天單日銷量高達88萬美元,引起業(yè)界轟動。
彭蘭指出:“如今,電商銷售額已占公司銷售比例的70% - 75%,但Bluedio并未停止前進的腳步。作為快消品品牌,Bluedio每年會將銷售額的10%投入產(chǎn)品研發(fā),并有近30人的研發(fā)團隊。從OEM轉(zhuǎn)型開始,Bluedio就牢記轉(zhuǎn)型的初衷,只有不斷創(chuàng)新,才能擺脫OEM的標簽,讓國產(chǎn)品牌在世界市場中保持競爭力?!?/p>
展望未來,讓世界傾聽中國聲音
在不斷自我提升的同時,Bluedio也在積極拓展國際市場。據(jù)統(tǒng)計,目前其在俄羅斯市場的銷售比重為20% - 25%,在西班牙的銷售占比為5% - 10%。針對不同國家的市場潛力,Bluedio制定了相應的銷售策略。
以印度為例,作為發(fā)展中國家的領軍者和高增長的金磚國家,耳機的剛性需求將持續(xù)較長時間。Bluedio采取本地化策略,以產(chǎn)品差異化為突破口?!氨热?,印度消費者更傾向于性價比高的產(chǎn)品,市場推廣便以此為重點。同時,印度屬熱帶國家,Bluedio相應減少了頭戴式耳機的投入。這種明確的市場戰(zhàn)略和人文關懷,推動著Bluedio在國際市場上不斷前進?!?/p>
談到公司轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗,彭蘭表示:“如果只做低端耳機,永遠只能跟在別人后面。我們需要提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力,在與大品牌的競爭中爭取更大話語權(quán),這樣的競爭才更有意義。Bluedio不僅要用中國的耳機聆聽世界,也希望世界能以我們的方式傾聽,這或許是眾多出海品牌的共同心愿。”
未來,Bluedio將挑戰(zhàn)國際品牌主導的主流市場,挖掘更多潛力市場,提升在國際上的知名度。
(文/風口星網(wǎng) 張凱樂)
【相關新聞信息】近年來,中國的科技產(chǎn)品在國際市場上的影響力逐漸增強。不僅是耳機領域,在手機、電腦等多個領域,中國品牌都取得了顯著的成績。例如,某中國手機品牌在全球市場的份額不斷擴大,其創(chuàng)新的技術和設計受到了消費者的廣泛認可。這些成功案例表明,中國科技企業(yè)在技術創(chuàng)新和品牌建設方面的努力正在取得回報,也為其他行業(yè)的發(fā)展提供了有益的借鑒。版權(quán)聲明
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