執(zhí)筆于2020年5月2日，今日手機(jī)屏幕上的數(shù)據(jù)令人觸目驚心：海外疫情的爆發(fā)依然嚴(yán)峻，許多戶外非必需品的出口銷(xiāo)售數(shù)據(jù)急劇下滑，客戶訂單的取消或延遲成為擺在許多外貿(mào)出口企業(yè)面前的難題。面對(duì)這樣的困境，企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)換品成為了一種必然趨勢(shì)。

疫情期間，最熱門(mén)的轉(zhuǎn)型產(chǎn)品無(wú)疑是口罩。在外貿(mào)圈中，流傳著許多口罩創(chuàng)富的故事。有人投資200萬(wàn)開(kāi)設(shè)口罩工廠，短短幾個(gè)月就賺取了上千萬(wàn)的利潤(rùn)；有人在跨境電商平臺(tái)銷(xiāo)售口罩等防疫產(chǎn)品，幾天內(nèi)就賺得了幾十萬(wàn)的收入。隨著時(shí)間的推移，進(jìn)入2020年5月，口罩市場(chǎng)的真實(shí)情況如何？是否已經(jīng)步入紅海？為何關(guān)于口罩出口會(huì)有諸多？讓我們來(lái)深度剖析與思考。

當(dāng)前，防疫產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？作為一名財(cái)經(jīng)觀察者，我認(rèn)為對(duì)于大部分中小微外貿(mào)企業(yè)而言，口罩等防疫產(chǎn)品的市場(chǎng)已逐漸步入紅海時(shí)期。盡管海外疫情仍然嚴(yán)峻，但據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過(guò)63%的賣(mài)家預(yù)期口罩生意的紅利期大約在3月左右，而如今已到了5月，問(wèn)題也越來(lái)越多。

第一，國(guó)家對(duì)于口罩等防疫用品的管理越來(lái)越嚴(yán)格。商務(wù)部、海關(guān)總署、國(guó)家市場(chǎng)管理監(jiān)督總局聯(lián)合發(fā)布的12號(hào)公告，對(duì)口罩等防疫產(chǎn)品的出口實(shí)行黑白名單管理。若企業(yè)不在白名單內(nèi)，出口將面臨諸多限制與挑戰(zhàn)。政策趨勢(shì)顯示，后期口罩等防疫產(chǎn)品將更多傾向于規(guī)模實(shí)力大、合規(guī)性優(yōu)勢(shì)明顯的大企業(yè)。

第二，從投資回報(bào)的角度看，口罩生意的成本投入已經(jīng)過(guò)高。全自動(dòng)口罩生產(chǎn)機(jī)器和自動(dòng)電焊機(jī)的價(jià)格暴漲，生產(chǎn)口罩的原材料也變得異常稀缺且價(jià)格飛漲。對(duì)于更多小微創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，這門(mén)生意的市場(chǎng)投入成本已經(jīng)超出了他們的承受范圍。

第三，各大跨境電商平臺(tái)也在政策上趨緊。不論是阿里巴巴國(guó)際站、亞馬遜、eBay還是Wish和Lazada，都在對(duì)口罩等防疫產(chǎn)品的銷(xiāo)售進(jìn)行更為嚴(yán)格的規(guī)范和限制。對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格以及賣(mài)家的資質(zhì)都提出了更高的要求。這也意味著，對(duì)于沒(méi)有雄厚實(shí)力資本和特別通暢銷(xiāo)售渠道的小微創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，盲目進(jìn)入口罩市場(chǎng)將面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，我們?cè)撊绾握{(diào)整策略？建議廣大外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者尋找真正有資質(zhì)的大供應(yīng)商進(jìn)行合作，以確保產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。要理性對(duì)待和理解電商平臺(tái)的規(guī)定和政策調(diào)整，順應(yīng)平臺(tái)的規(guī)則，尋找其他有潛力的產(chǎn)品進(jìn)行出口。也要關(guān)注國(guó)家的政策和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整出口策略和方向。

2020年的外貿(mào)市場(chǎng)充滿了挑戰(zhàn)與機(jī)遇。面對(duì)口罩等防疫產(chǎn)品市場(chǎng)的紅海現(xiàn)象和電商平臺(tái)的政策調(diào)整，我們需要理性分析、冷靜應(yīng)對(duì)、及時(shí)調(diào)整策略。在逆境中尋找機(jī)遇，以應(yīng)對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)變化。

希望以上內(nèi)容對(duì)您有所啟發(fā)和幫助！

在特殊的2020年外貿(mào)創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，對(duì)于想要涉及口罩等防疫用品作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者，若自身實(shí)力和資源都具備，那么建議選擇具備資質(zhì)、規(guī)模和專(zhuān)業(yè)門(mén)檻的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商進(jìn)行深入合作。工廠更擅長(zhǎng)生產(chǎn)，因此與這些大型供應(yīng)商的緊密合作將更有保障。如果你擁有優(yōu)秀的銷(xiāo)售渠道，務(wù)必尋找證照齊全、資質(zhì)完備的合作伙伴，只有這樣，才可能持續(xù)經(jīng)營(yíng)此項(xiàng)業(yè)務(wù)。

盡管當(dāng)前海外疫情依然嚴(yán)峻，中國(guó)外貿(mào)出口卻展現(xiàn)出多元化的趨勢(shì)。除了口罩這一熱門(mén)品類(lèi)外，宅經(jīng)濟(jì)品類(lèi)的其他產(chǎn)品同樣表現(xiàn)出火爆的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)。例如，后院改善類(lèi)產(chǎn)品、露天和花園相關(guān)產(chǎn)品、游戲娛樂(lè)產(chǎn)品、玩具和游戲類(lèi)、藝術(shù)手工DIY系列以及室內(nèi)辦公和健身器材等產(chǎn)品均受到消費(fèi)者的歡迎。對(duì)于外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，不必局限于口罩等防疫產(chǎn)品，選擇多元化的產(chǎn)品類(lèi)別同樣具有巨大的市場(chǎng)潛力。

關(guān)于獨(dú)立站銷(xiāo)售口罩等防疫產(chǎn)品的議題也備受關(guān)注。獨(dú)立站作為一種銷(xiāo)售渠道在疫情期間發(fā)展迅速。獨(dú)立站并非如傳聞中無(wú)需任何手續(xù)。例如，Shopify等平臺(tái)要求提供口罩的合格材料和進(jìn)貨證明。獨(dú)立站的引流是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，主流平臺(tái)如Facebook和Google對(duì)口罩廣告有限制。出口檢驗(yàn)檢疫的門(mén)檻越來(lái)越高，使得許多小微創(chuàng)業(yè)者選擇放棄口罩出口。市場(chǎng)調(diào)研顯示，獨(dú)立站銷(xiāo)售口罩的價(jià)格已經(jīng)趨于透明，利潤(rùn)空間有限。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，理性對(duì)待口罩銷(xiāo)售市場(chǎng)尤為重要。

面對(duì)這場(chǎng)歷史危機(jī)，我們應(yīng)保持冷靜的心態(tài)并順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)。在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的年份里，創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該深入思考、客觀分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)和前景。最重要的是順應(yīng)大勢(shì)，做出明智的選擇和放棄。讓我們?cè)谀婢持袑ふ覍儆谧约旱脑鲩L(zhǎng)之路。這篇文章來(lái)自原作者M(jìn)r.Harris的觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)。（授權(quán)轉(zhuǎn)載）