2025年俄羅斯電商市場發(fā)展剖析

俄羅斯電商零售市場在2025年呈現(xiàn)出獨(dú)特的發(fā)展態(tài)勢。據(jù)俄羅斯電商零售公司協(xié)會（AKIT）的統(tǒng)計(jì)，2025年俄羅斯零售電商銷售總額達(dá)到了相當(dāng)規(guī)模，約為9200億盧布（約合157億美元），與前一年相比增長了20％。AKIT更是預(yù)計(jì)，2025年俄羅斯的零售電商市場規(guī)模將進(jìn)一步攀升至1萬億盧布（171億美元）。這一增長趨勢表明俄羅斯電商市場具有巨大的潛力。

然而，值得關(guān)注的是，2025年俄羅斯消費(fèi)者越來越傾向于從外國零售商購買商品。去年，俄羅斯跨境零售市場的增長勢頭強(qiáng)勁，增長幅度高達(dá)37％，遠(yuǎn)超當(dāng)?shù)厥袌?％的增長率。外國零售商在2025年電商市場的占比達(dá)到了3000多億盧布（52億美元），占據(jù)了該市場總規(guī)模的三分之一。AKIT的總裁Alexey Fedorov指出，跨境電商市場在俄羅斯增長的主要原因是國外商品價(jià)格較低，外國公司無需交稅或交納費(fèi)用。進(jìn)入俄羅斯的小包裹免征關(guān)稅，而俄羅斯零售商從國外進(jìn)口貨物時(shí)卻要支付各種關(guān)稅。

從商品來源來看，根據(jù)AKIT數(shù)據(jù)顯示，2025年俄羅斯跨境網(wǎng)購的商品有90％來自中國，但中國商品的總價(jià)值僅占跨境購物總額的50%，這意味著從中國購買的訂單金額平均較低。Fyodorov甚至擔(dān)憂地表示：“如果這種趨勢持續(xù)下去，幾年之后俄羅斯的電商市場恐怕都要被國外零售商搶占了。等到那時(shí)，我們可能只能銷售中國商品了。俄羅斯將成為中國的免稅市場?！彼J(rèn)為俄羅斯應(yīng)該向跨境電商零售市場征收費(fèi)用和關(guān)稅。

在電商平臺方面，2025年速賣通（Aliexpress.ru）成為俄羅斯最受歡迎的電商網(wǎng)站，每月?lián)碛谐^2200萬的獨(dú)立訪客；俄羅斯第二大電商平臺Ozon.ru則以每月900萬訪客遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后；第三名是消費(fèi)電子電商Eldorado.ru，每月訪問量達(dá)750萬人次。除了速賣通，推動俄羅斯跨境零售電商增長的還有亞馬遜、Asos、Next和Yoox等。

一位在俄羅斯從事電商行業(yè)長達(dá)15年的營銷經(jīng)理Giulio Gargiullo表示，2025年俄羅斯電商市場是一個(gè)十分獨(dú)特且充滿商機(jī)的市場。他說：“俄羅斯人很喜歡買國外商品，特別是奢侈品和高品質(zhì)商品?！盙argiullo指出：“很多在奢侈品行業(yè)的賣家還沒有真正抓住機(jī)會，在俄羅斯的電商市場上爭到合適的市場份額，或者是根本就沒有自己的電商‘存在感’?！彼M(jìn)一步強(qiáng)調(diào)“這是一個(gè)擁有著自己的語言、文化和強(qiáng)烈認(rèn)同感的市場。因此，了解俄羅斯人的思維模式、將電商業(yè)務(wù)和營銷本地化、尊重當(dāng)?shù)匚幕蛡€(gè)別地區(qū)這幾點(diǎn)是十分重要的?！?/p>

Gargiullo繼續(xù)說道：“要想在俄羅斯開展電商業(yè)務(wù)，你需要利用到Y(jié)andex。Yandex是俄羅斯領(lǐng)先的搜索引擎，它是進(jìn)入俄羅斯電商市場的主要門戶。Yandex不僅是領(lǐng)先的搜索引擎（57.6％的搜索市場份額和72％的搜索廣告市場份額），而且還覆蓋了俄羅斯人每天使用的許多服務(wù)，包括專注于電商領(lǐng)域的Yandex Market。至于社交網(wǎng)絡(luò)，Vkontakte是俄羅斯人最常使用的社交網(wǎng)絡(luò)?！盙argiullo指出：“對于在俄羅斯進(jìn)行的任何線上營銷活動，使用俄語至關(guān)重要。而且，在前蘇維埃共和國、歐洲、以色列和北美的許多國家也都在使用俄語。俄羅斯聯(lián)邦是歐洲俄語用戶的國家，在全球共有1.65億以俄羅斯為母語的人，但是全球有2.75億人口可以說俄語?！?/p>

關(guān)于2025年俄羅斯電商市場未來的前景，Giulio Gargiullo總結(jié)說：“即使在最偏遠(yuǎn)的地區(qū)，由于互聯(lián)網(wǎng)滲透率的擴(kuò)大，尤其是移動設(shè)備的普及，俄羅斯的電商將繼續(xù)增長。同時(shí)，電子支付方式的使用率不斷上升、物流的改善和運(yùn)輸成本的降低，也對俄羅斯的電商發(fā)展起到了鼓舞作用?！?/p>