隨著跨境電商的快速發(fā)展，歐美市場一直是各大賣家的主要目標。近年來，隨著中美貿易關系、疫情以及國際形勢的變化，越來越多的賣家開始將目光轉向法國、西班牙、以色列等小眾國家。

這些小眾國家雖然規(guī)模相對較小，但卻蘊藏著巨大的商機。例如，法國電商市場規(guī)模龐大，而西班牙的電商用戶占比較高，發(fā)展?jié)摿薮蟆＜词乖谌蛞咔榈挠绊懴?，也有一些賣家在這些市場中取得了顯著的增長，如五金工具和服飾等品類。

五金工具作為冷門品類，在跨境電商領域逐漸受到關注。隨著海外家庭對于DIY的需求增加，五金工具的需求也逐漸增長。工具的多樣化、個性化成為兩大發(fā)展趨勢。在此背景下，不少平臺賣家也加入了競爭，加速了產品的更新和品牌的競爭。

與五金工具類似，服飾作為另一個重要的跨境電商品類，也經歷了從基礎款式到個性化潮流的轉變。為了滿足消費者的需求，商家需要緊跟潮流趨勢，推出獨特的款式和風格。

針對歐洲市場，特別是法國和西班牙，三位賣家都取得了不俗的業(yè)績。他們根據(jù)當?shù)氐氖袌鲂枨蠛拖M習慣，進行了差異化布局。例如，法國和西班牙的消費者更傾向于追求時尚和潮流，對于質量和設計都有較高的要求。賣家需要推出符合當?shù)叵M者需求的產品，并注重品牌的建設和推廣。

不同市場對于產品的需求也存在差異。例如，俄羅斯及烏克蘭等俄語系國家更喜歡性價比高的產品，而歐洲市場則更偏向于電焊類和儀表儀器產品。賣家需要根據(jù)不同市場的需求進行產品選擇和差異化布局。

今年雙11期間，速賣通也針對法國和西班牙市場推出了多項扶持政策，如提供海外倉的補貼和物流支持等。這些政策為賣家提供了更多的機會和平臺資源支持，推動了銷量的增長。DEKO等賣家也充分利用這些政策優(yōu)勢進行差異化布局和市場推廣。他們在選品、物流和品牌推廣等方面都進行了精細化運營并取得了顯著的成績。同時各大平臺的差異化布局以及聯(lián)合營銷也為他們帶來了更多的曝光和銷售機會。因此他們得以在疫情和市場競爭的雙重壓力下依然取得良好的業(yè)績表現(xiàn)。李小娟表示，五金工具類目在物流方面存在一些挑戰(zhàn)。除了DIY類產品，一些工具的體積較大，不像3C類產品那樣小巧便于運輸，導致物流成本較高。專業(yè)工具的價值較高，遇到故障或質量缺陷時無法退回國內，只能當?shù)劁N毀，也是一大難點。但令人欣慰的是，速賣通平臺對商家的支持力度很大，能夠站在賣家立場為買家提供服務，并督促跟進賣家處理事宜，讓商家快速成長。

鐳沃斯已經在法國、西班牙、美國、俄羅斯和烏克蘭加入了AE“X日達”，并計劃后續(xù)在波蘭建立海外倉。在選品方面，鐳沃斯也推出了一款造型獨特、款式新穎的水平儀，它不僅能一機兩用，還具備藍牙功能，可遠程遙控。該產品已備足庫存，將在雙11期間重點宣傳。

（圖片由深圳市番古貿易有限公司提供）

除了對五金工具的扶持，服飾類目也得到了平臺的重點關注。Dylan表示，今年平臺對服飾類目的扶持力度是近年來的最大，包括站外的時裝周、全球直播和季度fabulous營銷活動，以及站內style zone風格化項目，都為服飾商家提供了流量支持。平臺還對主要國家市場提供物流包機服務，極大改善了物流體驗。

番古貿易將通過平臺首次同時對接歐洲和俄羅斯市場的網紅，以圖文和視頻形式全方位展示性價比高的商品給消費者。他們保證同等質量下價格全年最低，并提供各種大額優(yōu)惠券。

今年速賣通平臺針對法國和西班牙市場推出了“跨境西法十日達”計劃，并針對兩個市場進行差異化布局。例如，西班牙市場將重點進行本地化傳播，與電視和頂級綜藝合作觸達近3000萬網購用戶。在黑五期間，平臺還將在雙11的基礎上持續(xù)加碼助力商家。法國市場則注重特定爆款選品，線上線下聯(lián)動進行本地化服務。

（文章來源：呢喃）

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