中國(guó)出口跨境電商的蓬勃發(fā)展

2025年，中國(guó)出口跨境電商盡管面臨國(guó)內(nèi)外諸多不確定性因素影響，但其增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)依然穩(wěn)健良好。海關(guān)總署數(shù)據(jù)表明，中國(guó)出口跨境電商規(guī)模年均增速約達(dá)40%，為外貿(mào)出口增速的4倍有余。

這一高速增長(zhǎng)的背后，源于中國(guó)眾多產(chǎn)業(yè)集群的轉(zhuǎn)型升級(jí)，它們借助出口跨境電商，實(shí)現(xiàn)全球業(yè)務(wù)拓展與品牌塑造。近期，亞馬遜全球開店發(fā)布《聚勢(shì)而上 勇拓新機(jī)——2025中國(guó)出口跨境電商產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展白皮書》（以下簡(jiǎn)稱白皮書），詳細(xì)闡述了17個(gè)較為活躍且相對(duì)成熟的出口跨境電商產(chǎn)業(yè)集群的特點(diǎn)，涵蓋珠三角、長(zhǎng)三角、海西、華北以及中西部等多個(gè)區(qū)域。該白皮書通過產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、貿(mào)易生態(tài)、發(fā)展?jié)摿涂缇尺M(jìn)展4個(gè)維度，以及實(shí)戰(zhàn)賣家案例的介紹，為傳統(tǒng)外貿(mào)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群提供了可借鑒的成功方法。

在此，我想補(bǔ)充一點(diǎn)，隨著全球經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，跨境電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，中國(guó)出口跨境電商能夠取得如此成績(jī)，實(shí)屬不易。這也充分體現(xiàn)了中國(guó)企業(yè)的創(chuàng)新能力和適應(yīng)能力。

傳統(tǒng)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)借助數(shù)字化開辟增長(zhǎng)新模式

傳統(tǒng)外貿(mào)出海方式因鏈路冗長(zhǎng)，不僅利潤(rùn)層層削減，且難以迅速響應(yīng)海外市場(chǎng)需求變化?？缇畴娚痰摹拜p量化”和“去中間化”，使其擺脫中間環(huán)節(jié)束縛，讓企業(yè)掌握發(fā)展“主動(dòng)權(quán)”。過去幾年，眾多具有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)集群成功借助跨境電商踏上數(shù)字化之路。

青島作為中國(guó)家紡?fù)赓Q(mào)出口的重要基地之一，產(chǎn)業(yè)鏈完備且具港口優(yōu)勢(shì)。然而，受疫情影響，傳統(tǒng)外貿(mào)紡織業(yè)面臨挑戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)加劇，眾多企業(yè)開始轉(zhuǎn)型跨境電商。

青島跨境電商轉(zhuǎn)型初期，家紡出口產(chǎn)品存在同質(zhì)化問題，在跨境電商規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)方面尚有提升空間；但另一方面，青島地區(qū)強(qiáng)大的家紡生產(chǎn)基礎(chǔ)、完整的產(chǎn)業(yè)鏈配套以及相對(duì)較低的人力成本，吸引了不少成熟的紡織類跨境電商企業(yè)前來發(fā)展。以青島家紡產(chǎn)業(yè)集群的源豐實(shí)業(yè)為例，該公司主營(yíng)紡織、床品，2015年上線亞馬遜美國(guó)站并打造自有品牌，在北美市場(chǎng)深耕多年。通過了解海外消費(fèi)者需求和把握市場(chǎng)潮流趨勢(shì)，源豐實(shí)業(yè)的跨境電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。企業(yè)數(shù)據(jù)顯示，其跨境電商業(yè)務(wù)在過去三年均保持了200%-300%的高效增長(zhǎng)。2025年，源豐上線亞馬遜日本站，進(jìn)一步拓展海外電商業(yè)務(wù)。

青島源豐實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理李昌宗表示，2025年，RCEP的簽署為青島家紡出口帶來更多機(jī)遇，青島的跨境電商貿(mào)易在日韓市場(chǎng)具有優(yōu)勢(shì)，源豐實(shí)業(yè)將在日本站點(diǎn)加大投入。日本消費(fèi)者心智成熟，對(duì)品質(zhì)要求高，注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)的創(chuàng)新和升級(jí)，且退貨率、差評(píng)率較低。無論是日本還是北美，一旦品牌贏得消費(fèi)者信任，其黏性和忠誠(chéng)度都極高，源豐實(shí)業(yè)將繼續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)和研發(fā)投入。

打磨“產(chǎn)品”和“品牌”成賣家出海發(fā)力點(diǎn)

亞馬遜中國(guó)副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)產(chǎn)品及市場(chǎng)負(fù)責(zé)人彭嘉屺指出，2023年至2025年，受疫情影響，中國(guó)出口跨境電商發(fā)展迅猛，同時(shí)也呈現(xiàn)出一些新趨勢(shì)，如從“野蠻生長(zhǎng)”到“精耕細(xì)作”，再到如今的“深耕長(zhǎng)遠(yuǎn)”。

顯然，“萬物皆可鋪”的紅利時(shí)代已成為過去，越來越多的出海企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集群開始堅(jiān)守“長(zhǎng)期主義”，專注于產(chǎn)品與品牌的打造。

不難發(fā)現(xiàn)，成功突圍并持續(xù)良性發(fā)展的跨境出海企業(yè)，一方面將產(chǎn)品作為根本，把產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)做到極致，贏得消費(fèi)者的信賴與認(rèn)可；另一方面以品牌為導(dǎo)向，不斷為品牌注入內(nèi)涵，積累消費(fèi)者。據(jù)白皮書數(shù)據(jù)顯示，在亞馬遜上，珠三角、長(zhǎng)三角區(qū)域，海西經(jīng)濟(jì)區(qū)的品牌型賣家數(shù)量實(shí)現(xiàn)了2 - 3倍的增長(zhǎng)，而華北、中西部地區(qū)的品牌型賣家數(shù)量增長(zhǎng)了5倍。以東南沿海為例，該地區(qū)擁有豐富的特色產(chǎn)業(yè)集群，如深圳的消費(fèi)電子、醫(yī)療健康，杭州的服裝等。這一地區(qū)許多從事出口跨境電商業(yè)務(wù)的賣家，都具有強(qiáng)烈的產(chǎn)品意識(shí)與品牌理想。

以深圳運(yùn)動(dòng)耳機(jī)品牌韶音(Shokz)為例，該品牌將骨傳導(dǎo)技術(shù)應(yīng)用于消費(fèi)場(chǎng)景，通過不斷改進(jìn)產(chǎn)品，研發(fā)出體積小、重量輕、音質(zhì)好、佩戴體驗(yàn)佳的專業(yè)運(yùn)動(dòng)耳機(jī)。其極致的產(chǎn)品設(shè)計(jì)深受數(shù)碼圈、運(yùn)動(dòng)圈大V和海內(nèi)外消費(fèi)者的喜愛，多款產(chǎn)品在亞馬遜上暢銷。

“科技創(chuàng)新”和“敏捷制造”成就賣家突圍優(yōu)勢(shì)

盡管服飾配件仍是跨境出海的第一大類目，但近年來，中國(guó)出口跨境電商產(chǎn)業(yè)集群在科技創(chuàng)新和敏捷制造等方面，展現(xiàn)出巨大的活力與優(yōu)勢(shì)。例如，在亞馬遜上的TOP賣家石頭科技，截至目前，已在掃地機(jī)器人領(lǐng)域累計(jì)獲得超過750項(xiàng)專利技術(shù)。其通過激光測(cè)速快速獲取距離信息，并結(jié)合即時(shí)定位與地圖構(gòu)建算法，極大地提升了使用體驗(yàn)，從而成功打開國(guó)外消費(fèi)市場(chǎng)。

同時(shí)，面對(duì)多變的外部環(huán)境，中國(guó)賣家能夠精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)者需求，及時(shí)響應(yīng)，迅速開發(fā)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。林氏家居將其快速迭代、智能創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)拓展至國(guó)外市場(chǎng)，開發(fā)出適應(yīng)國(guó)外消費(fèi)者使用場(chǎng)景的家具產(chǎn)品。林氏家居海外事業(yè)部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)楊碩表示，家具品類在亞馬遜上能夠保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，而大件家具和其他消費(fèi)品類在庫(kù)存周轉(zhuǎn)、銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確性、鏈路協(xié)調(diào)等方面存在較大差異，通過亞馬遜出海大件家具，能夠?qū)崿F(xiàn)高效率和低成本，為家居品牌帶來事半功倍的效果。國(guó)內(nèi)完善的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)和供應(yīng)鏈管理體系，滿足了產(chǎn)品上新和庫(kù)存需求，為林氏家居的海外運(yùn)營(yíng)效率提供了有力支撐和信心。據(jù)悉，截至2025年8月，林氏家居在亞馬遜上的年銷售額同比增長(zhǎng)超過100%。

據(jù)亞馬遜最新數(shù)據(jù)，2024年，中國(guó)賣家產(chǎn)品銷量中超過40%來自過去12個(gè)月新創(chuàng)建的選品。

中國(guó)賣家在新興市場(chǎng)和細(xì)分品類挖掘大生意

2025年，10月18日，亞馬遜比利時(shí)站點(diǎn)正式上線。目前，亞馬遜全球已有18大站點(diǎn)對(duì)中國(guó)賣家開放，其中既包括歐美等電商發(fā)展領(lǐng)先的地區(qū)，也涵蓋中東、拉美、東南亞等近年來電商迅速發(fā)展的新興地區(qū)，每個(gè)站點(diǎn)都蘊(yùn)含巨大潛力。

同樣，越來越多的中國(guó)賣家在亞馬遜上深耕細(xì)分品類，在小賽道做出了大生意。

據(jù)了解，亞馬遜上有數(shù)十個(gè)在售大品類，每個(gè)大品類下包含眾多子品類，如服飾品類下的運(yùn)動(dòng)套裝、跑步裝、運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、泳衣、睡衣等細(xì)分品類，廚房用品中的烘焙、廚房小家電、刀具、酒具等細(xì)分品類。不少出海企業(yè)洞察到消費(fèi)者在不同場(chǎng)景的使用需求，推出滿足這些需求的產(chǎn)品，即使在細(xì)分領(lǐng)域，也尋得了廣闊的發(fā)展空間。亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，以細(xì)分品類豐富的川渝汽摩配為例，過去3年該產(chǎn)業(yè)集群的賣家業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)1.6倍。

以重慶的國(guó)貴賽車為例，其創(chuàng)始人充分利用自身熟知的賽車文化，在重慶創(chuàng)立了自有品牌MaxpeedingRods，連接起重慶這一中國(guó)汽車制造重地的完善供應(yīng)鏈和雄厚制造力，將賽車零配件銷往海外，滿足國(guó)外大量賽車用戶的需求。目前，MaxpeedingRods在全球擁有超400萬賽車改裝愛好者，用戶人數(shù)保持百萬數(shù)量級(jí)的增長(zhǎng)，已成為全球用戶量增長(zhǎng)最快的改裝車品牌之一。

拓展多元業(yè)務(wù)模式，定義DTB出海新思路

在出海過程中，越來越多的中國(guó)賣家同時(shí)面向個(gè)人消費(fèi)者與企業(yè)機(jī)構(gòu)客戶開展業(yè)務(wù)，借助亞馬遜企業(yè)購(gòu)實(shí)現(xiàn)DTB (Direct to Buyer)，直接觸及海外500萬的優(yōu)質(zhì)企業(yè)與機(jī)構(gòu)買家。僅過去5年，開通亞馬遜企業(yè)購(gòu)的中國(guó)賣家數(shù)量增長(zhǎng)了近40倍，超過90%的中國(guó)賣家都收到過來自企業(yè)端的訂單。

據(jù)悉，亞馬遜全球開店近期發(fā)布了亞馬遜企業(yè)購(gòu)新三大業(yè)務(wù)重點(diǎn)：持續(xù)助力制造工廠和產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字轉(zhuǎn)型，完善數(shù)字化智能工具，以及優(yōu)化企業(yè)購(gòu)專屬客戶支持。

“DTB是通過亞馬遜企業(yè)購(gòu)這樣的數(shù)字化渠道，跳過批發(fā)商、零售商等中間環(huán)節(jié)，直接觸達(dá)終端企業(yè)采購(gòu)用戶，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售與品牌打造等目標(biāo)?！眮嗰R遜中國(guó)副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)企業(yè)購(gòu)負(fù)責(zé)人楊鈞表示，“通過亞馬遜，賣家不僅可以通過‘在線招投標(biāo)’工具直接與終端企業(yè)買家互動(dòng)，滿足買家大宗訂單和計(jì)劃性采購(gòu)的需求，還可以通過數(shù)字化工具研究采購(gòu)行為，在生產(chǎn)、營(yíng)銷、銷售等環(huán)節(jié)做出精準(zhǔn)決策?！?/p>

“海外市場(chǎng)增量特征明顯，減少中間環(huán)節(jié)，就意味著降本增效。”震坤行工業(yè)超市董事長(zhǎng)兼CEO陳龍稱，亞馬遜為B2B出海提供了良好基礎(chǔ)，無論是買家對(duì)亞馬遜的信任，還是亞馬遜各類商采智能工具，都能讓企業(yè)直接觸達(dá)終端買家，精準(zhǔn)洞察客戶需求?！爸袊?guó)供應(yīng)鏈具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，用數(shù)字化的方式將其提供給全球增量市場(chǎng)，這里充滿了機(jī)會(huì)?！?/p>

“B端賣家和終端買家之間有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)雙贏?！焙贾菥扌强萍脊煞萦邢薰靖呒?jí)副總裁李鋒舉例說，在亞馬遜上通過托盤型的大包裝訂單，一方面為制造商創(chuàng)造了利潤(rùn)空間，另一方面也為企業(yè)買家的采購(gòu)提供了便利。

總結(jié)：持續(xù)賦能出口跨境電商產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級(jí)

自2015年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，亞馬遜全球開店堅(jiān)守對(duì)中國(guó)賣家的承諾，通過“全球創(chuàng)新”和“本地賦能”兩大引擎，不斷整合全球資源，創(chuàng)新工具和服務(wù)，并通過本地化團(tuán)隊(duì)全力賦能中國(guó)賣家發(fā)展。截至2025年，亞馬遜全球開店已在全國(guó)十大核心城市建立本地團(tuán)隊(duì)，并在杭州、寧波、廈門設(shè)立跨境電商園，以便更貼近地服務(wù)區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群和賣家。在未來幾年，亞馬遜全球開店期望繼續(xù)攜手各地政府、行業(yè)伙伴以及中國(guó)賣家，推動(dòng)更多產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級(jí)，助力更多中國(guó)品牌成長(zhǎng)為世界品牌。