其實不只是速賣通，許多領先的電商平臺都在進行賣家清退。這是因為平臺想要進行優(yōu)勝劣汰，提高商家入駐的標準，從而提升商家整體質(zhì)量，為消費者帶來更好的購物體驗。過去那種“簡單粗暴”的鋪貨模式現(xiàn)在遇到了瓶頸，面對平臺流量紅利逐漸消失和同質(zhì)化競爭的壓力，賣家們開始探索新的盈利模式。

以亞馬遜為例，該平臺不斷出臺新政策，其中包括嚴格的封號政策。這一方面有助于亞馬遜廣告業(yè)務的創(chuàng)收，另一方面也促使賣家們回歸產(chǎn)品本身的價值。亞馬遜期望平臺能從“高速發(fā)展”轉(zhuǎn)向“高質(zhì)量增長”。

在動蕩的市場環(huán)境中，賣家們正在尋找盈利之道。他們逐漸意識到，要在品牌方向和精細化運營上尋找長期的發(fā)展之路，這是跨境電商實現(xiàn)差異化突圍的關(guān)鍵。

對于大多數(shù)中小賣家來說，選擇競爭壓力相對較小的小語種本土平臺可能是一個可行的方案。通過瞄準細分目標市場，深入挖掘用戶需求和痛點來研發(fā)產(chǎn)品，并打造自己的品牌，鋪貨轉(zhuǎn)精品的道路就不遠了。顯然，細分市場是未來的發(fā)展趨勢。

一些優(yōu)質(zhì)的本土平臺如德國家居園藝垂類平臺Moebel 24就是一個很好的例子，其GMV從2021年的4500萬歐元增長到2022年的預計9000萬歐元，顯示了細分市場的巨大潛力。除了這樣的平臺，品牌打造也是一條值得走的道路，雖然品牌的形成需要時間沉淀，但門檻低、競爭小的本土優(yōu)質(zhì)平臺為中小賣家提供了一個良好的起點。

值得注意的是，由于歐盟國家之間的文化差異和消費習慣的差異，大多數(shù)電商平臺的活動范圍往往局限于周邊國家甚至僅在本國范圍內(nèi)。例如，雖然亞馬遜和eBay等電商巨頭的產(chǎn)品可以面向整個歐洲銷售，但在法國和德國等國家，本土電商仍然具有優(yōu)勢。

法國樂天是法國的本土電商巨頭之一。這個平臺不僅口碑良好，而且通過其獨特的積分系統(tǒng)為賣家持續(xù)引流。法國樂天還推出了其他計劃如“Club R Everywhere”，刺激忠實會員不斷回到平臺消費，幫助賣家提升營業(yè)額。這個平臺對中小賣家來說非常友好，個人和企業(yè)都可以入駐，且平臺可以代繳VAT，試錯成本較低。最特別的是，法國樂天承諾不做自營店鋪，將把所有平臺流量給到賣家。

在4月14日的法國樂天線上峰會上，賣家們將有機會深入了解歐洲跨境市場，解決選品和運營問題以及是否應該開設歐盟公司等問題。更多相關(guān)資訊，可以掃碼進群交流。

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