前言

歐美中產(chǎn)家庭向來(lái)注重庭院生活，每年會(huì)投入1000至2000美元用于維護(hù)花園、草坪及泳池等設(shè)施。不過(guò)，除草、掃雪、清理落葉等繁雜的體力勞動(dòng)，以及傳統(tǒng)工具的不足，長(zhǎng)期困擾著這些消費(fèi)者。正因如此，智能庭院產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，像智能割草機(jī)器人、掃雪機(jī)器人等，市場(chǎng)需求不斷增加，推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。據(jù)最新消息，2025年，歐美地區(qū)對(duì)智能庭院產(chǎn)品的需求持續(xù)上升，進(jìn)一步促進(jìn)了該市場(chǎng)的繁榮。

近年來(lái)，智能庭院產(chǎn)品發(fā)展迅速，如割草機(jī)器人、泳池清潔機(jī)器人和掃雪機(jī)器人等，歐美消費(fèi)者對(duì)這類(lèi)智能設(shè)備的需求增長(zhǎng)迅猛，帶動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)的進(jìn)步。

庭院機(jī)器人市場(chǎng)如此火爆，國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)紛紛加入，松靈機(jī)器人便是其中的佼佼者，其旗下子品牌Mammotion的智能割草機(jī)器人，在短短一個(gè)月內(nèi)就登上了亞馬遜割草機(jī)器人類(lèi)目榜首。

2025年，松靈機(jī)器人在2022年推出的子品牌Mammotion，在智能割草機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)出色，憑借超強(qiáng)性能和極佳的用戶(hù)體驗(yàn)，成功登上亞馬遜BS榜單第一名。

Mammotion為何能后來(lái)居上，成為割草機(jī)器人領(lǐng)域的新星？它在出海過(guò)程中又采取了怎樣的策略呢？

一、技術(shù)骨干組團(tuán)出海

Mammotion是松靈機(jī)器人旗下的割草機(jī)器人品牌。2017年，松靈機(jī)器人創(chuàng)始人魏基棟從大疆辭去高管職務(wù)后，與6位技術(shù)背景深厚的聯(lián)合創(chuàng)始人一同投身機(jī)器人領(lǐng)域，開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)征程。

魏基棟曾是大疆創(chuàng)新的高級(jí)研發(fā)經(jīng)理，也是大疆機(jī)器人Robomaster的首位員工和聯(lián)合創(chuàng)始人。其余聯(lián)合創(chuàng)始人來(lái)自大疆創(chuàng)新和李群自動(dòng)化，這為Mammotion的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

起初，松靈機(jī)器人主要從事停車(chē)AGV業(yè)務(wù)，但項(xiàng)目服務(wù)周期過(guò)長(zhǎng)，使其難以承受。隨后，魏基棟將目光轉(zhuǎn)向移動(dòng)機(jī)器人底盤(pán)市場(chǎng)，并迅速推出了全能通用底盤(pán)SCOUT和采用阿克曼轉(zhuǎn)向設(shè)計(jì)的底盤(pán)HUNTER，受到市場(chǎng)廣泛好評(píng)。

相關(guān)數(shù)據(jù)表明，2019年，美國(guó)市場(chǎng)每年購(gòu)買(mǎi)各類(lèi)割草機(jī)的數(shù)量接近800萬(wàn)臺(tái)，消費(fèi)支出高達(dá)90億美元。2020年，全球割草機(jī)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到301億美元，預(yù)計(jì)到2025年將增至440.7億美元，復(fù)合年均增長(zhǎng)率為5.60%。

取得一定成績(jī)的松靈機(jī)器人敏銳地察覺(jué)到割草機(jī)器人市場(chǎng)的潛力，于是在2022年拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，成立了專(zhuān)注于智能割草機(jī)器人的子品牌Mammotion。Mammotion深耕智能割草機(jī)市場(chǎng)，其推出的無(wú)邊界規(guī)劃式割草機(jī)器人LUBA在上線(xiàn)眾籌平臺(tái)首日便籌集到100萬(wàn)美元以上。

松靈機(jī)器人多年的技術(shù)積累，為Mammotion在機(jī)器人運(yùn)動(dòng)控制、傳感器與導(dǎo)航、人工智能與機(jī)器學(xué)習(xí)等方面的研發(fā)提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。在這種背景下，Mamotion的產(chǎn)品不斷升級(jí)，一經(jīng)推出便備受市場(chǎng)關(guān)注。2025年，Mamotion推出的一款無(wú)邊界規(guī)劃式割草機(jī)器人LUBA，增加了虛擬邊界自主導(dǎo)航系統(tǒng)，基于GPS-RTK厘米級(jí)高精度衛(wèi)星定位系統(tǒng)技術(shù)，并融合超聲波和激光雷達(dá)傳感系統(tǒng)，具備自主定位、虛擬邊界圈定、規(guī)劃型作業(yè)、自主導(dǎo)航、自主避障等功能。

Mammotion重點(diǎn)布局亞馬遜渠道，短期內(nèi)取得了重大突破。其產(chǎn)品憑借出色的性能和用戶(hù)體驗(yàn)，登上BSR榜首，多款產(chǎn)品占據(jù)榜單前列。在德國(guó)等對(duì)產(chǎn)品要求較高的市場(chǎng)，其獨(dú)立站排名也上升至該類(lèi)目的第52位。

二、全渠道營(yíng)銷(xiāo)推廣

Mammotion在開(kāi)拓海外市場(chǎng)的過(guò)程中，出海策略和市場(chǎng)布局至關(guān)重要。Mammotion將歐美市場(chǎng)作為出海的重點(diǎn)，通過(guò)第三方跨境平臺(tái)、獨(dú)立站、亞馬遜等渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。除了產(chǎn)品本身的功能優(yōu)勢(shì)外，Mammotion的成功還得益于其出色的營(yíng)銷(xiāo)策略。

Mammotion的品牌獨(dú)立站市場(chǎng)覆蓋面廣，在短短2年時(shí)間里，已將業(yè)務(wù)拓展至歐美數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

在平臺(tái)選擇上，Mammotion體現(xiàn)了本地化運(yùn)營(yíng)和垂直精準(zhǔn)獲客的布局策略，垂直類(lèi)平臺(tái)吸引的用戶(hù)流量更加精準(zhǔn)，購(gòu)買(mǎi)意向也更高。

海外社交媒體在Mammotion的發(fā)展中發(fā)揮了引流作用，Mammotion對(duì)此投入了大量精力。TikTok、Facebook、YouTube、Instagram等海外主流社媒均有其布局，其中Mammotion更注重Facebook和Youtube兩大社媒平臺(tái)。

Facebook是美國(guó)最大的社交平臺(tái)，用戶(hù)以成年人為主，購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)，與Mammotion的目標(biāo)客戶(hù)群體相符。對(duì)于智能割草機(jī)這種高客單價(jià)產(chǎn)品，在Facebook上進(jìn)行推廣更容易獲得用戶(hù)信任，轉(zhuǎn)化率也更高。截至2025年，Mammotion在Facebook的訂閱用戶(hù)已達(dá)到8.1萬(wàn)，其在Facebook的簡(jiǎn)介中設(shè)置了獨(dú)立站鏈接，有利于將社媒流量引導(dǎo)至品牌網(wǎng)站。Mammotion的Facebook賬號(hào)活躍度高，主要發(fā)布產(chǎn)品展示、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣等內(nèi)容，還會(huì)發(fā)布一些消費(fèi)者反饋的UGC內(nèi)容，以此拉近與消費(fèi)者的距離，提升品牌好感度。

在YouTube上，Mammotion的官方賬號(hào)擁有4750名訂閱者。其發(fā)布的內(nèi)容主要為產(chǎn)品的宣傳視頻，例如五個(gè)月前發(fā)布的一條新產(chǎn)品LUBA 2割草機(jī)器人的視頻，截至目前播放量已達(dá)到263萬(wàn)，這不僅體現(xiàn)了與網(wǎng)紅KOL合作帶來(lái)的視頻流量，也證明了產(chǎn)品與品牌本身在YouTube上的影響力和知名度。

由于割草機(jī)器人的產(chǎn)品特點(diǎn)，Mammotion熱衷于與YouTube上的垂類(lèi)科技博主、庭院博主等網(wǎng)紅合作。通過(guò)中長(zhǎng)視頻，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的功能講解和評(píng)測(cè)，增強(qiáng)品牌的權(quán)威性和說(shuō)服力?？萍疾┲鱾兺ㄟ^(guò)數(shù)據(jù)分析與實(shí)際操作演示相結(jié)合的方式，深入剖析產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)格和創(chuàng)新特點(diǎn)，并模擬多種現(xiàn)實(shí)生活與專(zhuān)業(yè)工作環(huán)境來(lái)展示產(chǎn)品性能的穩(wěn)定性和優(yōu)越性，有效提高了產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)群體中的認(rèn)知度。Mammotion選擇的海外博主多為垂類(lèi)網(wǎng)紅，根據(jù)不同KOL網(wǎng)紅的背景和主打標(biāo)簽，如科技、庭院等進(jìn)行內(nèi)容匹配，從而促進(jìn)粉絲的深度轉(zhuǎn)化。

?，斢^(guān)品牌

隨著全球經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇以及消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活的不斷追求，智能庭院機(jī)器人的市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年，這些細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，成為智能庭院機(jī)器人行業(yè)的重要增長(zhǎng)動(dòng)力?？梢钥隙ǖ氖?，戶(hù)外場(chǎng)景必將是未來(lái)智能機(jī)器人的重要發(fā)展方向。在未來(lái)，隨著技術(shù)的不斷創(chuàng)新和市場(chǎng)的持續(xù)拓展，我們期待智能庭院機(jī)器人能為我們的生活帶來(lái)更多的驚喜和便利。

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（來(lái)源：HM-Ocean）

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