跨境電商新機(jī)遇：小語種平臺掘金指南

傳統(tǒng)英文市場曾是眾多賣家的首選，但隨著競爭日益激烈以及大平臺政策變動、合規(guī)要求趨嚴(yán)，像亞馬遜封禁大量巴基斯坦賣家賬戶等消息不斷，越來越多賣家開始將目光投向小語種市場的新興平臺。《2022年中國跨境電商服務(wù)行業(yè)趨勢報(bào)告》指出，小語種地區(qū)會成為未來中國跨境電商發(fā)展的新增長點(diǎn)。在eMarketer的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)里，2022年零售電商銷售額增長率排名前10的國家中有7個(gè)是小語種國家，如印度尼西亞、巴西、越南等。相較于成熟的歐美市場，小語種市場的新興平臺儼然成為跨境賣家的下一個(gè)重要掘金之地。

【藍(lán)海掘金，選品先行】接下來為大家梳理十大小語種平臺。拉美地區(qū)的Mercado Libre美客多成立于1999年，業(yè)務(wù)廣泛，涵蓋巴西、阿根廷、墨西哥、哥倫比亞等18個(gè)站點(diǎn)，累計(jì)活躍獨(dú)立用戶上億，2021年訪問量躍居全球前十。其品類豐富，覆蓋電子、手機(jī)及配件、潮流服飾、家居生活、美容健康及玩具等，被稱作拉美版的eBay?，F(xiàn)開放招商的站點(diǎn)有墨西哥、巴西、智利、哥倫比亞。目前官方比較傾向于深耕如手機(jī)、平板、電腦、音響、室內(nèi)清潔、時(shí)尚等垂直類目，并且擁有主流跨境平臺運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的賣家入駐。我認(rèn)為Mercado Libre美客多在拉美地區(qū)的影響力巨大，對于想要開拓拉美市場的賣家來說是個(gè)很好的選擇，它豐富的品類和大量的活躍用戶意味著有廣闊的銷售空間。

墨西哥的Linio（Falabella）是拉美零售商巨頭Falabella旗下的B2C跨境電商平臺，業(yè)務(wù)覆蓋智利、哥倫比亞、阿根廷、秘魯、巴拿馬、墨西哥和厄瓜多爾等多個(gè)國家。該平臺入駐不收取入駐費(fèi)用和月租金，僅收取傭金。這對于賣家來說成本相對較低，是一個(gè)很有吸引力的點(diǎn)。

拉美地區(qū)的nocnoc能鏈接中國賣家與拉美本土15家頭部平臺，助力中國賣家在拉美地區(qū)銷售產(chǎn)品，業(yè)務(wù)包括翻譯、出貨、門到門運(yùn)輸、清關(guān)、客服等，為賣家提供了一站式的服務(wù)解決方案。

越南的TIKI是B2C本土平臺，成立于2010年，專注于整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，與品牌合作，目前涵蓋居家生活、書籍和電子等類目，活躍用戶中女性占比較大。入駐該平臺需要提供營業(yè)執(zhí)照、法人身份證明文件、商標(biāo)注冊證書、代理品牌授權(quán)書、SKU數(shù)量等，還需繳納入駐費(fèi)、傭金和其他附加費(fèi)用。TIKI在越南電商市場有一定地位，對于想進(jìn)入越南市場的賣家來說，了解其入駐要求和類目特點(diǎn)很關(guān)鍵。

非洲的Jumia是電商巨頭，業(yè)務(wù)覆蓋尼日利亞、肯尼亞等11個(gè)非洲國家，深受非洲消費(fèi)者歡迎。平臺上電子產(chǎn)品、時(shí)尚、家居生活、健康與美容等品類熱銷。入駐要求包括開店后至少上傳100個(gè)SKU、公司要有專人對接平臺、企業(yè)Payoneer賬號等。非洲市場潛力巨大，Jumia為賣家打開了進(jìn)入非洲的一扇窗。

俄羅斯的Ozon是大型綜合類電商平臺，擁有完善物流設(shè)施，提供門到門配送服務(wù)，在俄羅斯頗受歡迎。平臺涵蓋書籍、電子、服裝、家庭、兒童、美妝、食物、寵物及運(yùn)動等眾多商品類目。入駐要求有不低于2年的亞馬遜和速賣通店鋪，提供俄文客服等。Ozon在俄羅斯電商市場占據(jù)重要位置，對于熟悉亞馬遜和速賣通運(yùn)營的賣家來說是個(gè)不錯(cuò)的拓展選擇。

德國的OTTO是全球排名第二的綜合B2C平臺，是德國最大的家具和家居用品電商之一。平臺活躍用戶達(dá)七百萬，是德國最大流量平臺之一，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，熱銷品類包括服飾、家居、3C產(chǎn)品。目前采用邀請制，入駐要求包括賣家要有德國當(dāng)?shù)毓緺I業(yè)執(zhí)照，法人為中國人或外國人均可，法人需要手持護(hù)照進(jìn)行KYC審核，入駐公司需辦理VAT并擁有Bescheinigung§22f電子商務(wù)證書等等。OTTO在德國電商領(lǐng)域的地位使得它對于賣家有一定的吸引力，不過其邀請制和復(fù)雜的入駐要求也增加了賣家進(jìn)入的難度。

波蘭的Allegro是大部分波蘭線上消費(fèi)者會選擇的平臺之一，日活用戶數(shù)十萬，平臺熱銷品類包括3C電子、汽配、美妝、戶外運(yùn)動器材等。平臺可免費(fèi)入駐，無月租，無上架費(fèi)，僅收取12%-20%的傭金。這樣的入駐條件對于賣家來說比較寬松，成本也相對較低。

韓國的Coupang是韓國電商平臺，根據(jù)其公布的第二季度業(yè)績顯示，同比去年第二季度增長了27%。該平臺品類豐富，物流時(shí)效性優(yōu)，有“火箭運(yùn)輸”“Coupang Fresh黎明快遞”等服務(wù)，有效提高了消費(fèi)者滿意率。目前賣家入駐需要有跨境電商銷售經(jīng)驗(yàn)，有一定數(shù)量的SKU、可以接收人民幣、美金、港幣或韓幣的對公賬戶等。Coupang在韓國電商市場發(fā)展良好，其物流優(yōu)勢是吸引消費(fèi)者的重要因素，對于賣家來說也是一個(gè)值得考慮的平臺。

日本的樂天是日本電商市場的平臺，占據(jù)27.8%的市場份額，覆蓋品類齊全，用戶群體廣泛。目前入駐條件是賣家有專門的日語運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，有日本電商平臺運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，有核心競爭力產(chǎn)品。樂天在日本電商市場有較高的知名度和市場占有率，對于想進(jìn)入日本市場的賣家來說，滿足其入駐條件才能更好地開展業(yè)務(wù)。

面對多渠道布局的大趨勢，賣家要如何應(yīng)對市場變化，抓住新的賺錢機(jī)會，入局掘金新興藍(lán)海平臺呢？2025年9月26 - 28日中國（廈門）國際跨境電商展覽會暨廈門自貿(mào)跨境電商博覽會·CCEE廈門站將在廈門國家會展中心舉辦，這將為與會賣家?guī)砣轿坏馁Y源、服務(wù)和商機(jī)，是賣家打開跨境新市場不可錯(cuò)過的一站！ （編輯：江同） （來源：跨境活動吧） 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)風(fēng)口星授權(quán)同意。