跨境運營的生存之道：探究細微利潤與四個關鍵挑戰(zhàn)下的全面增長之花 2025版
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每個初入跨境電商的商家，無論是新手還是已經摸爬滾打多年的“老手”，都會面臨一些共同的困惑。這四個問題，涵蓋了從平臺選擇到產品挑選，再到運營策略，以及團隊組建的全方位思考。經過深思熟慮后，商家們或許能找到一條更為正確的發(fā)展道路。牛賽網的CEO鄭戈對此進行了一番梳理和探討。
一、如何根據國家選擇平臺？
鄭戈認為，選擇平臺首先要明確目標國家。無論是瞄準最大的消費市場國家，還是新興市場國家，都需要根據對目標國家的了解程度來進行分析和考量。例如，以美國為例，作為目前全球最大的消費國，其電商環(huán)境相對成熟，市場規(guī)模龐大，電商平臺也相對健全，主要產品大多以進口為主，為中國商家提供了巨大的機會。亞馬遜作為美國受歡迎度最高的電商平臺之一，是商家的首選。
對于歐洲、日本、韓國等成熟市場，鄭戈建議可以從亞馬遜等平臺入手，通過官方數(shù)據了解當?shù)仉娚汰h(huán)境的成熟度。而在新興市場方面，如東南亞市場火爆異常，Shopee和Lazada等平臺備受關注。這兩個平臺雖都面向東南亞市場，但在產品選擇、品牌策略、主營類目等方面存在差異。
二、如何根據平臺選擇產品？
在考慮平臺選擇產品的問題時，應先查看中國的出口大數(shù)據以及平臺類目的大小和成熟度。以家紡品類為例，從出口數(shù)據可以看出該品類在目的地國家和產地國的機會點。結合亞馬遜家紡類目的發(fā)展情況和現(xiàn)狀，鄭戈指出，家紡類產品從稀缺到豐富，從基礎款式到花型款式的演變過程，以及價格的逐漸提升，都表明了家紡類目的市場潛力和發(fā)展前景。
三、什么產品選擇什么方法？
關于產品選擇方法的問題，需要根據產品的特性和目標市場的需求來制定相應的銷售策略。例如，對于家紡類產品，需要考慮到產品的設計、材質、價格、品牌等因素，以及目標市場的消費習慣和審美趨勢，從而制定出合適的產品推廣方案。
四、什么方法選擇什么團隊？
關于團隊選擇的問題，需要根據公司的戰(zhàn)略目標和產品特點來組建團隊。一個高效的團隊需要具備專業(yè)的知識和技能，以及良好的溝通和協(xié)作能力。商家需要根據自己的需求和目標，選擇合適的團隊成員，并進行有效的管理和培訓。
跨境電商的發(fā)展需要全方位的考慮和策略制定。從平臺選擇到產品挑選，再到運營策略和團隊組建，每一個環(huán)節(jié)都需要認真思考和決策。只有制定出合適的策略，才能在這個競爭激烈的市場中脫穎而出。
（文/XXX）
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