OZON平臺產(chǎn)品價格管理全解析

價格對于一個產(chǎn)品而言，猶如命脈一般至關(guān)重要，過高或過低都絕非良策。而且不同的跨境電商平臺，對產(chǎn)品價格有著各自不同的要求。產(chǎn)品價格不僅會對銷量產(chǎn)生影響，甚至還可能波及產(chǎn)品的正常出售。所以，深入知悉了解OZON平臺產(chǎn)品價格的管理，是非常有必要的。

在OZON平臺，賣家能夠管理多種類型的價格。其中包括現(xiàn)行價格，這就是在OZON產(chǎn)品卡上所顯示的產(chǎn)品價格；還有折前價格，它是被劃掉的價格，旁邊會清晰顯示現(xiàn)有折扣的百分比；另外還有針對OZON Premium會員的OZON Premium特價。賣家還可以查看一些價格信息，比如OZON平臺上同一產(chǎn)品的最低價格，以及同一產(chǎn)品在其他平臺上的最低價格即市場價格。通常建議賣家將價格維持在市場的最低水平，因?yàn)檫@樣一來，產(chǎn)品在OZON網(wǎng)站搜索結(jié)果中的排名會更加靠前，更有利于吸引顧客關(guān)注，增加產(chǎn)品曝光度，從而提高銷量。

OZON平臺對于產(chǎn)品的定價有著明確要求。折前價格必須高于現(xiàn)行價格，而OZON Premium特價應(yīng)低于現(xiàn)行價格，并且前后差價要滿足一定條件。具體來說，如果現(xiàn)行價格不高于400盧布，那么差價應(yīng)至少為20盧布；要是現(xiàn)行價格位于401盧布到1萬盧布區(qū)間，差價應(yīng)至少為5%；若現(xiàn)行價格高于1萬盧布，差價則應(yīng)至少為500盧布。這種定價要求有助于平衡不同價格策略之間的關(guān)系，既能保證一定的利潤空間，又能通過特價吸引特定會員群體，促進(jìn)銷售。

在OZON平臺上，所有產(chǎn)品都設(shè)有最低和最高限價。所有產(chǎn)品類別的最低限價為20盧布，最高限價則取決于產(chǎn)品類別，同時會考慮產(chǎn)品運(yùn)輸成本等因素。產(chǎn)品價格必須等于或高于最低限價，并且等于或低于最高限價。如果在價格更新之后，產(chǎn)品商品價格出現(xiàn)大幅上升或下降的情況，OZON平臺會將該產(chǎn)品列入價格鎖定。產(chǎn)品被鎖定后，在OZON平臺上暫時無法購買，只有當(dāng)產(chǎn)品解鎖后，才能夠再次顯示在平臺上。不過需要注意的是，所述限制均適用于更改價格和創(chuàng)建新產(chǎn)品的情況，如果產(chǎn)品已經(jīng)在OZON上出售，且價格低于最低限價或高于最高限價，那么這些限制對其并不適用。這一系列限價規(guī)定有助于維護(hù)平臺價格體系的穩(wěn)定，保障各方利益。

賣家若想吸引買家加購下單，可以考慮設(shè)置產(chǎn)品的最低價格，通過產(chǎn)品信息頁的價格跟蹤一欄就能查看這個價格。賣家更改價格有多種方式，比如通過個人中心，轉(zhuǎn)到產(chǎn)品→產(chǎn)品列表或價格 → 產(chǎn)品價格頁面，點(diǎn)擊所需產(chǎn)品的價格，然后在其信息頁上進(jìn)行修改；還可以通過XLS文檔，在主菜單欄點(diǎn)擊價格→更新價格，下載、填寫并上傳XLS模板。在XLS文檔的“產(chǎn)品和價格”頁上填寫新的價格或折扣，僅需編輯綠色列的字段，其余字段會由表格自動算出，若無需更改某個產(chǎn)品的價格，將字段留空即可保留舊值；另外也可以通過API，使用價格更新方法。這些不同的價格更改方式，為賣家提供了多樣化的操作選擇，方便賣家根據(jù)自身需求靈活調(diào)整價格。

賣家還可以查看產(chǎn)品價格更新的歷史記錄，具體步驟如下：在個人中心轉(zhuǎn)到產(chǎn)品→產(chǎn)品列表或價格→產(chǎn)品價格頁面，點(diǎn)擊所需產(chǎn)品的價格，然后打開表格，在價格更改記錄一欄中點(diǎn)擊下載XLS文檔按鈕，打開歷史記錄文件表格，更改后的價格會以彩色顯示。了解價格更新歷史記錄，有助于賣家分析價格調(diào)整對產(chǎn)品銷售的影響，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步優(yōu)化價格策略。

這里還有跨境電商定價公式，售價=【采購成本*（1+采購成本利潤率）+物流+其他+固定金額】*匯率 /【（1-促銷折扣）*（1-類目傭金）*（1-匯率損失）*（1-貨物損失）】。通過這個公式可以計(jì)算出合理的產(chǎn)品售價，從而更好地規(guī)劃成本和利潤。例如某商品售價=[（54（1+200%）+37）11.9111]/[(1-5%)*(1-1%)*(1-15%)]=2965盧布，通過利潤核算，如果商品按正常發(fā)貨并收貨，以人民幣結(jié)算，利潤=248.93（2965盧布）-37（國際物流費(fèi)）-54（采購產(chǎn)品）-248.93*5%（傭金費(fèi)用）-248.93*5%*1%（提款手續(xù)費(fèi)）=145.35元。精準(zhǔn)的定價和利潤核算，能幫助賣家清晰了解產(chǎn)品的盈利情況，做出更明智的經(jīng)營決策。

OZON平臺雖然在某些方面和十年前國內(nèi)淘寶有相似之處，但在實(shí)際操作中存在諸多細(xì)節(jié)差異。賣家只有深入了解OZON平臺自身特點(diǎn)，以及對俄羅斯本土消費(fèi)者進(jìn)行多維度剖析，才能真正把產(chǎn)品做好，將中國產(chǎn)品成功賣到俄羅斯的每一個角落。這需要賣家不斷學(xué)習(xí)和摸索，根據(jù)市場變化和消費(fèi)者需求及時調(diào)整經(jīng)營策略，提升產(chǎn)品競爭力，才能在跨境電商領(lǐng)域取得更好的成績。