2025跨境電商新機(jī)遇與平臺(tái)資源大會(huì)全解析

跨境稀缺資源的精準(zhǔn)匹配和高效對(duì)接，已然成為賣家在2025年能否成功的關(guān)鍵要素。2月28日，“風(fēng)口星跨境全球平臺(tái)資源大會(huì)”在深圳盛大開幕。此次大會(huì)首次匯聚了Amazon、TikTok Shop、Ozon、美客多、TEMU、SHEIN、Walmart等熱門平臺(tái)，以及Qoo10、OTTO、Rakuten、eMAG、nocnoc等小眾但頗具潛力的全球50多家電商平臺(tái)，還有200多位招商經(jīng)理，全力協(xié)助賣家一站式連接跨境平臺(tái)，開拓海外市場(chǎng)。

作為新年首場(chǎng)跨境電商行業(yè)盛會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈非凡，人潮涌動(dòng)，萬名賣家的熱情幾乎要將場(chǎng)地?cái)D爆，可謂是視覺上的真實(shí)見證！大會(huì)同期，TEMU本對(duì)本答疑專場(chǎng)、TikTok Shop美區(qū)大賣1V1見面會(huì)、亞馬遜新老賣家廣告1v1診斷等專場(chǎng)也在如火如荼地進(jìn)行，吸引了大批熱情參與者，場(chǎng)面持續(xù)火爆！

在如今的跨境電商領(lǐng)域，平臺(tái)眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，賣家們都在尋找最適合自己的發(fā)展路徑。而本次大會(huì)所展示的眾多平臺(tái)，無疑為賣家們提供了豐富的選擇，每一個(gè)平臺(tái)都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

01 2025出海新航線：蓬勃發(fā)展的TikTok Shop

TikTok在全球范圍內(nèi)的崛起堪稱奇跡。目前全球月活用戶達(dá)10億，美國(guó)地區(qū)流量最大，月活有1.5億。在如此龐大用戶基礎(chǔ)之上，其電商業(yè)務(wù)TikTok Shop發(fā)展迅猛，尤其在美國(guó)，一路高歌猛進(jìn)。根據(jù)Fastmoss數(shù)據(jù)，美國(guó)TikTok shop在去年11月24日黑五單日GMV超過了3300萬美元。

作為內(nèi)容+貨架雙驅(qū)動(dòng)的電商平臺(tái)，TikTok Shop的GMV主要由商城+短視頻+直播構(gòu)成。TikTok Shop跨境電商招商經(jīng)理Alex Zeng介紹，2025年TikTok Shop還將重點(diǎn)發(fā)力商家官方賬號(hào)自制短視頻帶貨及直播，Alex Zeng建議，有能力、有條件且有直播經(jīng)驗(yàn)的商家，現(xiàn)階段就可著手布局直播。

TikTok Shop上怎樣打造爆發(fā)式增長(zhǎng)的出圈效應(yīng)呢？TikTok for Business出海電商行業(yè)客戶經(jīng)理范亞晴表示，如果賣家想在TikTok上利用廣告做好TikTok運(yùn)營(yíng)，包括商城運(yùn)營(yíng)，策略就是短直雙開，即短視頻和直播雙管齊下，以達(dá)到1+1大于2的營(yíng)銷效果。據(jù)介紹，同時(shí)投放直播與短視頻廣告的客戶，ROAS相較于單投短視頻廣告高35%。

“客觀來講目前入場(chǎng)TikTok Shop確實(shí)比以往任何時(shí)候都更具吸引力”，作為首批進(jìn)場(chǎng)的TikTok美區(qū)本土商家，Dino已成功躋身TikTok美區(qū)3C類目頭部，并總結(jié)出一個(gè)TikTok最強(qiáng)公式：精品店+網(wǎng)紅營(yíng)銷+廣告投放+強(qiáng)供應(yīng)=銷量+品牌雙豐收。根據(jù)他的觀察，做TikTok Shop，要秉持二次創(chuàng)業(yè)的心態(tài)。2025年上半年，TikTok Shop的最強(qiáng)共識(shí)是精品店+網(wǎng)紅營(yíng)銷+廣告投放+強(qiáng)供應(yīng)，必定能收獲銷量，而到了下半年，還要加上直播及AI。

出海品牌Newme聯(lián)合創(chuàng)始人CEO顧俊在直播帶貨領(lǐng)域深耕多年，目前在美國(guó)也擁有幾十人的直播團(tuán)隊(duì)。他認(rèn)為直播是未來的巨大風(fēng)口和機(jī)會(huì)，特別是未來1年是最大的紅利期?！懊绹?guó)的直播市場(chǎng)生態(tài)與中國(guó)抖音和東南亞的TikTok有本質(zhì)區(qū)別，大家認(rèn)為TikTok在美國(guó)還是內(nèi)容平臺(tái)，一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)必定要提供內(nèi)容平臺(tái)的娛樂價(jià)值，我們一直說娛播式帶貨，體現(xiàn)在停留時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)率和轉(zhuǎn)粉率這三個(gè)數(shù)據(jù)維度。服飾箱包等非標(biāo)時(shí)尚類產(chǎn)品更適合直播?！?/p>

除了北美，東南亞也是TikTok Shop快速發(fā)展的重要陣地。近年來，由于智能手機(jī)普及率高、收入水平不斷攀升，東南亞消費(fèi)者的購(gòu)買力得到進(jìn)一步釋放。據(jù)TikTok Shop東南亞招商團(tuán)隊(duì)介紹，2025年，TikTok Shop東南亞跨境將重點(diǎn)招募服飾、配飾、玩具、美妝個(gè)護(hù)、家用電器、母嬰、汽摩配、食品保健等品類。目前在東南亞市場(chǎng)，3C、美妝快消類目、生活家居等品類均呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，潛力巨大。以美妝快消類目為例，各種護(hù)膚品、彩妝、美容儀等產(chǎn)品深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛，隱形眼鏡和假睫毛在2025年1月在東南亞各國(guó)熱賣。

與美區(qū)類似，在東南亞市場(chǎng)，達(dá)人帶貨同樣至關(guān)重要，TikTok Shop東南亞跨境達(dá)人聯(lián)盟負(fù)責(zé)人水雯建議商家搭建聯(lián)盟貨盤，選擇普適性強(qiáng)、熱銷高分、毛利高、高轉(zhuǎn)化低曝光、庫(kù)存深、新奇特的產(chǎn)品，同時(shí)以內(nèi)容發(fā)布頻率高、粉絲畫像匹配、內(nèi)容發(fā)布質(zhì)量好、帶過同類貨盤為標(biāo)準(zhǔn)，篩選合作的達(dá)人。她還強(qiáng)調(diào)，在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)過程中，商家要及時(shí)和達(dá)人建聯(lián)，給達(dá)人內(nèi)容做指引，尋找合作伙伴。

TikTok Shop跨境電商母嬰玩具招商經(jīng)理張富杰圍繞流量基礎(chǔ)、TikTok月活用戶的數(shù)據(jù)支撐，講解了TikTok Shop全托管的運(yùn)營(yíng)邏輯。他表示，TikTok Shop的底層邏輯是通過標(biāo)簽形式內(nèi)容賣貨，工廠、工貿(mào)一體商家無論做選品或者產(chǎn)品開發(fā)，很有必要參考TikTok各個(gè)話題下的熱度。賣家要緊抓全托管下家居類目、男裝市場(chǎng)和內(nèi)衣睡衣市場(chǎng)、3C數(shù)碼產(chǎn)品、五金工具、美妝個(gè)護(hù)類目的商機(jī)。

TikTok Shop在全球電商市場(chǎng)中異軍突起，其獨(dú)特的發(fā)展模式和巨大的市場(chǎng)潛力，為賣家們提供了一個(gè)全新的發(fā)展方向。無論是在北美還是東南亞，都有著廣闊的市場(chǎng)空間等待賣家去挖掘。

02 2025出海新機(jī)遇：挖掘精品電商平臺(tái)商機(jī)

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中，一眾精品電商平臺(tái)正憑借其獨(dú)特魅力和精準(zhǔn)市場(chǎng)定位嶄露頭角，成為市場(chǎng)中不可忽視的新興力量。

eBay：2025年，更多舉措助力出海

老牌電商平臺(tái)eBay在2024年獲得732億美金的銷售額，業(yè)務(wù)覆蓋超過190個(gè)國(guó)家和地區(qū)，活躍買家數(shù)目達(dá)到1.34億。據(jù)eBay大中華區(qū)商務(wù)拓展經(jīng)理鄭穎介紹，eBay在美國(guó)站、英國(guó)站、德國(guó)站、澳洲站等站點(diǎn)均實(shí)現(xiàn)了一定突破和發(fā)展，面對(duì)日益激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，2025年，eBay將通過eBay千帆品牌計(jì)劃、eBay的翻新項(xiàng)目等助力賣家快速成長(zhǎng)，同時(shí)也將推出更多新舉措，助力品牌出海。

大健云倉(cāng)：2025年大件市場(chǎng)機(jī)遇

大件商品在2025年逐漸進(jìn)入賣家視野，家具與家居用品零售電子商務(wù)銷售近幾年都在高速增長(zhǎng)。但另一方面，大件商品的高門檻也擋住了賣家入場(chǎng)的步伐。大健云倉(cāng)深圳分公司總經(jīng)理崔岑現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)介紹了大件商品的商機(jī)及大健云倉(cāng)的模式，他表示，大件商品目前具有市場(chǎng)廣、競(jìng)爭(zhēng)少、利潤(rùn)高、侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)低等特點(diǎn)，大健云倉(cāng)在美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、日本都有海外倉(cāng)，面積近100萬平方米。賣家可以在大健云倉(cāng)B2B平臺(tái)上進(jìn)行選品，直接對(duì)接供應(yīng)商，洽談合作，在銷售平臺(tái)上優(yōu)化鏈接，出單后在大健云倉(cāng)B2B平臺(tái)上交易，由大健云倉(cāng)做尾程派送。

Miravia：歐洲西班牙市場(chǎng)及Miravia平臺(tái)政策解讀

Miravia是阿里巴巴于2022年底創(chuàng)立的，致力于服務(wù)品牌及優(yōu)秀賣家、深耕歐洲西班牙本土市場(chǎng)、專注本地消費(fèi)者的品質(zhì)和時(shí)尚獨(dú)立綜合型電商平臺(tái)。在短短幾個(gè)月時(shí)間里，它迅速嶄露頭角，在西班牙電商APP下載量排行榜上登頂，榮獲2023年西班牙本地電商新星稱號(hào)?，F(xiàn)場(chǎng)，Miravia資深招商經(jīng)理KINGS介紹了西班牙的電商發(fā)展與Miravia平臺(tái)發(fā)展現(xiàn)狀：西班牙是歐盟中最為重要的市場(chǎng)之一，預(yù)計(jì)2028年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到461億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為8.22%，線上購(gòu)物用戶占比將接近82.5%；Miravia為賣家在技術(shù)、渠道、服務(wù)、營(yíng)銷、倉(cāng)儲(chǔ)物流等各個(gè)環(huán)節(jié)提供端到端個(gè)性化服務(wù)及優(yōu)質(zhì)的運(yùn)營(yíng)體驗(yàn)，保證整個(gè)生態(tài)的良性運(yùn)行及更快發(fā)展。

Cdiscount：2025年法國(guó)市場(chǎng)與Cdiscount平臺(tái)帶來的新機(jī)遇

法國(guó)是全球第七大電商市場(chǎng)，同時(shí)也是歐洲第三大電商市場(chǎng)。2022年，在線網(wǎng)購(gòu)人數(shù)比例達(dá)到了77%，占零售業(yè)的12.5%，2023年仍然保持著高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。友好穩(wěn)定的外部環(huán)境，為新入局、二次入局的中國(guó)賣家提供了進(jìn)入法國(guó)電商的好時(shí)機(jī)。發(fā)展了13年的Cdiscount也一直在全方位支持中國(guó)賣家的銷售，平臺(tái)中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人趙一蓮在會(huì)上分享表示，CD是法國(guó)本土電商平臺(tái)中規(guī)模第一位，根據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，2022年整個(gè)銷售額達(dá)到1.91億歐元。如今，Cdiscount已經(jīng)由單平臺(tái)升級(jí)為一個(gè)電商生態(tài)系統(tǒng)，助力賣家實(shí)現(xiàn)多渠道銷售，幫助賣家實(shí)現(xiàn)自建平臺(tái)的目標(biāo)。

Wish：發(fā)布2025年最新招商政策

在將被Qoo10收購(gòu)的消息傳開后，Wish也迎來了在風(fēng)口星的首秀。平臺(tái)華南區(qū)招商經(jīng)理Jaden Zhang介紹了Wish的發(fā)展歷程、主要客戶群體以及熱銷品類，并發(fā)布了2025年最新招商政策。當(dāng)前，“全托管”模式已經(jīng)成為跨境電商備受關(guān)注的話題，Wish平臺(tái)也推出了全托管項(xiàng)目。

沃爾瑪全球電商：2025年官方最新招商政策解讀

沃爾瑪全球電商顧問Shuyao He表示，沃爾瑪全球電商可以為不同類型的客戶和賣家朋友提供非常多元化的商品選擇，線上和線下門店的聯(lián)動(dòng)也促進(jìn)了沃爾瑪消費(fèi)者粘性的大大提升。此外，Shuyao He還介紹了沃爾瑪全球電商2025最新招商政策、新賣家激勵(lì)計(jì)劃及入駐流程。

Coupang：2025年招商新政策解讀，跨境店+本土火箭倉(cāng)“雙優(yōu)”運(yùn)營(yíng)模式

作為中國(guó)的近鄰，韓國(guó)一直頗受中國(guó)賣家青睞。Coupang華南區(qū)招商經(jīng)理Vincent Fu介紹，韓國(guó)電商市場(chǎng)規(guī)模已超1,600億美金，全球排名第四，在未來5年的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)8.7%。韓國(guó)海淘族熱衷購(gòu)買中國(guó)產(chǎn)品，在前三大海淘市場(chǎng)（中國(guó)、美國(guó)、歐洲)排名中，中國(guó)位居第一，交易額同比增長(zhǎng)106%。得益于大型物流基礎(chǔ)設(shè)施布局，Coupang一直穩(wěn)居韓國(guó)電商市場(chǎng)頭部，也已構(gòu)建了基于電子商務(wù)、外賣、金融科技和OTT內(nèi)容服務(wù)的酷澎火箭生態(tài)系統(tǒng)。當(dāng)前平臺(tái)為中國(guó)賣家提供兩種優(yōu)選物流模式：跨境店——酷澎全球物流，本土店——韓國(guó)火箭倉(cāng)。隨著全球電商市場(chǎng)的不斷發(fā)展和變化，Coupang也在不斷創(chuàng)新和完善自己的招商政策，以更好地賦能出海品牌。

美客多：2025年自發(fā)貨與海外倉(cāng)機(jī)遇并存

在美客多平臺(tái)出售商品時(shí)，選擇恰當(dāng)?shù)陌l(fā)貨方法對(duì)于業(yè)務(wù)至關(guān)關(guān)鍵。美客多中國(guó)區(qū)商務(wù)拓展經(jīng)理Jason Li現(xiàn)場(chǎng)分享了平臺(tái)2025新賣家扶持政策，鼓勵(lì)賣家同時(shí)開啟海外倉(cāng)和自發(fā)貨業(yè)務(wù)，最大化銷售產(chǎn)出。成立于1999年的美客多，擁有拉丁美洲最大電商生態(tài)系統(tǒng)，電商流量穩(wěn)居拉丁美洲首位?，F(xiàn)在面向中國(guó)賣家開放流量最高的四大站點(diǎn)，分別為巴西、墨西哥、智利、哥倫比亞，入駐美客多，可一站式開拓多個(gè)流量站點(diǎn)。

Allegro：2025年發(fā)展三大重點(diǎn)

Allegro作為歐洲波蘭最大的在線購(gòu)物平臺(tái)，擁有龐大的用戶群體和市場(chǎng)份額。Allegro中國(guó)區(qū)商務(wù)拓展經(jīng)理Jack Zhang現(xiàn)場(chǎng)表示，2025年Allegro發(fā)展將有三大重點(diǎn)：第一，圍繞波蘭、捷克、斯洛伐克等國(guó)家的歐洲境內(nèi)的國(guó)際化拓展，第二，Allegro Smart，第三官方倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)——One Fulfillment。目前，平臺(tái)上的商家還是以波蘭本土商家為主，中國(guó)賣家的占比還處于個(gè)位數(shù)，對(duì)于中國(guó)賣家而言，Allegro還有巨大潛力值得挖掘。

SHEIN：2025年多市場(chǎng)發(fā)力

2024年，SHEIN推出了平臺(tái)化的業(yè)務(wù)，并且開放了美國(guó)市場(chǎng)的招商，年末推出了歐洲以及拉美國(guó)家招商的測(cè)試，SHEIN平臺(tái)商管經(jīng)理Senko Dai介紹，2025年會(huì)全面向全球主要市場(chǎng)放開，會(huì)大力招募面向歐洲、英國(guó)、墨西哥的賣家，未來公司將繼續(xù)往時(shí)尚電商平臺(tái)方向發(fā)展，同時(shí)倉(cāng)儲(chǔ)物流服SFS項(xiàng)目也會(huì)逐漸擴(kuò)展。今年SHEIN也重磅推出全國(guó)500城產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃，將基于產(chǎn)業(yè)帶的深耕，結(jié)合數(shù)字貿(mào)易以及數(shù)字化柔性供應(yīng)鏈來進(jìn)行生產(chǎn)、銷售品牌一站式的賦能。SHEIN的平臺(tái)多模式也對(duì)各個(gè)體量不同類型的賣家提供自運(yùn)營(yíng)與全托管等不同形式的出海選擇。

日本樂天：中日之間還有很大的空間可以再繼續(xù)發(fā)展

雖然規(guī)模已經(jīng)接近7000億人民幣，但日本電商的普及率依舊還處于比較低的水平，大概在10%左右，日本樂天集團(tuán)深圳分公司招商經(jīng)理馬羽菲在會(huì)上表示，中日之間還有很大的空間可以再繼續(xù)發(fā)展。馬羽菲介紹，家用電器，比如小電器，3C產(chǎn)品，在日本都非常具有市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力。在樂天平臺(tái)，美妝和服裝等時(shí)尚類目具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，此外，日用品、日用雜貨、家居日用都是強(qiáng)勢(shì)類目。日本消費(fèi)者忠誠(chéng)度以及黏性非常高，因此，只要做好服務(wù)，就不用擔(dān)心復(fù)購(gòu)或者長(zhǎng)久生意的情況。而在電商市場(chǎng)以外，樂天在日本市場(chǎng)已經(jīng)形成“樂天經(jīng)濟(jì)圈”，如果有中國(guó)賣家日后想進(jìn)入日本線下市場(chǎng)，樂天也可能是一個(gè)加分點(diǎn)。

這些精品電商平臺(tái)各自有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展方向，賣家們可以根據(jù)自身情況進(jìn)行選擇和布局，以在跨境電商市場(chǎng)中分得一杯羹。

03 “風(fēng)口星獎(jiǎng)”重磅頒布，致敬跨境標(biāo)桿企業(yè)

跨境電商揚(yáng)帆出海，緊密依賴于各鏈條服務(wù)商的精湛專業(yè)與默契協(xié)作。本次大會(huì)，多個(gè)備受矚目的獎(jiǎng)項(xiàng)被頒出，包括服務(wù)商-綜合實(shí)力榜、服務(wù)商-新銳躍升榜、跨境出海最具市場(chǎng)影響力行業(yè)協(xié)會(huì)、跨境行業(yè)領(lǐng)先意見領(lǐng)袖等，領(lǐng)星ERP、菜鳥物流、Payoneer派安盈、PingPong、百度國(guó)際MediaGO、積特知識(shí)產(chǎn)權(quán)等企業(yè)均榮獲殊榮，充分展示了在各自所在領(lǐng)域的卓越實(shí)力和影響力。

大會(huì)還特別致謝亞馬遜、TikTok Shop、TEMU、Ozon、SHEIN、Mercado Libre、Meta、Google等全球出海平臺(tái)佼佼者，它們不僅為賣家提供了廣闊的海外市場(chǎng)和便捷的銷售渠道，也聯(lián)手各類服務(wù)商、行業(yè)協(xié)會(huì)共同打造繁榮跨境生態(tài)圈。

小貼士：“風(fēng)口星跨境全球平臺(tái)資源大會(huì)”明日精彩繼續(xù)，亞馬遜、俄羅斯、全托管、站外營(yíng)銷等4大專場(chǎng)持續(xù)轟炸，解鎖更多出海商業(yè)新模式，新商機(jī)，同期，獨(dú)立站增長(zhǎng)策略私享會(huì)也將舉辦。2025年的生意增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的獲取，就差你掃碼報(bào)名到現(xiàn)場(chǎng)了。掃碼添加風(fēng)口星企微，進(jìn)入大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)群！與眾多賣家共話商機(jī)！文/ 風(fēng)口星跨境 封面/風(fēng)口星跨境 （來源：風(fēng)口星跨境編輯部）

此次大會(huì)通過頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)，不僅是對(duì)優(yōu)秀企業(yè)的認(rèn)可，更是為整個(gè)跨境電商行業(yè)樹立了標(biāo)桿，激勵(lì)更多企業(yè)不斷創(chuàng)新和發(fā)展。而后續(xù)的專場(chǎng)活動(dòng)也將為賣家們帶來更多的機(jī)遇和啟發(fā)，助力他們?cè)?025年的跨境電商領(lǐng)域取得更好的成績(jī)。