一、激進(jìn)型推廣策略

季節(jié)性產(chǎn)品的推廣周期主要包括：開發(fā)期、備貨期、預(yù)熱期、爆發(fā)期、收尾期。針對(duì)這一策略的核心要點(diǎn)，我們將其總結(jié)如下：

1. 選擇對(duì)標(biāo)競(jìng)品，通過反查競(jìng)品的推廣手段來制定策略。優(yōu)先選擇上新時(shí)間短、銷量增長(zhǎng)快、權(quán)重穩(wěn)定且自然流量占比高的產(chǎn)品。

2. 在關(guān)鍵詞廣告投放上，選詞設(shè)置卡位cpc測(cè)試不同關(guān)鍵不同廣告位投產(chǎn)。針對(duì)競(jìng)品的asin，做好關(guān)聯(lián)流量布局。

3. 優(yōu)化廣告設(shè)置，包括手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告。在廣告預(yù)算規(guī)劃上，需根據(jù)產(chǎn)品的推廣階段進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。

4. 當(dāng)激進(jìn)型打法進(jìn)入上升期時(shí)，需增加廣告預(yù)算并加大優(yōu)惠力度，同時(shí)關(guān)注關(guān)鍵詞卡位及規(guī)劃關(guān)鍵詞預(yù)算。配合站外推廣，快速拉升排名和銷量。

5. 在收割期和收尾期，通過加大廣告預(yù)算、配合專屬優(yōu)惠券、秒殺活動(dòng)等方式提高轉(zhuǎn)化率和清理庫存。

二、穩(wěn)健型推廣策略

穩(wěn)健型推廣策略更注重風(fēng)險(xiǎn)控制，主要運(yùn)營節(jié)奏如下：

1. 少量備貨，快速測(cè)試，到貨后第一個(gè)月根據(jù)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行“保守”補(bǔ)貨。

2. 初期主要依賴白帽手段進(jìn)行推廣，如Vine評(píng)價(jià)和索評(píng)，同時(shí)配合廣告和手動(dòng)廣泛拓流。

3. 著重控制ACOAS指標(biāo)，以利潤(rùn)為導(dǎo)向，避免過度擴(kuò)張導(dǎo)致的滯銷風(fēng)險(xiǎn)。

三、推廣復(fù)盤及注意事項(xiàng)

1. 提前做好備貨計(jì)劃，避免盲目擴(kuò)大庫存導(dǎo)致的滯銷風(fēng)險(xiǎn)。

2. 在銷售不及預(yù)期時(shí)，及時(shí)采取折扣措施穩(wěn)定銷售節(jié)奏。

3. 避免在流量未完全識(shí)別前大量投入預(yù)算，以防用戶畫像出錯(cuò)導(dǎo)致后期推廣困難。

4. 如出現(xiàn)大量滯銷情況，需提前進(jìn)行清貨處理，盡量保證銷售價(jià)格。

5. 財(cái)務(wù)核算周期需覆蓋節(jié)日后三個(gè)月內(nèi)，以便準(zhǔn)確評(píng)估推廣效果。

本文內(nèi)容僅供參考，具體操作需根據(jù)實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)整。關(guān)于文中內(nèi)容、版權(quán)等問題，請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。在進(jìn)行季節(jié)性產(chǎn)品推廣時(shí)，請(qǐng)結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行決策。