小喇叭播報(bào)：娜姐分享精選文章，讓你瞬間點(diǎn)燃選品思維！別再錯(cuò)過(guò)熱門(mén)標(biāo)題啦！立即點(diǎn)擊關(guān)注吧！

作者娜姐每日分享操作日志與心得，與大家共同探索選品的奧秘。今日帶來(lái)一篇關(guān)于失敗的選品案例的深入分析，希望大家從中學(xué)到寶貴的經(jīng)驗(yàn)。一起進(jìn)入今天的話題吧！

在我們的選品之旅中，有時(shí)會(huì)遇到失敗的情況。不必害怕失敗，因?yàn)槲覀兛梢詮闹姓业绞〉脑?，從而改進(jìn)我們的運(yùn)營(yíng)策略。今天，我將分享一個(gè)我個(gè)人選品失敗的案例，并詳細(xì)剖析導(dǎo)致失敗的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。希望通過(guò)這個(gè)案例，大家能更深入地了解選品的復(fù)雜性。

接下來(lái)，我將詳細(xì)分析這款失敗的選品——一款發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)按鈕蓋。我們來(lái)看看市場(chǎng)情況。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)分析顯示，這款產(chǎn)品的市場(chǎng)均價(jià)約為12美金，屬于新興市場(chǎng)的輕產(chǎn)品，市場(chǎng)需求量大且銷售前景看好。產(chǎn)品的銷量上升迅速，似乎很有潛力。事實(shí)并非如此簡(jiǎn)單。

在市場(chǎng)需求分析方面，我們發(fā)現(xiàn)一些重要的問(wèn)題。比如產(chǎn)品的粘性不夠強(qiáng)，容易出現(xiàn)脫落現(xiàn)象。買(mǎi)家對(duì)環(huán)的大小尺寸也存在困惑，不知道是否適合他們的車輛。這些問(wèn)題導(dǎo)致了產(chǎn)品的差評(píng)較多，嚴(yán)重影響了產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)。在利潤(rùn)核算方面，我們也需要更全面的考慮。不能只看到產(chǎn)品的售價(jià)和毛利率，而忽略了后期的降價(jià)空間、促銷活動(dòng)、廣告費(fèi)用等潛在支出。這些支出對(duì)產(chǎn)品的最終利潤(rùn)影響巨大。除了這些運(yùn)營(yíng)層面的問(wèn)題外，產(chǎn)品的市場(chǎng)需求的可持續(xù)性也是一個(gè)關(guān)鍵因素。我們不能只看到短期的市場(chǎng)需求熱度的上升就盲目樂(lè)觀地投入運(yùn)營(yíng)資源。我們需要更深入地了解市場(chǎng)的真實(shí)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。沒(méi)有工廠作為支撐也是一個(gè)重要的問(wèn)題。價(jià)格受制于供貨方，我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中往往處于劣勢(shì)地位一旦陷入價(jià)格戰(zhàn)就會(huì)面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。最后我們來(lái)做個(gè)總結(jié)分析案例：價(jià)格分析的不到位和對(duì)行業(yè)需求的片面認(rèn)識(shí)是這個(gè)案例的主要失敗原因當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的需求量可能并未我們想象的那么大除了是一個(gè)短期熱品沒(méi)有工廠的支撐價(jià)格戰(zhàn)出現(xiàn)時(shí)運(yùn)營(yíng)成本與采購(gòu)成本直線上升以及凈利潤(rùn)無(wú)法覆蓋成本是這個(gè)項(xiàng)目的必然結(jié)局我們應(yīng)該充分全面的考慮利潤(rùn)率的問(wèn)題要預(yù)測(cè)未來(lái)的價(jià)格走勢(shì)做出合理的決策總的來(lái)說(shuō)在選品過(guò)程中我們需要認(rèn)真考慮每一個(gè)維度包括市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、價(jià)格策略等每一個(gè)維度都可能影響到產(chǎn)品的成敗因此我們?cè)谶x品時(shí)一定要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研和分析做出明智的決策讓我們共同期待下一篇分享：產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析——結(jié)合圖表更具有客觀性！不見(jiàn)不散哦！以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場(chǎng)本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處并獲取原作者授權(quán)同意謝謝大家的關(guān)注和支持！