經(jīng)過近兩年的時(shí)光，全球范圍內(nèi)的新型冠狀病毒感染疫情已漸入常態(tài)，而新冠病毒或許將長(zhǎng)時(shí)間與人類共生。受到這場(chǎng)大疫影響，許多消費(fèi)者的消費(fèi)行為都出現(xiàn)了顯著的改變，也促使部分行業(yè)產(chǎn)生了永久性的變化。在疫情最嚴(yán)峻的時(shí)期，實(shí)體店鋪紛紛關(guān)閉，線上消費(fèi)逐漸成為主流選擇，以亞馬遜為首的電商平臺(tái)順勢(shì)崛起，賺足了市場(chǎng)的關(guān)注。

疫情帶來的不確定性如同一場(chǎng)“未知的”，讓供應(yīng)鏈與市場(chǎng)需求、消費(fèi)者趨勢(shì)之間產(chǎn)生了巨大的割裂。這種割裂使得部分商家在經(jīng)營(yíng)上倍感壓力，而現(xiàn)實(shí)中的矛盾與未知因素更是增加了這種壓力。本文將從專業(yè)的角度出發(fā)，為亞馬遜賣家提供應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn)的策略和建議。

一、轉(zhuǎn)變商品的交付方式

對(duì)于亞馬遜賣家而言，F(xiàn)BA（亞馬遜物流）服務(wù)曾是他們的主要選擇，由亞馬遜負(fù)責(zé)商品的包裝、分揀以及“最后一公里”配送。隨著亞馬遜不斷調(diào)整FBA庫存政策，加之疫情的影響，F(xiàn)BA的性價(jià)比逐漸降低。部分賣家已經(jīng)開始嘗試另一種運(yùn)輸方式——FBM（自配送模式），這種模式在解決倉儲(chǔ)和庫容問題的也相應(yīng)地增加了工作量。

根據(jù)“2021年亞馬遜賣家生存報(bào)告”的數(shù)據(jù)顯示，越來越多的賣家開始采用FBM模式進(jìn)行部分或全部的產(chǎn)品運(yùn)輸，這背后反映的是消費(fèi)者需求的巨大變化。盡管FBM帶來了更多自由和權(quán)限，但短時(shí)間內(nèi)還無法完全取代FBA模式。

二、迎合市場(chǎng)新需求

在疫情的影響下，日常用品和食品等類別逐漸占據(jù)了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。除此之外，還有哪些利基市場(chǎng)值得挖掘？旅游、社交等季節(jié)性商品的需求逐漸減弱，而運(yùn)動(dòng)健身、花園戶外、家居廚房等品類逐漸成為熱門選擇。從今年的銷售趨勢(shì)來看，這些圍繞家居生活的品類將繼續(xù)保持熱度。

三、利用PPC廣告拓展銷售新思路

隨著電商業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，亞馬遜廣告作為另一個(gè)產(chǎn)業(yè)也迅速崛起。據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞馬遜的廣告收入在2021年第二季度達(dá)到了近80億美元，同比增長(zhǎng)了87%。對(duì)于賣家來說，在亞馬遜平臺(tái)上獲得更多的曝光和展示意味著更高的轉(zhuǎn)化率和銷量。利用PPC廣告來拓展銷售新思路顯得尤為重要。

四、探索新興市場(chǎng)平臺(tái)

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（本文來源：亞馬遜老板周刊）