到 2025 年底，美國將成為除中國之外唯一一個在線銷售額達到數(shù)萬億美元的國家——預計達到 1.05 萬億美元。盡管在線銷售額僅占美國零售總額的 15%，但人們的購物習慣愈發(fā)傾向于線上。

那么，怎樣確保您的出海電商品牌在競爭愈發(fā)激烈的在線購物環(huán)境中嶄露頭角呢？怎樣吸引目標受眾并促使其轉(zhuǎn)化呢？品牌需要深入探究目標消費者的購物偏好與習慣。

在此，我們仔細剖析了影響 2025 年前后的在線購物趨勢、統(tǒng)計數(shù)據(jù)及預測。

2025 年在線購物概述

如今已至 2025 年，我們有必要回顧一下 2024 年的在線購物情況。如此一來，當新的一年來臨，您的電子商務(wù)品牌便能為新的發(fā)展做好充分準備。

在線銷售在零售業(yè)中所發(fā)揮的作用愈發(fā)關(guān)鍵。Statista 預測，到 2025 年，電子商務(wù)銷售額將占全球零售總額的近 22%。有預測表明，到 2029 年，在線銷售額將占全球零售額的近三分之一。

近些年來，在線購物日益盛行。2024 年，全球在線銷售額接近 7 萬億美元——這一數(shù)字預計將增長 65%，并在 2029 年超過 11 萬億美元。

消費者行為的轉(zhuǎn)變，在很大程度上是由于過去幾年的各種情況導致消費者更頻繁地選擇在線購物。當下，65%的美國消費者每周在線購物一次或更多次。

就美國零售商而言，亞馬遜依舊是備受歡迎的電子商務(wù)網(wǎng)站。截至 2025 年 6 月，這家零售巨頭占據(jù)了將近 42%的市場份額。沃爾瑪緊隨其后，占 7.5%，蘋果位居第三，占 4.8%。

然而，品牌所瞄準的不應(yīng)僅僅是美國市場，全球電子商務(wù)市場都值得關(guān)注。隨著購物者行為的改變，新興市場為發(fā)展提供了新的契機。

在整個 COVID-19 大流行期間，拉丁美洲的數(shù)字化普及率大幅上升。這使得該地區(qū)的電子商務(wù)實現(xiàn)了前所未有的增長——巴西和阿根廷目前引領(lǐng)著全球增長最快的在線零售市場。

最新數(shù)據(jù)顯示，巴西將在零售電商發(fā)展方面位居榜首，2025 年至 2028 年的年復合增長率約為 22%。相比之下，同期全球零售電商的復合年增長率 (CAGR) 約為 13%。

2025 年的 10 種高需求趨勢產(chǎn)品和利基市場

牙齒美白產(chǎn)品：

從木炭粉到美白貼，市場上的牙齒美白產(chǎn)品愈發(fā)豐富，其需求的增長速度也不斷加快。若要推廣牙齒美白產(chǎn)品，與網(wǎng)紅在社交媒體平臺上合作是個不錯的選擇。鑒于消費者可能對這類相對新穎的產(chǎn)品的效果存在疑慮，有影響力的人能夠提供社會證據(jù)，以贏得受眾的信賴。據(jù)最新研究表明，消費者在選擇美容產(chǎn)品時，對產(chǎn)品的安全性和有效性越發(fā)關(guān)注，因此，品牌在推廣牙齒美白產(chǎn)品時，應(yīng)著重強調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)和效果。

止鼾產(chǎn)品：

據(jù)統(tǒng)計，大約 45%的女性和 60%的男性會打鼾?？紤]到這一龐大的市場需求，探索此類產(chǎn)品是一個明智的選擇。雖說打鼾產(chǎn)品在 2025 年可能會成為熱門，但對于近乎一半的消費者來說，打鼾仍是一個敏感且有壓力的問題。在銷售止鼾產(chǎn)品時，可以采用與銷售牙齒美白產(chǎn)品相似的方法。務(wù)必在社交媒體帖子和產(chǎn)品頁面中加入大量的社會證明，如推薦和產(chǎn)品評論，以規(guī)范使用止鼾產(chǎn)品。近期有新聞報道，一些消費者因使用了不合格的止鼾產(chǎn)品而出現(xiàn)了健康問題，這也提醒了品牌在銷售此類產(chǎn)品時，要確保產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性。

美甲產(chǎn)品：

美甲產(chǎn)品是一個規(guī)模龐大的細分市場，多年來其受歡迎程度持續(xù)上升。如果您已經(jīng)在銷售美容產(chǎn)品，那么若不涵蓋美甲產(chǎn)品，您的產(chǎn)品系列將是不完整的。使用美甲產(chǎn)品時，您還可以添加用于創(chuàng)作美甲的配件。由于美甲具有很強的視覺效果，因此有許多簡便的方法可以對這些產(chǎn)品進行推銷。例如，除了發(fā)布精美的美甲作品照片外，您還可以在 TikTok 等社交媒體平臺上制作操作視頻，以吸引更多的目標受眾。據(jù)了解，一些知名的美甲品牌在 2025 年推出了一系列創(chuàng)新的美甲產(chǎn)品，受到了消費者的廣泛關(guān)注和喜愛。

假睫毛：

據(jù) Fortune Business Insights 報道，預計到 2030 年，美國假睫毛市場的價值將達到約 25 億美元。不僅增長前景樂觀，而且假睫毛還提供了眾多追加銷售的機會，因為您可以添加涂抹它所需的配件和其他美容配件，如卷發(fā)器、膠水和鑷子。要營銷假睫毛，您可以實施與指甲延長產(chǎn)品類似的視頻營銷策略，并創(chuàng)建一些教程和操作視頻。最近，一些美妝博主在社交媒體上分享了自己使用假睫毛的經(jīng)驗和技巧，吸引了大量粉絲的關(guān)注和模仿，這也為假睫毛的銷售帶來了新的機遇。

發(fā)夾：

2025 年，簡約的發(fā)夾再度成為流行趨勢。由于它們具有多樣的顏色和款式，能夠吸引不同年齡段的消費者。尤其是霓虹發(fā)夾和帶有銘文的發(fā)夾備受歡迎。與織物口罩類似，女性消費者正在利用這種看似簡單的產(chǎn)品來表達個人觀點。將這些發(fā)夾添加到您的收藏中的好處之一是它們價格低廉且重量輕，有助于降低運輸成本。據(jù)時尚雜志報道，2025 年的時尚潮流中，發(fā)飾成為了一個重要的元素，發(fā)夾作為其中的代表，受到了眾多時尚愛好者的追捧。

接發(fā)和假發(fā)：

和打鼾一樣，頭發(fā)也是一個敏感問題。對于許多女性來說，幾乎每天都可能面臨頭發(fā)問題。因此，如果您選擇在 2025 年開始銷售假發(fā)和接發(fā)，可能會遇到一些挑戰(zhàn)。在這方面，您需要仔細查看您的電子商務(wù)平臺的相關(guān)規(guī)定和條款，因為有些平臺禁止銷售人發(fā)。在這種情況下，您可以選擇出售由人造頭發(fā)制成的假發(fā)。您還可以將其與發(fā)夾或發(fā)帶進行捆綁銷售。去年，Pinterest 將卷發(fā)確定為大趨勢之一。您可以批量購買它們，也可以自行制作，而不必花費大量資金。此外，它們還很輕便，這使得運輸更加便捷。忘掉那些 90 年代的過時款式吧——在 2025 年，低調(diào)的發(fā)帶采用絲綢或皮革等優(yōu)質(zhì)奢華材料制成。據(jù)美發(fā)行業(yè)的最新動態(tài)，一些新型的假發(fā)和接發(fā)產(chǎn)品采用了更加先進的技術(shù)和材料，使得產(chǎn)品更加逼真和舒適，這也為消費者提供了更多的選擇。

瑜伽墊：

由于疫情的影響以及居家令的實施，限制了全球范圍內(nèi)的人員流動，在家鍛煉的人數(shù)不斷增加。與名字所暗示的不同，瑜伽墊實際上具有多種用途，有氧運動和普拉提等活動通常也將瑜伽墊作為日?；顒拥囊徊糠?。如果您銷售其他健身產(chǎn)品，您還可以將某些物品進行捆綁銷售，例如瑜伽墊和阻力帶，或者瑜伽墊和水瓶。隨著人們健康意識的提高，健身產(chǎn)品的市場需求不斷增長，瑜伽墊作為其中的重要產(chǎn)品，具有廣闊的市場前景。

塑身衣：

塑身衣是女性穿在衣服下面以幫助塑形的服裝。不過，一些女性甚至開始將其作為常規(guī)服裝穿著。如果您想在您的產(chǎn)品系列中加入塑身衣，請確保產(chǎn)品種類豐富，包括背心、短褲和緊身衣褲，以便您的目標受眾更容易找到符合其特定需求和體型的商品。從內(nèi)置胸罩的塑身衣到高腰收腹產(chǎn)品，您可以向剛分娩的女性推銷多種塑身衣。在推銷時，一定要注意方式方法，以免引起任何不適或冒犯。據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，2025 年，塑身衣市場的規(guī)模持續(xù)擴大，消費者對塑身衣的需求也更加多樣化和個性化。

運動服：

運動服（也稱為運動休閑服）因其舒適性而廣受歡迎（而且，它不再僅僅是瑜伽褲）。從短褲到運動文胸，如今消費者不介意從頭到腳都穿著運動服。此外，由于健身領(lǐng)域的影響力不斷擴大，向目標受眾推銷這些服裝相對較為容易。據(jù)體育行業(yè)的最新消息，一些運動品牌在 2025 年推出了一系列創(chuàng)新的運動服產(chǎn)品，采用了更加環(huán)保和可持續(xù)的材料，受到了消費者的青睞。

環(huán)保袋：

越來越多的消費者和品牌正在改變他們的行為，傾向于可重復使用的產(chǎn)品，例如可重復使用的袋子。事實上，全球眾多商店已經(jīng)不再向顧客提供塑料袋。相反，顧客要么自行攜帶可重復使用的袋子，要么從零售商處購買一個?？傊h(huán)保袋是一個非常適合添加到您的產(chǎn)品系列中的產(chǎn)品，如果您的目標受眾具有環(huán)保意識，那么它更是一個絕佳的選擇。據(jù)環(huán)保部門的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2025 年，可重復使用產(chǎn)品的市場需求持續(xù)增長，環(huán)保袋作為其中的代表，具有廣闊的發(fā)展空間。

2025 年社交媒體營銷對電商的重要性

越來越多的人選擇通過社交媒體進行購物。Facebook 和 Instagram 等社交媒體平臺已成為消費者發(fā)現(xiàn)、研究和購買產(chǎn)品的熱門場所。社交商務(wù)使購物變得更加便捷和互動，這也是其受歡迎的原因之一。

應(yīng)用內(nèi)結(jié)賬、購買按鈕和即時消息工具等核心功能，使社交媒體的購物過程更加直觀。

目前，以下四款社交媒體應(yīng)用程序都內(nèi)置了原生社交商務(wù)功能：

Facebook

Instagram

Pinterest

TikTok

2024 年，約有 1.1 億美國購物者通過社交媒體購物。展望 2025 年及以后，這一趨勢仍將持續(xù)發(fā)展——在美國，到 2027 年，社交商務(wù)收入估計將達到近 1000 億美元。此外，到 2027 年，美國社交商務(wù)買家的數(shù)量預計將超過 1.3 億。

考慮到目前全球有 55 億人（占全球人口的 65%）使用社交媒體，社交商務(wù)是讓您的品牌面向更多全球受眾的理想選擇。

在全球社交商務(wù)領(lǐng)域，中國依然處于領(lǐng)先地位。據(jù) eMarketer 稱，該國近一半的互聯(lián)網(wǎng)用戶在社交網(wǎng)絡(luò)上購物。這些消費者產(chǎn)生的銷售額是美國銷售額的 10 倍以上。

Facebook 和 Instagram 仍然是購物者首選的購物渠道之一。截至 2025 年，在社交媒體平臺上購物的美國在線用戶中約有 22%在 Facebook 上進行，而 15%使用 Instagram。

根據(jù) eMarketer 的一項調(diào)查，全球近 75%的 Facebook 用戶至少會在某些時候從該平臺購買商品。這相當于 6800 萬買家——其中許多品牌僅通過開設(shè) Facebook 商店就可以接觸到這些買家。

根據(jù) Instagram 的數(shù)據(jù)，三分之二的人使用該平臺來發(fā)現(xiàn)新品牌、產(chǎn)品或服務(wù)。此外，48%的人每周使用該平臺購物。

對于目標受眾為年輕群體的品牌，社交商務(wù)的意義更加重大。如果您的目標受眾年齡在 18 到 34 歲之間，那么他們已經(jīng)開始在社交媒體上瀏覽并準備購物了。

在美國，Z 世代和千禧一代是最有可能通過社交渠道進行至少一次購買的社交網(wǎng)絡(luò)用戶。

除了有可能促進在線銷售之外，運用社交商務(wù)還能夠幫助品牌提供更流暢的購物體驗，收集更多關(guān)于受眾的數(shù)據(jù)，并利用社會認同。

隨著社交商務(wù)的日益流行，像 Shopify 這樣的電子商務(wù)平臺使零售商更易于將社交商務(wù)與自身業(yè)務(wù)相結(jié)合。

例如，Shopify 與 Facebook、Instagram 和 TikTok 的集成，讓您可以自動將 Shopify 產(chǎn)品目錄同步到這些社交媒體平臺，從而您能夠創(chuàng)建廣告和可購買的帖子。通過將商品分組在一起以幫助客戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，您還可以輕松地將 Shopify 商店的外觀和感覺帶到 Facebook 和 Instagram 商店。

如果對海外社交媒體營銷存在任何疑問，也可以隨時私信交流。總結(jié)

隨著在線購物者數(shù)量的不斷增加，電子商務(wù)品牌將繼續(xù)借助新技術(shù)和趨勢來吸引和留住客戶。

為了在競爭愈發(fā)激烈的在線購物環(huán)境中脫穎而出，品牌需要充分利用這些趨勢。明確您的受眾喜好，然后制定策略以滿足他們的需求。

（來源：跨境選品小達人）

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