OZON搜索廣告投放常見問題匯總

在電商領域，無論何種平臺，廣告投放都是提升店鋪銷售額的重要手段之一。對于正在運營OZON的賣家而言，應客觀看待廣告投放，切不可只專注于廣告玩法，而忽視產品運營。畢竟，只有高質量的產品搭配高效益的廣告投放，才能真正挖掘出銷量的最大潛力。就如同打造一輛高性能賽車，不僅要有強勁的發(fā)動機（高效廣告投放），還得有優(yōu)質的零部件（高質量產品），二者缺一不可。

了解廣告投放如同了解自己的產品一樣關鍵。賣家需弄懂廣告的底層運作邏輯，才能對癥下藥，在競爭中占據優(yōu)勢。在此，十二妹匯總了一些關于OZON搜索廣告投放的常見問題，并以QA的形式詳細羅列，方便大家理解。

Q: 什么是OZON搜索廣告？

A: OZON搜索廣告是一種強大的工具，它能夠影響產品在搜索結果頁面和類別頁面上的位置。當用戶在搜索欄輸入查詢內容或進入產品類別時，系統會生成一個合適的展示列表。賣家可通過在廣告投放中設置的費率，將產品提升到理想位置，優(yōu)先滿足用戶的搜索需求。這就好比在一場激烈的比賽中，通過合理的策略讓自己的產品站在更顯眼的起跑線上，吸引更多目光。

Q: OZON搜索廣告投放的產品展示在哪些位置？

A: -搜索和分類頁面 -在推薦塊中的產品卡 ：我們還推薦、一起買的和也買的類目產品。這些展示位置就像商場里的黃金展位，能讓更多顧客看到產品，增加曝光機會。

Q: 如果產品已經參加廣告投放，是否還需要參加平臺促銷？

A: 產品在搜索中的位置不僅取決于若干因素，也和搜索中設定的費率有關。為避免其他賣家在同一類別的產品上下注更高的價格，建議適當參加一些促銷活動。促銷活動就像是給產品穿上了一件吸引人的外衣，能在眾多競品中脫穎而出。

Q: 我的產品在為什么在創(chuàng)建廣告投放時顯示競價競爭激烈？

A: 在創(chuàng)建廣告投放時，可以在搜索活動頁面中看到競爭性投注的報價，以及包含和不包含投注的預測顯示次數，建議在選擇利率時參考這些指標。這就如同在一場激烈的拍賣中，要參考其他人的出價和可能的結果來決定自己的策略。

Q: 如何計算在搜索廣告投放中的費用？

A: 賣家可以自行設定產品價格的百分比，在抵消所有折扣、OZON積分和賣家獎勵、扣除增值稅后，最低利率為5%。 例如：你的商品價值100盧布；你設定了5%的利率；買家的賬戶上有10個OZON積分，他們可以使用部分積分來支付商品費用。所以，平臺扣除的廣告費用為：（100盧布—10分）× 0.05 = 4.5盧布。計算廣告費用就像是算賬，要清楚各項成本和收益，確保投入產出比合理。

Q: 什么是特殊費率？

A: 特別費率是指允許賣家可以選擇20個最近賣得好推廣產品，然后由系統自動選擇每種產品投放，并帶來了訂單。為了最大限度地提高促銷效果，可以考慮設置一般費率和特殊費率。特殊費率就像是一種精準營銷的武器，能讓賣家聚焦優(yōu)勢產品，提升銷售效果。

Q: 為什么我提高了廣告投放費率，但是搜索展示次數卻減少了？

A: 搜索展示次數不僅取決于產品在搜索中的位置，還取決于當前市場對該類別產品的需求。搜索次數可能會減少，原因有兩個： -同類產品中出現了更高的出價 -對這類商品的需求有所下降。這就好比市場這個大蛋糕在變化，如果自己的份額沒守住，或者整個蛋糕變小了，展示次數自然會受影響。

Q: 為什么我的產品扣除了廣告費用但是沒有成交？

A: 產品在搜索和目錄頁面上的位置可能會根據用戶的搜索請求而有所不同。它取決于產品與買家搜索請求的相關性，以及一系列分級標準。產品和搜索請求的匹配度就像鑰匙和鎖，對不上就無法打開成交的大門。

Q: 如何評估廣告投放報告的有效性？

A: 可以比較不同時期的展示和訂單動態(tài)。通過對比，就能清楚地知道廣告投放是在進步還是退步，從而調整策略。

Q: 為什么在廣告投放報告中有訂單，而在后臺訂單部分卻看不到訂單？

A: 在廣告投放報告中顯示所有訂單，僅顯示已進入支付狀態(tài)的訂單。例如，搜索推廣—考慮狀態(tài)已支付款項。這就像一個訂單的流程監(jiān)控，不同階段有不同的呈現方式。

其實，OZON廣告投放并非外界所認為的那么簡單。很多事情都需理性看待，不同人理解能力不同，做同樣的事結果也會不同。說起來容易，做起來難，實戰(zhàn)經驗遠比紙上談兵更具說服力。最后要強調的是，不管是模板廣告還是搜索廣告，都講究方法和技巧，想進階的賣家可以私信十二妹。