FBA使賣(mài)家能夠?qū)⑵洚a(chǎn)品存儲(chǔ)在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)中，并讓亞馬遜處理這些產(chǎn)品的包裝和運(yùn)輸，不管他們是否有在亞馬遜上進(jìn)行實(shí)際銷(xiāo)售。

除了提供快速的服務(wù)，F(xiàn)BA還為零售商提供客戶服務(wù)，以及某些營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，如有資格獲得超級(jí)優(yōu)惠運(yùn)輸和亞馬遜Prime。由于這些優(yōu)勢(shì)，F(xiàn)BA在幫助小企業(yè)提高銷(xiāo)售額方面發(fā)揮了關(guān)鍵作用。事實(shí)上，據(jù)bobsleled Marketing的創(chuàng)始人Kiri Masters說(shuō)，F(xiàn)BA可以使在線零售商的銷(xiāo)售額增加30%到50%。

盡管人們可能很想直接加入并追隨FBA的發(fā)展趨勢(shì)，但重要的是你要注意到，F(xiàn)BA涉及各種成本——一些必要費(fèi)用和其他隱藏費(fèi)用。因此賣(mài)家在投資FBA之前必須仔細(xì)權(quán)衡。

FBA費(fèi)用取決于產(chǎn)品尺寸和重量

你的產(chǎn)品尺寸和重量，以及銷(xiāo)售渠道決定了你的FBA費(fèi)用。賣(mài)家需要支付的費(fèi)用主要有兩種：

配送費(fèi)：包括包裝和運(yùn)輸產(chǎn)品的成本，以及亞馬遜的客戶服務(wù)。

倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)：包括在亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)中（配送中心）存儲(chǔ)商品的成本。

如前所述，產(chǎn)品的尺寸和重量決定了這些費(fèi)用的成本，亞馬遜將這些費(fèi)用分為兩類：標(biāo)準(zhǔn)尺寸和特大尺寸。

標(biāo)準(zhǔn)尺寸：產(chǎn)品包裝后重量在20磅以內(nèi)，尺寸不超過(guò)18 " x 14 " x 8 "。

特大尺寸：產(chǎn)品包裝后重量超過(guò)20磅，尺寸大于18 " x 14 " x 8 "。

產(chǎn)品是否符合標(biāo)準(zhǔn)尺寸或超大尺寸將影響其配送費(fèi)和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。例如，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)尺寸的產(chǎn)品，重量不超過(guò)10盎司，將收取2.41美元的配送費(fèi)。

標(biāo)準(zhǔn)尺寸產(chǎn)品的配送費(fèi)用適用于國(guó)內(nèi)和國(guó)際訂單。同樣重要的是，服裝產(chǎn)品將額外收取每件40美分的配送費(fèi)。這一費(fèi)用并不適用于服裝配飾，如腰帶和錢(qián)包。

特大尺寸產(chǎn)品有一組標(biāo)準(zhǔn)來(lái)確定它們的配送費(fèi)用，如下所示。這些標(biāo)準(zhǔn)只適用于國(guó)內(nèi)訂單。

下表展示了不同產(chǎn)品的大小和重量如何影響它們的配送費(fèi)用。

正如你所看到的，小而輕的物品，比如一件T恤，它的配送費(fèi)只有幾美元。隨著產(chǎn)品尺寸或重量的增加，費(fèi)用也會(huì)增加。

產(chǎn)品的尺寸也將決定它的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。如下表所示，從10月到12月的假日期間，F(xiàn)BA的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)更貴。

某些產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)也更高，比如那些被視為“危險(xiǎn)品”的產(chǎn)品。長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)是對(duì)在亞馬遜物流中心存儲(chǔ)一年以上的產(chǎn)品每月收取的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)之外的額外費(fèi)用。

亞馬遜以外銷(xiāo)售渠道的FBA費(fèi)用更高

亞馬遜在電商領(lǐng)域占有近50%的市場(chǎng)份額，80%的亞馬遜賣(mài)家同時(shí)也通過(guò)亞馬遜以外的渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品。你可以將FBA用于在自己的網(wǎng)站或其他平臺(tái)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品，如eBay或Shopify的商店。這就是所謂的多渠道配送（MCF），其費(fèi)用更高。

使用MCF的賣(mài)家將他們的產(chǎn)品運(yùn)送到亞馬遜的配送中心，并根據(jù)產(chǎn)品的大小和庫(kù)存時(shí)間收取倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。當(dāng)客戶下訂單時(shí)，無(wú)論是直接從你的企業(yè)網(wǎng)站還是第三方銷(xiāo)售渠道，亞馬遜都將收到訂單，并將其打包并直接發(fā)貨給客戶。

你可以為所銷(xiāo)售的產(chǎn)品提供多種送貨選擇，亞馬遜對(duì)標(biāo)準(zhǔn)配送、加急配送和優(yōu)先配送收取MCF費(fèi)用。除了選擇運(yùn)輸選項(xiàng)外，MCF費(fèi)用還取決于產(chǎn)品尺寸。

例如，如果你銷(xiāo)售一件標(biāo)準(zhǔn)尺寸的產(chǎn)品，比如一件包裝后重5盎司的T恤，并通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸方式運(yùn)輸，MCF費(fèi)用將為5.85美元，如下圖所示。

其他需要關(guān)注的FBA費(fèi)用

還有一些賣(mài)家應(yīng)該關(guān)注的其他類型的FBA費(fèi)用。雖然這些費(fèi)用不一定適用于每個(gè)賣(mài)家，但在預(yù)算中考慮這些費(fèi)用是很重要的。

1. 銷(xiāo)售費(fèi)：如果你通過(guò)個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃（Individual Selling Plan）銷(xiāo)售商品，你將為每件商品支付99美分的銷(xiāo)售費(fèi)。如果你加入專業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃（Professional Selling Plan），你將每月支付39.99美元，并且不需要支付銷(xiāo)售每件商品的費(fèi)用。

2. 推薦費(fèi)：賣(mài)家需要為在亞馬遜上出售的每件商品支付推薦費(fèi)，這筆費(fèi)用取決于你的產(chǎn)品屬于哪一類別。例如，圖書(shū)的推薦費(fèi)是15%，而T恤的推薦費(fèi)是17%。請(qǐng)參閱下表，獲取完整的類別列表及其推薦費(fèi)用。

3. 訂單取消費(fèi)：這些費(fèi)用是根據(jù)從亞馬遜倉(cāng)庫(kù)中取出的每件商品收取的，由商品的大小和重量決定。

4. 退貨處理費(fèi)用：這些費(fèi)用僅適用于在亞馬遜上銷(xiāo)售的亞馬遜提供免費(fèi)退貨運(yùn)輸?shù)目蛻敉嘶氐漠a(chǎn)品，這些產(chǎn)品包括服裝、珠寶、鞋子、手提包和行李箱。亞馬遜提供這些商品的免費(fèi)退貨，以建立客戶信任并鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)物。退貨處理費(fèi)用等于產(chǎn)品的全部配送費(fèi)用。例如，在下面的例子中，手提包的配送費(fèi)和退貨處理費(fèi)都是3.19美元。

5. 計(jì)劃外的服務(wù)費(fèi)用：亞馬遜要求所有商品都要按照特定的規(guī)格進(jìn)行標(biāo)識(shí)和打上條形碼。如果沒(méi)有正確準(zhǔn)備或標(biāo)記的庫(kù)存到達(dá)亞馬遜的配送中心，亞馬遜將收取每件商品的額外費(fèi)用代為解決這個(gè)問(wèn)題。

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