這段時(shí)間以來，跨境品牌在國內(nèi)市場的關(guān)注度逐漸上升。例如樂歌股份和另一家跨境龍頭安克創(chuàng)新等公司的動(dòng)態(tài)備受矚目。樂歌股份成為了B站商務(wù)推廣的樣本，其股票市值因一則視頻而暴漲。安克創(chuàng)新也在國內(nèi)召開了首場發(fā)布會(huì)，計(jì)劃讓內(nèi)銷額增長接近五倍。雖然運(yùn)費(fèi)上升、平臺(tái)監(jiān)管趨嚴(yán)等背景下，跨境企業(yè)營收普遍下滑，但安克在國內(nèi)的營收卻實(shí)現(xiàn)了高速增長。這反映出國內(nèi)市場對于跨境品牌的接受度和需求正在不斷增長。

樂歌股份通過與B站UP主合作，成功打破了品牌傳播的界限，實(shí)現(xiàn)了從0到1的快速發(fā)展。這種破圈式營銷不僅驗(yàn)證了平臺(tái)和創(chuàng)作者的商業(yè)模式，也為跨境賣家布局國內(nèi)市場提供了范例。樂歌股份通過精準(zhǔn)營銷投放，成功將品牌形象打入消費(fèi)者內(nèi)心，并通過類似何同學(xué)的種草視頻促進(jìn)單個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。同樣，安克創(chuàng)新也通過類似的營銷創(chuàng)新，在中國市場取得了顯著的成績。他們使用的IP營銷玩法，如與全球性的IP聯(lián)名，降低了布局不同市場的難度，也為消費(fèi)者所廣泛接受。

抓住國內(nèi)市場的前提仍然是品牌化。安克創(chuàng)新創(chuàng)始人陽萌認(rèn)為，受益于國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的改變，跨境品牌可以通過類似國內(nèi)新消費(fèi)品牌的營銷路徑達(dá)到“四兩撥千斤”的效果。但無論是樂歌還是安克，他們布局國內(nèi)市場的基礎(chǔ)都是產(chǎn)品和模式已經(jīng)經(jīng)過了海外市場的驗(yàn)證。

樂歌的海外自主品牌Flexispot電商銷售收入增長迅速，獨(dú)立站的快速增長說明了其在流量運(yùn)營與品牌塑造上的積淀。而安克創(chuàng)新在海外市場的品牌化之路則更遠(yuǎn)，他們推出了多個(gè)創(chuàng)新品牌，覆蓋了多個(gè)新興品類。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，回歸國內(nèi)電商的關(guān)鍵仍然是自身產(chǎn)品的競爭力和品牌塑造的成功與否。

跨境品牌在國內(nèi)市場的布局正在逐步深入。通過精準(zhǔn)營銷和品牌化建設(shè)，這些企業(yè)正逐步獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。但他們也面臨著激烈的競爭和新的挑戰(zhàn)。未來，跨境品牌在國內(nèi)市場的發(fā)展將是一個(gè)值得關(guān)注的話題。 （來源：何志勇） 本文作者擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或使用本文章內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載將追究法律責(zé)任！